你能想到吗？现在连卖水果都开始内卷了！
两位小哥凭借颜值营销，收获了大批粉丝的喜爱，火速出圈，还被网友授予“苹妃”和“柑妃”的爱称。
他们的经典台词：
广为流传，“杀伤力”极强。
爆火出圈的背后，我们发现了一套完整且可复制的内容运营打法，今天分享给你。
两人都是真实的果农，并非网红团队。开设账号的目的很直接，把自家的农产品卖出去。一个卖苹果，一个卖耙耙柑，因此网友给他们分别起了爱称“苹妃”和“柑妃”。
至于为什么称妃，则是因为他们一个叫网友“宝宝”，一个叫网友“乖乖”，很多网友经常在两个账号间来回切换，把自己幻想成皇上。
破圈后，两个账号一发不可收拾，开启了内容运营的天花板操作。网友直呼“好家伙，卖水果都这么卷了吗？！”
作为互联网运营领域的长期观察者，特别想和大家分享这个案例中关于内容运营的策略，值得学习和借鉴。经过梳理发现，他们完整地将内容运营的事情全都做了一遍，而且是教科书式示范。
做定位就是要回答“你和竞争对手有什么不同”的问题。
首先，分析同类型账号的视频作品内容，总结共性特征（竞品分析）；然后，盘点自身有什么资源和优势，同类账号有什么资源和优势，如果我按照同类账号的方式做，我有什么独特优势？（差异化）；最后，给出自己账号的差异化定位（账号定位）。
因为独特，所以形成记忆。做好定位比做内容本身更重要，它是一切之本。
纵观其他行业，在差异化定位上，涌现出不少经典案例。当各大企业新媒体账号还都在竞争官方、权威的内容时，中国联通寻找差异化定位，率先在B站大跳书记舞，而后走红，涨粉明显，众多蓝V号纷纷入场效仿。
著名营销策划人叶茂中先生曾说，要想让品牌被消费者记住，就是要重复重复再重复。一个品牌出现在消费者面前3次以上，下次需要时才能可能第一时间想起你。
苹妃的视频中，总是用木棍开苹果；柑妃的视频中总是秀肌肉。这些重复的语言和镜头形成了符号，给观众留下了记忆点。
同时，超出预期的惊喜，能给到用户独特且深入的记忆。
盘点过后发现，他们的内容策划能力很强。看似无心插柳柳成荫，但每一步都是教科书式案例示范。
在内容生产上有三条清晰的路线。
1）追热点（拉新，用作品吸引新流量）
光剑变身和北方的狼族火了，他们也赶紧拍摄，发布带话题作品，数据喜人。
热点分为可预测和突发热点。对于可预测热点，可提前策划和构思准备，比如情人节、春节等，二人均有发布相关视频作品；对于突发热点，则需要较强的内容输出能力，用最短时间发布尽可能完美的作品。
2）情景剧（促活和留存的杀手锏）
你永远不知道他们下一条作品会给你什么惊喜，这是情景剧最大的魅力所在。每条视频都是沉浸式的体验。
苹妃下雪带你打雪仗、晚上带你逛夜市、情人节还给你送玫瑰花，甚至春节还带你见了长辈！
柑妃这边也不吝啬，直接带你见父母，骑摩托带你兜风，坐摩天轮，雨天给你送伞……
是不是你心中男神的形象呢？又懂浪漫，又会才艺，还懂得照顾人。每个视频都彷佛身临其境，有和你的对话，和和你接触的动作，简直太会了！
3）软性+硬性推广（转化）
如此努力地拍摄作品，最终目的很明确，卖货。在卖货上，二位也是毫不吝啬和委婉，在追热点和情景剧中，都很好地将自家产品苹果和耙耙柑融入其中，不断告诉用户“别忘了，我是卖水果了，如果想吃，记得来我这里买”。
偶尔也会发一些比较硬性的产品宣传，走进种植基地、包装基地……带你看到最真实的水果采摘到发货流程，增强信服力。
