导读
能嗅到渠道风向并快速反应的品牌，很有可能借助东风“扶摇直上”，而化妆品代理商也因此对品牌商的渠道思路尤为重视。在济南弘方化妆品有限公司代理的品牌中，卡姿兰和谜尚对中国渠道发展的认知上，前者显然更为清晰。有效地配合品牌战略，也成了这家代理公司今年调整的方针。
△济南弘方化妆品有限公司
济南弘方化妆品有限公司（原名济南华美，以下简称“济南弘方”），目前主要代理卡姿兰、谜尚、高夫、得鲜等品牌，合作零售渠道涵盖CS、商超和百货，在山东省内共300多家网点。其中，公司拥有卡姿兰在山东省十个地市的代理权，而谜尚品牌代理权则覆盖了除烟威青地区以外的全省。可以说，济南弘方是卡姿兰和谜尚两品牌在山东省最大的代理商。
△济南弘方化妆品有限公司总经理张承东
然而，这两个彩妆品牌，在2017年的渠道规划上，却走向了截然不同的方向，其中，卡姿兰开始加大对百货渠道投入，而谜尚则针对CS渠道开始发力。
卡姿兰大手笔支持百货柜，开始区分产品线
增开卡姿兰百货专柜和单品牌店，是济南弘方2017年的重点规划之一，这与卡姿兰品牌的市场节奏相一致。据了解，卡姿兰厂方今年给了济南弘方更多品牌专柜和单品牌店名额。增加网点过程中产生的柜台费用、物料支持和活动支持，单品牌店的开店成本均由品牌承担。
不仅如此，过去，由于百货和CS渠道产品完全重合，CS店内产品一般以折扣价格销售，从而造成百货专柜销量低下。因此，从2017年开始，卡姿兰还对百货和CS连锁的产品做了一定程度的区分和规避。据了解，为了进一步区分渠道，今年下半年，卡姿兰还将针对百货渠道推出更多专供新品。
据了解，就卡姿兰单品牌而言，济南弘方目前共拥有化妆品专营店、百货专柜、单品牌店，以及KA专柜等渠道。针对这四个渠道，张承东的打算是，一边跟随厂家步调着重发展百货和单品牌店渠道，一边稳固CS网点，同时调整销量疲软的KA网点。
实际上，在济南KA卖场，济南弘方的卡姿兰专柜已经存在长达十年，但随着卖场销量的疲软和连年扣点的上涨，代理商正面临着越来越严峻的考验，比如品牌一档活动仅需三天到一周时间，卖场堆头却只能以14天一个档期出租，导致资源浪费和销售人员匹配，除了促销模式不灵活之外，卖场工作时间长、产出底，销售人员的招聘也是一个大问题。
谜尚2017抓CS渠道 ，传母公司将加大宣传力度
对于谜尚这类进口品来说，品质高、口碑好、价位适中、形象佳是品牌的诸多优点中最突出的几个。谜尚品牌在2016年的几次跨界新品营销都取得了不错的成效，与line friends、小黄人等著名IP的合作，为品牌赢得了一批年轻消费者的心，其中印有line friends形象的口红一度卖到断货。
