“弹弹弹，弹走鱼尾纹”，即使没有用过丸美，也肯定听过丸美的这句广告语自字丸美去年登陆A股，立马成为国货化妆品“第一股”，市值一度超越上海家化等老牌日化企业。这个创立数十年的品牌，为什么深受中国消费者喜爱？
假装日企，收割韭菜
不知道是否还有人记得，丸美一开始宣称自己是日本品牌。丸美的英文名“MARUBI“就是日语的发音，不仅品牌宣称源自日本，创始人孙怀庆为了让丸美更加“日化”，还给自己改名“小林庆夫”，后来，因为政治原因，国内消费者开始抵制日货，而讲着日本故事的日本品牌“丸美”立马撕掉日文包装，摇身一变成为国货。
根据丸美的发家故事，是创始人在日本旅游时，见到了眼部护理专家“丸美”，恳请中国代理权，遭到了拒绝，后来在孙怀庆的努力下，终于成立了中国丸美品牌并且拿下代理，真的是这样的吗？
首先，日本没有丸美这个“眼部护理”专家，而是丸美在中国发迹后才出现在日本市场。其次，丸美对外宣称创世股东之一是日本企业，而后日本股东退出丸美成了内资，后来又引进了LVMH的投资，丸美现在是中法合资企业。
产品毛利率，高达69%以上
丸美凭借眼部护理产品立足，进而发力高端护肤品市场，作为国货，丸美的产品并不便宜，200～300元甚至更高的价格，直接对标雅诗兰黛ANR眼霜，在国货中也算佼佼者。
然而，根据丸美的财报披露，丸美的毛利率高于珀莱雅和上海家化，两者的毛利率分别为60%上下。这一瓶价值300元的眼霜，成本有多少，消费者自己心里有数。
有人说，美妆产品本就是高利润产品。丸美在过去的3年里，投资10亿做广告，采取的是重营销轻研发的路线。据丸美的招股书显示，2015-2017年丸美的销售费用基本上都在4.5亿元上下浮动，而研发费用分别为则一直在2500千万上下浮动，研发仅占丸美营收的2%不到。丸美一直号称“专注眼部护理，打造眼部肌肤研究中心”，而研发的投入比，可能要对丸美的“研发中心”打上一个问号。
丸美并不是一无是处，首先丸美打破了国货化妆品“土气”“低端”的印象，成为国货进军中高端市场的代表；其次，丸美正在收购国货品牌“谷雨”的母公司，或许借助丸美强大的营销策略，“谷雨”也能成为国货美妆的翘楚。
