摘要 尽管属于四川化妆品专营店第二梯队中的佼佼者,但刘胜却陷入了彷徨中。卖掉粉竹缘,机会难觅,很难找到一个合适的买家;不卖,粉竹缘就将继续在“伪”连锁的泥泞中挣扎,需要很长一段时间来修正由来已久的层层问题
7月22日,北京酷暑难挡,刘胜在第七届中国化妆品大会的品牌展厅独自徘徊。不远万里从四川赶来,这位江油粉竹缘化妆品连锁店的老板带着许多目的,除了学习新知识了解新趋势,他更想寻找几款“乖一点儿”的产品。
“乖”的产品是一种俏皮的四川方言表述,意思为包装可爱、产品好用、性价比高,深受小女生喜欢,同时,刘胜希望最好利润也能“乖”一点儿。当一个开店12年的中年老板开始迎合90后、00后消费者的需求而定制产品,这已然是一种思路上的胜利。
四川江油:贴身肉搏式竞争
四川省绵阳市下属的县级市江油是刘胜的老家,这里物产丰饶、人民富足,女人们能干爱美。1972年出生的刘胜在这样的氛围里成长,耳濡目染,2002年便做起了化妆品生意,开了第一家粉竹缘化妆品店。
12年的发展换取了丰硕的成果。如今粉竹缘连锁已经拥有13家日化专营店、3家美容院,人员规模在150人左右,年营业额达5000万元。在四川除了蓝天、美乐、金甲虫等几大连锁,粉竹缘属于化妆品专营店第二梯队中的佼佼者。作为江油市最强势的连锁,粉竹缘也表现出了领头羊的气质,在店铺数量、年营业额、单店产量上占据了优势,并在十多万常驻人口的小城市发展了3万名有效会员。
据悉,美乐集团旗下的美乐化妆品连锁很早之前就在绵阳周边地区开店,1994年美乐进驻了江油市,目前在江油已经有五家店铺。刘胜表示,一个小城市适合开商店的档口只有那么多,对于一条街上的“厮杀”早已司空见惯。
“竞争越激烈,越要练好自己的内功。”前有强势区域连锁连锁追击,后有百货电商的逼迫,“腹背受敌”的刘胜表示,虽然经济形势不好,仍然要充满信心。
刘胜的信心来自于多个方面,最主要的是以定位谋发展。据他介绍,目前粉竹缘店铺有两种未来走向,前一种是位于江油市区的店铺,目前遭遇的竞争最为激烈。由于江油有商场,离绵阳市区也比较近,所以店内的品牌相对比较大众,但时尚品类比较突出。目前江油的店铺彩妆占比在25%左右,有玛丽黛佳、美宝莲、密佛、谜尚、妙巴黎、VOV、巧迪等多个品牌,这在川北地区首屈一指。
另外一种是位于梓潼县(绵阳市下属、跟江油市平级的县城)的店铺,定位为精品日化,走品牌服务的路线。由于梓潼县的日化发展起步较晚,也没有强势的商场,粉竹缘从2007年起就在当地开店,抢占了这一空白的市场。目前已经有两家100多平米的店铺,主营的品牌主要有资生堂、梦妆、佰草集、珀莱雅、自然堂等一些基本上属于三线城市商场里的品牌。
根据市场需求,粉竹缘也在乡镇开店,目前在江油市的武都镇和青莲镇各有一家分店。由于绵阳的乡镇经济相对发达,乡镇人民对品牌的认知度也很高。刘胜表示,粉竹缘的乡镇店目前活得也还不错。尤其是武都镇,人口密度大,在当地开展名品低价促销,吸引了很多的“粉丝”。
卖与不卖之间
虽然近年来发展迅速,但在谦虚的刘胜看来,自己的产业表面上都是直营店,却算不上真正的连锁,只能算作“伪”连锁,并表现出了对诸如屈臣氏这样的大连锁的忌惮。他说,由于缺乏标准化的管理,粉竹缘最大的店面有100多平米,最小的店只有30多平米,产品的配送、陈列、供应和财务都不健全,在连锁的道路上还有很长的路要走。
“伪”连锁一词道出了刘胜内心的彷徨。刘胜认为,目前经济形势不景气,消费者买不起,很难想办法刺激消费者,但店铺之间的竞争也相当激烈;同时,品牌库存压力大,每年都在涨任务,因此做起来非常累。基于此,他甚至有卖掉粉竹缘的想法。
然而,话虽如此,刘胜仍然没有停下“折腾”的脚步。就像上京寻找“乖一点儿”的产品,他一直在寻找高性价比的产品。在产品的采购供应方面,他一直寻求着和其他连锁店主、代理商、厂家合作,遵从量大从优的原则,希望通过大量采购,能让价格更低一点,成本也低一点。
刘胜介绍,目前粉竹缘与自贡雪儿、泸州三叶草、遂宁汇俪坊、眉山雪肤坊、巴中秀颜堂这6家属于四川第二梯队的区域连锁店已经达成了“六合缘”联盟,目前联盟内共计80多家店铺,并注册了公司进行联合采购。据了解,“六合缘”现在已经成为一些品牌在四川的省代理,这给联盟内的店铺带来了更大的利润空间。
除了在采购上下功夫,粉竹缘也在努力增加品类,迎合市场的需求,店内的小清新包装的产品不少,彩妆工具也占据了很大一部分陈列。
卖掉粉竹缘,机会难觅,很难找到一个合适的买家,卖到一个贴心的价格;不卖,粉竹缘就将继续在“伪”连锁的泥泞中挣扎,需要很长一段时间来修正由来已久的层层问题。刘胜也将在寻求低价大日化的道路中上下求索。他坚信低价日化受众面广,是未来的趋势。