“网红带货”已成为一个新的热点
近日
网红李佳琦直播带货某不粘锅时
意外“翻车”
只见他煎的鸡蛋牢牢粘在锅底
怎么刮都刮不掉......
随后，品牌方解释
这不是产品的问题
而是因为李佳琦本人烧饭技能为零
一时间
关于此事的阅读量达百万以上
引发了大家对“网红带货”
这个现象深深地思考......
网红=新型KOL
\t两克拉八心八箭要 20 多万！而我们的八心八箭只需要 998 块！998 块人民币！\t
\t心动不如行动！赶快拿起电话预定！
\t......
\t你知道“网红带货”的威力有多大吗？！
\t去年“双十一”，淘宝直播“带货女王”薇娅创造了3.3亿元销售额，李佳琦则凭借一张巧嘴5分钟内卖出了1.5万支口红，被网友亲切地称为“口红一哥”。\t
\t而在今年“双十一”即将来临之际，“网红带货”成了自然堂、珀莱雅、欧莱雅等品牌预售的“杀手锏”，“剁手党”们好不容易冷静下来的双手，又要开始蠢蠢欲动了......
\t\t让我们再看一组权威数据——
\t89％的出海品牌企业表示，他们从网红营销中获得的投资回报率比其他营销渠道更高；
\t80％的品牌营销人员说网红营销对提升他们的业务有帮助；
\t82％的消费者表示他们在选择品牌或产品时会参考网红的意见；
\t94％的营销人员正在使用网红营销覆盖目标受众。\t
\t种种数据和现象告诉我们，随着品牌营销投入逐渐向线上转移，品牌开始“盯”上了网红这一推广渠道。\t\t
\t在国内市场，很多品牌不惜减少其他方面的广告投放费用，在网红推广费上一掷千金。\t因为网红不仅能够进行精准营销，还具备强大的粉丝黏性，在当代品牌内容的生产、传播以及营销中占据话语权。
“网红带货”≠品牌价值\t
\t有人说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。\t
\t低门槛、多元化、传播广、自由度高的社交网络平台，让无数人通过网红这一职业，成为社交网络中的佼佼者，实现金钱与名誉双丰收。对于他们来说，这无疑是最好的时代。\t
\t然而，当“网红带货”还未变成一个完整的产业链时，问题就暴露了......\t
\t回归到开头我们提到的李佳琦带货“翻车”事件，这件事引发了公众对“网红带货”中“货”的真实度的思考，使一大波虚假宣传、产品质量差等欺骗性带货的现象浮出水面。
\t从该事件，我们也可以发现“网红带货”背后的逻辑——
\t \t很少有人真正关心品牌，大家只关心流量。\t
\t这其实是一个恶性循环。
\t \t对于品牌商而言，网红强大的带货能量让她们只想找到带货能力强的网红，而忽略了自身品牌的经营与价值提升。
\t\t也可以说，品牌利用这种更深入、更接地气的带货方式，利用网红的个人魅力或“专业”眼光，让消费者在虚拟空间中产生强烈的参与感，调动起消费者的及时情绪让其分分钟 “剁手”，实现了品牌线上营销和资源变现。\t
\t但是，除了及时的销量提升，“网红带货”真的能为品牌带来价值吗？\t
\t答案呼之欲出。\t
\t我们都知道， 品牌价值的组成部分不仅包括由信任、信誉融合而成的无形资产，还包括了包装、符号、销售、广告等有形资产。品牌价值的提升，在于品牌自身的塑造，如新元素的不断注入、品牌认知度的逐渐升高、产品质量的持续保障等。
\t比如，肯德基传递的品牌价值是，炸鸡五分钟内没有卖掉就丢弃以保证食品的新鲜。\t
\t比如，耐克传递的品牌价值是自我挑战和体育精神。
\t\t反观“网红带货\t”\t，这只不过是一种互联网时代的推广手段，就和传统的电视购物一样。\t
\t\t接下来，为大家带来一波理论解释......
\t\t著名的营销4P理论提到了品牌营销的四个方面，即产品、价格、渠道和推广。而在这四方面中，产品是品牌营销的第一要义，是品牌的最强竞争力。\t
\t这给我们的启示是，品牌商只有在做好产品的基础上，“网红带货”这种推广手段才更有意义。\t因此，品牌商在向网红和流量疯狂“砸钱”的同时，万不可忽视对自身品牌的建设与提升。
“网红带货”如何规范？\t
\t针对该现象，各部门的监管力度正在逐渐加强。
\t10月17日，国家市场监督管理总局表示，将严查“网红带货\t”\t现象，查处“刷单”“假评论”“假货”等违法行为。\t
\t11月1日，国家广播电视总局在《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》中表示，网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范，不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。
\t此外，消费者应提升对品牌的辨别度，理性消费，不要盲目迷信所谓的网红。在购买产品时，选择高可信度、高性价比且适合自己的产品才是正道。
结语
网红的带货史
也可以说是网络平台流量的变迁史
流量在哪儿
他们就在哪儿
而品牌也越来越将焦点聚集在线上的流量
但是
值得思考的是——
流量之于品牌的价值何在？
\t没错，“网红带货”是可以引发一阵极短的购物风潮，带来短期的销售上升。但这对品牌的核心价值维系与推广的作用非常有限，因为品牌的运营是一个长期的、不断深入的、潜移默化的过程。
\t\t所以，除了“网红带货”，品牌方完全可以考虑在网络平台上通过其他方式与消费者产生更多情感互动，引发消费者的情感共鸣，最终拉动品牌的销售。
