亿邦动力【ID：iebrun】尽管华强北美妆城倒下了，但中国美妆供应链正在迅速崛起。
500单就可以起订，一个月完工交付。中国美妆掀起的生产革命，极有可能在未来改变这个行业的格局。
中国美妆消费市场正在迎来新的风暴——90后和00后们，在小红书上学习化妆技巧，在李佳琦直播间，每年买下海量化妆品，除了雅诗兰黛、兰蔻、YSL，她们的梳妆台上，还会多出完美日记、花西子、橘朵。
国货美妆正在迎来前所未有的创新机遇。两年时间，新国货品牌完美日记和花西子，就突破了美妆品牌年销售额10亿的增长天花板。
不止以上两家，一众国货美妆品牌瞄准年轻新世代，主打大牌平替、性价比的营销标签，借助互联网流量迅速占领市场。
这是代工厂们的原动力。他们全新的生产线已开足马力。
01
我们拿到一份中国美妆代工厂名单
他们正在复制韩国模式
最好的一年能做30个亿
今年双十一，新国货美妆品牌完美日记、花西子分别以超过5亿和4亿的成交额，位列天猫护肤彩妆/日用个护品类的第11和第15位。
而单就美妆这个细分赛道而言，完美日记和花西子的销售额超过阿玛尼、MAC等国际大牌，跻身双十一预售榜前三名。
完美日记母公司逸仙电商招股书显示，逸仙电商可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于国际品牌通常所需的7到18个月。
2019年及2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU。与国内上市美妆公司2019年的平均库存周转天数126天相比，2019年逸仙电商库存周转天数仅为98天。
据国家药监局数据显示，当前，中国已成为世界第二大化妆品消费市场。全国化妆品持证生产企业数量达5400余家，各类化妆品注册备案主体8.7万余家，有效注册备案产品数量近160余万。广发证券研报数据指出，2019年中国化妆品市场规模约4500亿，连续15年保持增长。
在爆发式增长的美妆行业中，代工厂成为产业链条中重要的一块版图。
在国内，美妆行业供应链有标准化的分工流程，研发生产环节通常由上游供应链工厂完成，而品牌商往往仅负责包装设计和营销推广。
化妆品生产端一般分为自主生产和外包生产两种模式，随着国内美妆供应链的不断成熟优化，除了少部分美妆品牌拥有自建工厂外，大部分企业都选择委托代工生产的方式，这其中基本分为OEM（代工生产）、ODM（贴牌生产）两种类型。
中国化妆品OEM、ODM工厂几乎都扎根在长三角和珠三角地区，在为国际大牌化妆品代工多年后，已具备比较完善的生产研发体系。而大多数新锐国货品牌也多采取和工厂合作的方式降低成本，并迅速完成产品迭代。
完美日记和花西子虽然在品牌调性和产品定位有所差异，但是营销路径和代工模式上颇为相似：
花西子品牌的代工厂包括昕颜、创元、馥优、卡莱丽、寇思恩、东色日化、欧润等多家知名彩妆生产企业，这些企业的合作品牌还包括伊蒂之屋、玛丽黛佳、美康粉黛。
同样，彩妆新品牌橘朵的品牌代工企业除科玛、科丝美诗等行业头部生产企业外，还有上海臻臣、上海家诺华、东色日化等知名企业。
新锐美妆品牌Girlcult联合创始人锁稚告诉亿邦动力【ID：iebrun】，在Giricult的产品体系中，既有主打流行趋势的产品，也会有主打长期复购的产品，因此，在供应链端会采用大厂和小厂组合的合作模式，让产品有分层且更加丰富。
Girlcult相关产品试色展示
科丝美诗总经办总监申英杰表示，虽然目前尚未有行业权威数据来佐证代工厂对新消费品牌贡献的价值，不过，如果回溯韩国化妆品行业发展历程，或许可以说明代工厂体系的重要性。
