导读
化妆品渠道商与资本联姻后，他们过得是好是坏？山东博美化妆品有限公司总经理许宝同用数据展示了青岛金王“颜值经济圈”的共荣生态——被青岛金王收购后一年零三个月，山东博美一季度收款同比2016年增长达50%。
2016 年 2 月 26 日，青岛金王应用化学股份有限公司（以下简称“青岛金王”）与许宝同正式签署协议，合资成立山东博美化妆品有限公司（以下简称“山东博美”）。
2017年的5月，山东博美与青岛金王正式合作一年多后，《化妆品财经在线》山东采访团又一次拜访了山东博美化妆品有限公司总经理许宝同，他告诉我们，由于公司有了雄厚实力和流程规范性，因此接手了丸美、韩后、卡姿兰等多个品牌的部分区域代理权，这也是其2017年Q1收款同比去年增长50%的主要原因。
谈收益——同道人相与为谋，公司规范化吸引韩后、丸美多个品牌
△山东博美化妆品有限公司总经理许宝同
“与资本合作，更多是为博美未来的发展出路寻找方向”，对于2016年与青岛金王的合作，许宝同这样解释。
实际上，收购山东博美后，许宝同成为青岛金王产业链的华北区负责人，继续通过金王子公司在山东乃至整个华北寻找有合作可能的企业，目前已把另外两家山东日化行业代理商公司收编麾下。据了解，双方的合作有这样几个条件，其一，代理商公司的年营收不能低于5000万元，其二，控股后，代理商需要从老板角色转化为职业经理人，继续“坚守岗位”。
控股山东博美，青岛金王花了3750万元，但显然，从上市公司方面获得的最大收益并不只是钱。资金能为公司与产业链上下游合作铺一条更为顺畅的道路，但上市公司带来的法人治理结构、财务等方面的规范化却是仅凭许宝同一人之力做不到的，而这种规范性也吸引了一些力求规范的上游品牌商，比如韩后和丸美。
据了解，2016年中，韩后将济南以及周边共7个区域的CS渠道代理权转给山东博美，丸美也将山东全省百货渠道代理权，青岛、潍坊、济宁、枣庄、菏泽等5区域CS渠道代理权授予公司。
目前，山东博美共拥有近30个品牌，其中包括丸美、韩后、秀丽韩、京润珍珠、婷美等8个护肤品，高柏诗、卡姿兰、凯芙兰、蓝秀、LC等6个彩妆品牌，丽得姿、美即等4个面膜品牌以及Chanel等8个国际知名香水品牌。据许宝同预计，2016年新增的丸美、韩后、卡姿兰等品牌，基本能保证公司30%以上的年增长要求。
谈供应链——结合上下游需求，“爆款”最低价供给门店
与青岛金王合作后，母公司花10亿元打造的“颜值经济圈”的重要板块之一，就是日化行业供应链平台，此平台有两种建设机制。其一是由母公司签约品牌代理权，统一授予华北、华南、华东等各大区域负责人，负责人再凭借现有网络将代理权细化；其二，此平台上的产品也需要每位“职业经理人”用慧眼逐步发掘。
采访过程中，许宝同向《化妆品财经在线》展示了他的供应链产品库，时下大热的娜诗丽柚子卸妆乳，植物定位包装独特的韩国小众护肤Huxley，牛尔亲研旗下高端护肤京城之霜，日本Cosme大赏热门单品Miimeow足膜...等等产品，符合市场年轻化需求的同时拥有极大价格优势。
据了解，该产品库大体分为两个部分，其一是青岛金王旗下子公司广州栋方推出的M2C平台——一站美妆项目，该项目能为零售门店提供自有品牌的产品研发、卖点输送和贴牌服务，简化了零售门店做自有品的步骤和流程，同时也保证质量和价格，比如保加利亚花水、芦荟胶等市场需求量大的产品。
另一部分，则是许宝同亲自挑选并和品牌达成供应协议，以极大的价格优势给到门店，以帮助门店解决消费者需求，比如娜诗丽柚子卸妆乳，许宝同目前是这一单品的全国线下代理商，刨去代理商利润后，零售店的拿货价格为68元每瓶，而该单品的线上最低价是98元每瓶，建议零售价是138元每瓶，利润空间很大。
谈新零售——4大工作，即将开拓第二步
在2016年的战略发布会上，许宝同一度表示，山东博美今后的工作主要分为4个方面，首先是作为CS渠道专业供应商整合优质品牌资源；其二是帮助门店实现线上线下整合；第三是帮助门店提升入口价值；最后是帮助门店转换流量价值。
如今，供应链平台已在稳步前进之中，2017年，青岛金王将帮助实体店实现线上线下整合，并将海淘、医美等产品引入实体店，将零售门店打造成体验交易平台。当然，新型零售门店并不能一蹴而就，而是需要时间进行打磨和尝试。据了解，2017年，该新型门店将首先在青岛金王工业园内亮相，待店铺风格、选品、陈列等一一研究透彻后，将首先在青岛打造样板店，随后在山东省推广。
