导读
化妆品代理商和零售门店做自有品牌已屡见不鲜，但以商会为平台自建品牌的例子并不多见。日前，四川省化妆品商会宣布要自建品牌，商会自建品牌的意义何在？如何借助商会优势，打造产、供、销产业链？在当下竞争激烈的零售市场，产品又如何得以存活？
据四川省化妆品商会（以下简称“商会”）消息，6月16日，商会决议以商会作为平台筹建新品牌“天府本草”，新品主要为洗护类产品，商会会长、成都方舟•太平洋化妆品集团公司董事长方思远介绍到，为了新品牌的未来发展，商会将以现代化运作模式建立新公司，拟用名“四川天府丽源有限责任公司”，公司由商会秘书长付前友担任法人。
据透露，公司建立资金由商会会员认购形式出资，预算分成三期出资，目前，第一期共由协会内部近20家成员参与认购，总认购金额共160万元左右，第二期和第三期的预算分别为500万元和2500万元。
全国首例，四川化妆品商会因何自建品牌？
实际上，“四川天府丽源有限责任公司”可以说是全国化妆品市场范围内第一家以化妆品商会为平台建立的品牌公司。国内化妆品市场发展至今，渠道商相互“跨界”。代理商、零售门店做自有品牌，代理商跨界零售，零售商转行代理，这些类型都已有许多现成案例，但就商会为平台成立品牌，将商会内20余名老板的利益绑在一起，这样的案例还是全国首家。
第一，在大环境艰难的当下，合作共赢是商会的基本理念之一，众筹建立品牌公司，能提高会员单位凝聚力，也能通过品牌效益为商会提供资金；第二，商会囊括了四川省化妆品市场竞争力最强的生产商、代理商和零售门店公司，手握丰富渠道资源，商会现在把这些资源利用起来建立一个品牌，未来也将提高四川化妆品商总体竞争力；第三，四川素有“中医之乡，中药之库”之美誉，利用合作单位的中药研究专利创建洗护品牌，能进一步发扬四川特色，充分利用中药资源。
商会常务副会长崔红波表示，商会此次“动作”的确为国内首例，其可行性经过了内部成员的充分论证。此次参与认购的公司包括上游OEM商、多位化妆品代理商、零售门店老板以及营销宣传类公司，能在品牌的产、供、销三个方面形成完整产业链。
据商会方面透露，“天府本草”产品，股东可自行认购产品在自己渠道销售，并按产品零售价裸价2.5折出货，每年年会进行分红，其中，利润的70%按股份比例分红，另外30%按股东销售额与总销售额占比奖励分红。
“靠天吃饭”？新品以中草药定位打市场
据了解，6月16日的会议还通过决议，产品包材、香型等细节将由胡元春、成都非泊企业管理有限公司总经理石明生协商讨论；由成都百辉公司总经理徐晨辉整体筹备调度；由商会秘书长付前友办理公司注册事宜。
根据商会会长、秘书长等人的设想，“天府本草”洗护系列将在未来的3个月内生产上市，并借助协会成员的销售渠道分销至全川甚至全国。至于为什么选择洗护品类为切入点，方案提出人、四川宁斐化妆品有限公司董事长胡元春解释到，洗护产品老少咸宜、销售对象范围广，其次，在诸多化妆品品类中，洗护也是最易入手的一个品类，非常适合尝试时期。
的确，有了完整产业链后，从客观上来说，品牌的建立和产品的生产销售都不成问题，但值得警惕的一点是，在市场大环境疲软、品牌高度丰富的今天，一个新品牌，在没有大化妆品集团背书和顶级资金实力背景下，凭什么能占据一席之地？
对此，胡元春认为，四川有着中草药之乡的天然资源优势，商会与成都中医药大学、中国中医科学院等专业机构合作，能将这种天然资源最大发挥并推向全国。
