一:化妆品、美妆行业的产品介绍
到了2020年,护肤美妆类消费者占据国内消费领域很大一板块,爱美不仅仅是女性永远的话题,更多男士也加入这块潮流,善于表达自己,乐于分享。像口红、精华、护肤、眼霜、防晒、眼影、遮瑕 等等都成为了大家热搜的词汇。
那么作为化妆品货源的厂家、经销商 想在今日头条信息流进行产品的售卖,需要注意平台的一下要求:
什么是普通化妆品
什么是特殊化妆品
化妆品外包装照片要求
今日头条普化、特化的资质要求
二: 巨量引擎广告投放的售卖几种方式
1: 货到付款二类电商模式
(现在化妆品在鲁班属于特别准入,需要缴纳20万保证金,商家需要注意,鲁班货到付款模式适合一些厂家、大化妆品公司,一个月货品售卖1万单以上的公司)
案例1: 广州一家化妆品公司,女士遮瑕产品,广告总投入150万+,盈利20多万。
案例2:深圳一家化妆品公司,护肤套装198客单价,广告消耗250万,总盈利40多万。
(此类适合有天猫、淘宝 需要为店铺引流的客户)
商家的淘宝店铺
3: 化妆品加粉,比如祛斑、祛眼袋等等, 通过引流到个人微信,商家进行营销复购
(目前祛斑、祛眼袋加粉的成本是50块钱一个获客加粉,此类对商家要求很低,项目起步预算几万块钱都可以进行, 淡斑的产品可以找化妆品厂家采购,通过客服 进行产品的营销售卖,类似于微商的形式)
祛斑广告展现形式
祛斑的广告落地页
4: 可以直接推化妆品表单获取消费 和推广企业官网 这2种方式
(这2种推广方式得看商家自身的需求,是否要推广自己的品牌知名度)
三:商家盈利获客方式,如何选择适合自己的推广方式
1:项目启动资金只有几万的,可以选择化妆品加粉,产品可以找化妆品厂家采购,通过客服 进行产品的营销售卖,多次复购。
3:有自己的化妆品公司或产品经销商, 通过货到付款形式 ,目标人群与拼多多人群一致。 只需要不断的投钱,源源不断发货,赚取差价。 这类客户一定要供应链OK, 库存永远是做二类电商商家的痛。