有句话叫做“化妆穷三代”，虽然说得非常夸张，但是却指出了一个事实，那就是化妆品的价格相当昂贵，不过即使价格不菲，当前化妆品行业仍旧是发展得相当不错，对于许多爱美的女生而言，就算是少吃几顿饭，也要购买自己心仪的化妆品。
在上海有一家化妆品店，店老板是一位美女，看起来自信且迷人，已经是一位年收入达到130万的成功商人，但是没有人想得到，在三年以前，她还是一位落魄的单亲妈妈，要为自己以及孩子的未来忧虑。
一、预订化妆品的人越多，价格就越低
店老板姓张，周围的人都称她为张姐，实际上张姐的年纪并不大，今年也才35岁，生活的重担没有压垮她，倒使得她更加勇敢地面对生活。
为了让自己的化妆品店成为顾客们的最爱，张姐想尽了办法，终于是在网上找到了几个适合她的化妆店使用的营销方案，在经过了一系列的尝试以后，张姐终于是制定了一套高效的营销措施，有点类似于拼多多的“砍一刀”活动，让很多人都知道了她家化妆品店的活动。
做生意首先就需要有人流，因此张姐推出的第一个活动就是要告诉顾客，只要预订她化妆品店里的化妆品人越多，那么最后这件化妆品的价格也就越低。
活动一出，立刻吸引了大量的顾客，特别是女性顾客上门，其中很多人都拉上了自己的亲戚朋友，希望能够最大程度压低化妆品的价格。
按照张姐的说法，只要办理会员，就有机会获得低价购买这些化妆品的福利，化妆品的价格本来就高，所以不光是女性顾客，甚至是男性顾客都在办理会员，为的就是能够低价购买那些本来价格昂贵的化妆品。
看到这里，一定有很多朋友会说，这样虽然说吸引了不少消费者到化妆品店，但是这样的化妆品店真的能够赚钱吗？当然是不能的，虽然说办理会员需要100元，但是跟价格昂贵的化妆品相比还是九牛一毛，实际上要真正地达到盈利的目的，还需要有第二招。
二、每件化妆品限购20件
化妆品的价格是很高的，往往成百上千，而其中的利润也非常高，所以化妆品店推出的第二个活动就是每件打折的化妆品都限购20件。
实际上办理会员的顾客当然不止20位，而究竟哪20位能够有机会购买到这些化妆品，则完全是采取抽签的方法，这样一来更加公平，大家也都能够接受。
限购的目的很简单，就是要控制成本，而且这也能够激发消费者的购买欲望，所谓物以稀为贵，化妆品没有限购，消费者反倒会怀疑这是假货，而限购以后，更多的人都开始办理会员，毕竟最后谁能够购买，都是抽签决定的，每个人都会认为自己可能是最幸运的那个人。
对于消费者来说，办理会员的100元未来当然要在化妆品店消费，每次消费顾客都可以享受到9折优惠，实际上顾客真正希望的还是能够低价买下所需要的化妆品，有一种“以小博大”的想法，当然了，就算最后没有成功，顾客也不亏。
对于化妆品店来说，虽然化妆品的价格很高，但是成本相对较低，而且为了争夺限购的20件化妆品，办理会员的人差不多有50，60人，化妆品可谓是赚得盆满钵满，而且这些人未来也会更多地在化妆品店消费。
实际上当然不仅仅只有这么一些人办理会员，只需要支付100元就有可能以100元买下价值几百元甚至上千元的化妆品，恐怕没有人会拒绝这样的诱惑，很多男性顾客也参与了其中，这样一来可以节省很大一笔开支，而且也不是只有这么一次机会，未来化妆品打折时会员还会有更多的机会。
大家觉得张大姐的营销方法怎么样？可能有一些朋友会觉得不错，但是有一些朋友肯定也会觉得太low了，不管怎么说，张大姐的确是靠着这个方法年收入130万，而且现在的生意依旧不错。
其实不光是开化妆品店，开其他的实体店也是类似的逻辑，同样的营销方法可以在化妆品店上使用，也能够在超市、水果店以及餐馆上使用，重要的是要根据具体的经营内容进行一定的修改，也就是说要具体情况，具体分析。
