最近，胡歌主演的《猎场》热播。周围不少朋友们开始了追剧模式。郑秋冬（胡歌饰）的猎头梦想来自于他狱中的大哥刘量体（孙红雷饰）的启蒙。这位“在顶级猎头公司做了13年CEO”的刘大哥告诉了郑秋冬，“猎头有五大之说，光辉、海思、亿康达、史宾沙和罗盛，他们体现了人力资源的高与贵……”这一番话点燃了秋冬心中的志向。
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猎头行业的五大巨头
全球猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，他们是光辉国际（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick&Struggles），史宾沙（Spencer Stuart），亿康先达（EgonZehnder），罗盛（Russell Reynolds），俗称“五大”。
“五大”均创建于上世纪五、六十年代，他们之间也有着千丝万缕的关系，你或许不知道 Spencer Stuart曾经是Heidrick&Struggles的员工，EgonZehnder也曾经是Spencer Stuart在欧洲的一个雇员。光辉国际和海德思哲在1999年在美国纳斯达克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。
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“五大”的诞生史
（按成立先后排序）
史宾沙(Spencer Stuart) ：成立于1965年芝加哥，是全球领先的高管寻聘和领导力顾问公司之一。公司在高级领导人才招聘方面为企业提供指导和建议，客户来自各个行业，包括：全球最大的公司、中型企业、创业型企业和非赢利性组织等。
罗盛（Russell Reynolds Associates）：成立于1969年，在南北美洲、欧洲和亚太地区设有43个办事处，在全球拥有300名经验丰富的顾问，在CEO、董事会成员以及其他相当高管理层人员的评估、招聘以及继任解决方案领域处于全球领先地位。
光辉国际(Korn/Ferry International) ：1969年成立于美国，并于1999年在纽交所成功上市。是一家提供人力资源解决方案并且专注于高管搜寻的公司。目前，光辉国际是五大国际猎头公司中规模最大的一个。光辉国际涉及的行业，包括高科技产业，金融服务保险业，工业制造业，消费品行业，医疗卫生行业，教育文化娱乐及政府和公益事业。
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“五大”的的业务定位
乍一看，“五大”没什么区别：
第一，他们定位基本一致，以寻聘董事、高管为主，职位年薪在25万美元以上。
第三，他们中除了亿康先达采用固定收费模式外，其他四家的收费标准也一致：年薪的三分之一。每个项目的平均收费大体上在10万美金左右。
曾有人戏称顶级猎头公司的定位就是“高（寻聘的职位高）”+“贵（收费贵）”。
在实际运作中，“五大”之间也有差别；如，史宾沙占了财富500强企业的董事寻聘市场的50%以上，这个优势令其他公司难以望其项背。再有，亿康先达和罗盛强调“OneFirm”（一个公司）的理念，全球只有一个P&L（盈亏单位），另外三家则是每个办事处有各自的P&L（盈亏单位）。当年亿康先达就是因为和史宾沙理念不同，所以自立门户。强调“OneFirm”的上述两家与其他三家的奖金分配也不同，亿康先达和罗盛的奖金池只有一个，然后根据资历、业绩等主要指标决定奖金多少。光辉国际、史宾沙、海德思哲则主要以业绩表现决定奖金的多少。
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“五大”的的收费模式
“五大”向企业客户收取retainer fee，即聘用费。亿康先达收取固定费用，其他四家的做法则是收取年薪的三分之一。实际操作如下：
首先根据所猎职位预估一个聘用费，然后在合同签订的当天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用费，最后根据候选人的实际offer，计算出最后一笔聘用费。
如：假设某职位年薪约为180万人民币，预收聘用费60万，签约当天收20万，第30天和第60天各收20万。最终年薪为195万，尾款收取5万。共收65万（195万的三分之一）。
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在“五大”当猎头顾问的标准
“五大”顾问的大体上遵循了如下的标准：
①40岁以上的年龄（有丰富的人生体验）；
②有过知名企业高层管理职位经历（能真正懂得客户的需求）；
③有跨文化的工作与生活经历，英文流利（适应全球化的需求），名校毕业并有丰富的商业知识。
更重要的是，这些猎头顾问在各自受教育（名校）及从业（名企高管）的经历中都建立了广泛的人脉关系。当这些顾问形成团队，并相互介绍业务时，使得他们可以接触到几乎所有组织的最高决策者，并跟着客户业务的发展走到世界各地。
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最后，科普猎头公司的两种业务模式
猎头猎头，executive search，挖管理层executive的才叫猎头，业务模式分成了两种：retaine 以及 contingency。
目前市面的猎头公司只分这两种：
一种是坚决只做retained，
一种是综合的，retained和contingency都做，当然这种综合模式，其实做的大部分都是contingency案子
retained模式，一般来说指的是预付款+独家，也就是说，客户需要招人，这个招聘案子，我只给一家猎头公司来做，并且我还需要提前给预付款。
contingency模式，就是非独家不给预付款，客户要招人，这个招聘案子，会找多家猎头公司来做，谁推荐的人上岗了，佣金就给谁，竞争失败的公司，就白忙活，没钱拿。
因为有contingency模式的存在， 所以一家500强公司可能有几十家猎头vendor，而很多小公司也能抓到500强客户。
综合：MBA智库百科
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