甚至，开始满足用户的“个性化需求”。比如，有粉丝希望把苹果每个都咬一口，还有的粉丝希望每个耙耙柑都亲一口……（当然啦，也带有玩笑的意味）。
做新媒体，有两个能力很重要，一个是数据能力，一个是用户洞察力。
是的，这个结果可能会出乎所有人的意料，男粉的比例竟然如此之高！
靠作品引流是最常规的涨粉方式，这需要长久的内容创作和积累。如果能寻找到账号粉丝高度重合的账号合作互推，则将大大提升涨粉效率。
很巧的是，两个账号均意识到了这一点，从作品中互相“争宠粉丝喜欢”，到直播梦幻连麦，都起到了很好的导流效果。特别要提到的是，两个人默契地将粉丝视作皇帝一般，并不断用情景剧的形式“争宠”，在运营上来说，就是“人、货、场”中的“场”，两方精彩PK，让内容更有看头。
央视少儿品牌月亮姐姐，会巧妙地利用身边的其他知名主持人机会，并一起帮忙转发推荐。
用户的审美和好奇永远在提高，一招吃遍天的方法早已不再适用。虽然内容本身没有变，但外面包裹的壳需要推陈出新。
同样一个道理，换一个故事来阐述，则能产生新的效果。
常见的账号还有：壹新刻章，围绕刻章的知识娓娓道来。
经过总结可以发现，两个账号在内容运营上有着较为相似的方法。但笔者同时要说明的是，方法永远相通，但用在不同的行业和垂直赛道上，需要有针对性的去分析，即：你在此赛道的定位是怎样的？你的优势是怎样的？方法相同，不代表生搬硬套就可以成功。
靠男色吸引流量，虽然可以短期内有很好的数据表现，不过也会带来弊端，即，吸引的流量不精准，更多的是来看热闹的。
但水果这类生鲜类有一个天然属性是【受众广、属于大众类产品】，因此只要通过视频作品能源源不断获取流量，即便本次不买，未来也可能会购买。毕竟，水果本来也要买，在哪里都是买，为什么不在一个信任的地方买呢？
笔者多次驻足直播间，比起视频作品的精彩，直播间显得过于沉寂。没有过多的才艺展示，也没有节奏感强烈的带货节奏，仅是和其他博主连麦PK或聊天，更多的是靠博主拉直播时长来产生销售。
另外，带货种类少导致用户可选择的范围小（并不是每个人都喜欢吃耙耙柑或苹果）。
从蝉妈妈后台直播带货数据也可以看出，单场直播观看人次和销量差距悬殊。一方面，靠男色吸引流量，导致更多的用户短期内仅是围观和看热闹，并不能直接迅速转化为销售额；另一方面，也和直播间过于“佛系”、缺乏专业运营节奏有关。
笔者购买过3次春见耙耙柑，质量确实杠杠的，以后也还会选择在柑妃这里买耙耙柑。
天水的苹果和四川的春见耙耙柑，在全国还是有一定知名度的，市场接受度较高，蒲江本身也是水果大县，有着丰厚的水果资源和成熟的物流体系，如今产品的复购率非常高。但生鲜类产品在品控和标准化上都有很多难题，因此会需要更严格的措施和流程确保质量。
很难。用户是有审美疲劳的，千百个中有一两个，叫新鲜和好奇。当千百个全是这种类型时，反而成为了普通。
另外，不得不承认，这种内容运营的策略对主播颜值有一定门槛，这需要天时地利人和，可遇不可求。
加之选择的是具有广泛人群的水果生鲜赛道，只要能和粉丝建立信任，保证产品质量，这种模式一定可以运行下去。且据目前的数据来看，也确实验证了有效性。
期待看过更多内容上的创新。未来是属于你们的，加油，新农人们！
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