中国男士专属香氛护理品牌。
“女人孩子老人狗男人”，这是网上一度流传的消费价值链，笑谈男性消费价值垫底的这些年，如今却发生天翻地覆的转变。
第一财经商业数据中心联合天猫美妆发布的《2019男性护肤消费趋势报告》显示近三年男性护肤市场的高速增长，近9成的男性表示护肤应该作为日常护理来对待，这已表明中国男性消费意识正在觉醒。
但男性护肤市场目前还是趋向小众型，且TOP品牌基本稳定，新品牌切入这块小众市场不易攻入，不过近年来头部品牌迟迟未有新动作，市场正处于停滞不前阶段，市场广袤，机会无限，这也给了国内专业男士香氛护理新锐品牌马丁（以下简称马丁）一次有利进攻机遇。
专注男士护肤，马丁打造香氛护理系列产品
当下，无论是荧屏上的小鲜肉亦或是活跃在社交媒体的KOL 男性美妆博主，就连身边最不起眼的男性也开始懂得简单的护肤理念，他们都开始敷起了面膜，拍上了水乳，新名词“他经济”也定义了这种新的消费趋势。
5000亿规模的“他经济”新兴市场，这个成立仅两年的新锐品牌马丁已有一席之地。
据了解，马丁是上海怡宝化妆品有限公司旗下男士护肤品牌，自2017年诞生以来，目前线上全渠道销售额已超5亿。
2017年4月孙绪友就将马丁产品系从旗下品牌COCOVEL剥离出来，创建了独立品牌马丁，专门为中国男士制定古龙香氛护肤产品，其下的一款马丁迷迭香净颜修护洁面乳更是荣获2019美伊大赏TOP-男士护理类最佳产品大奖。
在大多数男士品牌的产品线目前还不够完整，调香也不统一的空缺背景下，马丁以香氛概念为切入口推出系列产品，丰富的产品线，统一的淡雅古龙香味，能为其带来品牌持续发展的动力。
“娇兰佳人很看好马丁在男士品类的发展，他们觉得在国内没有一个专业男士品类的护理品牌能像马丁一样，为男士提供洗护、护肤、护理、定型、香水等全品类产品。”上海怡宝化妆品集团有限公司线下销售总监王久平如是说道。
据悉，马丁2017年5月上市至年底销量就已达3000万，2018年全年销售额超2亿，翻了6倍，两年来，线上全渠道销售额更是突破5亿。
线上成引领品牌，线下还要走出去
在淘宝商城时期，淘品牌崛起之路还算顺利，但随着大品牌进驻天猫，其市场份额迅速发生变化，新锐品牌扭转破局就显得颇为艰巨，但好在马丁赶上了“他经济”的爆发时期。
如今，马丁已是淘宝天猫平台上细分品类的头部卖家，淘宝官方旗舰店内的男士沐浴露、洗发水、洗面奶、水乳等单品均破万。
在京东商城上，马丁是男士洗护类目的第一名，销售占比过半，其爆品沐浴露销量高达39万+，并且在男士护肤前十榜中，其中上榜的三样单品都是马丁旗下产品，更值得一提的是，近期推出的一款新品男士口罩，上市不到2个月销量便高达50万。
男星代言+红人带货，马丁营销打法圈流量
选对跑道是马丁成功的第一步，而男性护肤市场，早已是大牌云集。例如雅诗莱雅集团下的世界首个男士专属护肤品牌——诞生于1987年的朗仕（LAB SERIES）；欧莱雅2004年推出的男士专业护肤系列；上海家化集团1992年上市的中国第一个男性化妆品品牌高夫。
“男性市场一直以来被TOP品牌所占据。但近两年，由于头部品牌的鲜少作为，欧莱雅与妮维雅两大品牌，已从以往占比80%以上的市场，今年最新的数据显示占比低至不到40%。”王久平说道。
且中国品牌的上海家化并没有对高夫进行持续性投入，丧失了先发优势，这是马丁的发展契机所在。
但在化妆品行业，新锐品牌想要突围传统品牌桎梏的打法一般都以渠道为王，流量带货，暂且不论产品本身，红人及渠道带货，用流量打出品牌的知名度，是新锐品牌的一贯招式，这同样是马丁所要走的第二步。
在投放KOL上，选择契合品牌调性的时尚男性KOL，如合作微博ID大艺术家马春雷推广产品，在树立男性护肤品牌形象的同时，更扩大了消费者触达面。
总结：细数国内男士引领品牌，欧莱雅、妮维雅已从以往的占据80%的份额到今年上半年的40%左右，市场已出现部分空缺，这给马丁一个良好的市场氛围，且纵观国内的国产品牌，除上海家化旗下高夫外，其他品牌大都波澜未起，对标欧莱雅男士的马丁想做细分下、专业度更高的男士品牌，应该是大有机会。
