没有广告，只有买多少送多少。
不打广告，没有代言人，鲜少在媒体上曝光，相较其他品牌，阿道夫显然低调很多。但在业内，其“买多少送多少”的大促活动总能引爆消费者的激情，并吸引同行们的眼球。
阿道夫就这样火了，只是，它到底有多火?
在化妆品报社评选的2016年中国化妆品细分品类排行榜中，阿道夫位居高端洗护品类TOP2。
以河北石家庄瑞朗化妆品有限公司为例，公司代理阿道夫在保定地区CS渠道4年，年复合增长率超过30%，去年全年回款额达数百万元。
促销活动已经成为阿道夫的一个招牌。阿道夫品牌所属公司广州澳谷生物科技有限公司总经理李志珍说:“百万大促的活动阿道夫去年做了十场，今年将远远超过这个规模。不仅KA在做，很多CS门店也在做这个活动。”
广州澳谷生物科技有限公司总经理李志珍
从2011年入市进入CS渠道，阿道夫便以黑马之姿杀入高端洗护市场，一跃而成为仅次于滋源的洗护品牌。那么，阿道夫究竟为什么能火?
1合理的利益分配
欧诗漫集团生物股份有限公司总经理沈伟良曾说，中国绝大多数品牌还属于渠道品牌，是跟随渠道的发展而成长起来的，一旦没有渠道的特殊政策和利益捆绑就没有品牌效应。实际上，阿道夫也是借着中国专营店渠道兴起而发展起来。其中最关键的就是，它解决上中下游的利益分配问题。
徐晨辉举例说到，零售价8块钱的产品，阿道夫花3块钱在产品的生产上，比一些定价8块但成本只有1块钱的产品面临更大的风险。但只要产品能够卖出去依然有利润，所以动销成了阿道夫最需要解决的问题。“在阿道夫的体系中，买一百送一百，就是牺牲几个爆品去实现动销，但很多人并不理解这个道理。”
而在这种大批量的试用装和产品的配送中，阿道夫对于代理商和终端门店利益的保障堪称做到了极致。
对此，阿道夫CS渠道代理商赤峰佳鼎商贸有限公司总经理石蕾就表示，在当前专营店内各品牌间持续恶性竞争的情况下，店铺需要这样一个既能保证品质也能保证利润的品牌。
李志珍说，厂家让利给代理商、给门店，才能让大家齐心协力去卖产品，也愿意做活动，去投入。最终得到的结果就是每场活动效果都很好，产品的回购率也很高。
2差异化的产品策略
如果说新颖的操作手法帮助阿道夫获得了渠道的支持，那么其差异化的产品策略则避免了其他品牌的绞杀。
在徐晨辉看来，阿道夫精油最好，雄性香氛吸引女性，所以买洗发水有很多女性消费者。产品也选择了优质的料体，一万三一吨的价格可以看出厂家为此付出的高昂成本，因此能将产品品质做好。
3渠道扁平化
实际上，渠道扁平化是近年来不少品牌都在发力的方向，一些品牌甚至在区域的拆分重组中遭遇了滑铁卢，阿道夫却轻松地解决了这个问题。
目前，阿道夫在各省的代理基本实现了渠道和地市的区分。在四川，阿道夫全渠道代理商就达到30多个;而在河北，也划分出了20多位代理商。
因此，发展至今，渠道扁平化也成为阿道夫的一个优势。
相较现在处于洗护领域NO.1的滋源，阿道夫在渠道利润和市场保护方面均可圈可点。只是，面对未来的发展，阿道夫也有一些问题尚待解决。
有代理商指出，阿道夫当前的操作手法，牺牲了自身的品牌价值。在消费者形成固定品牌形象认知的情况下，阿道夫未来如何做好产品更新升级是首当其冲的一个问题。
其次，品牌价值提升的过程中，广告仍然是品牌发展很重要的一部分，而广告推广费用和厂家、渠道利润如何平衡也将考验着阿道夫团队的智慧。
天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。缺少大规模的广告推广，只坚持深耕渠道的阿道夫也可以说是成功的另类典型。
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