申英杰介绍说，从研发生产到营销推广，所有的资源都掌控在自己手上，这是当时化妆品企业最传统的做法。
据媒体公开数据显示，2019年韩国科丝美诗实现营收78.9亿元，净利润1.9亿元；同年，科丝美诗中国区销售额约为28亿元，且保持21%的年增长率；其服务的线上客户包括新锐品牌、网红品牌等类型，数量占比已超过50%。
02
500单就能起订
国货美妆品牌及新锐品牌的崛起，在某种程度上也助推了代工厂模式的不断升级。
2004年，韩国第一大化妆品生产企业科丝美诗进入中国市场，彼时，国际美妆大牌在国内占据优势地位，本土品牌市场份额小，且多为线下CS渠道。
诺斯贝尔行政总裁范展华观察认为，相比父辈，年轻一代的消费者更加文化自信，他们对新国货品牌的接受程度更高，这种消费趋势的变化也会给行业带来新变化。
如今的美妆代工厂早已不是人们传统印象中的代加工模式。
科丝美诗产品研发实验室
为了适应新消费市场的变化，国内头部化妆品ODM企业已经开始探索柔性供应链的生产方式。
而这一举动也引起了不小的行业争议：
在如今的化妆品制造市场，传统OEM代工厂的价值正在式微，很多有先进经营理念的工厂已经开始组建市场团队，收集和分析消费者的需求数据。
为了适应市场变化，科丝美诗（中国）将整个业务部门一分为二，将传统业务部门和线上业务部门区分开，专门安排一组员工接触新锐品牌，理解品牌需求和痛点，由业务端带动整个工厂供应链的改造。
近年来，诺斯贝尔已与完美日记、花西子，HFP等新锐品牌合作，打造了月销数十万件的大单品，并积极切入直播带货供应链。财报数据显示，2019年诺斯贝尔全年营业总收入达21.7亿元，净利润达2.5亿元。
此外，不少美妆代工厂开始打造爆品的OBM模式，为客户提供从产品研发制造、品牌营销、渠道规划的全方位服务。
与此同时，新一批国货美妆品牌也在反哺工厂，反向输出新品牌的设计概念和想法，帮助工厂优化生产流程。
当科丝美诗、诺斯贝尔等代工厂在为完美日记源源不断输出爆款的同时，也在为同行橘朵、珂拉琪的新国货品牌和数以万计的网红品牌输送爆款产品。
工厂研发人员正在进行口红产品检测
有行业人士尖锐地指出，由于彩妆赛道门槛较低，很多缺乏产品力，且不具备创新设计能力的品牌商也很容易参与进来。
极致的性价比就意味着，产品在研发生产上的投入必然是克制的。
完美日记母公司逸仙电商招股书显示，2018年、2019年研发费用在同期总净收入中占比不足1%，2020年前三季度占比刚刚达到1.25%；而在营销推广上，其投入费用却节节攀升，2020年前三季度营销及推广费占比高达62.2%。
反观海外大牌和国内老品牌，基本采用的OBM模式（即自建工厂，从研究、开发、生产、销售服务综合为一体，均由品牌方企业独立完成），严格把关每步流程。
数据显示，2019年，欧莱雅科研投入的资金大约在3%-4%，在全球有4000名研发人员，每年投入研发的金额约9亿欧元。
03
代工就是原罪？
老国货被迫刷新认知？
新品牌的机会窗口短则数月，长则三五年，依靠营销优势持续扩大品牌声量，占领消费者心智无可厚非，只不过，当品牌完成从0到1的增长之后，该如何构建品牌护城河呢？
有美妆行业人士指出，新国货品牌在发展初期以营销见长，但进入渠道后就会发现，如果产品不给力，在渠道上占据的优势条件也只能是昙花一现。
根据CBNData报告显示，当今消费者在网红品牌上的忠诚度并不高，在同一品类消费时，年轻消费者更愿意尝试不同的品牌，而不是对单个品牌多次复购。
另一方面，老牌国货在感受新锐品牌崛起带来的紧迫感的同时，也在加快转型步伐。
诺斯贝尔向品牌商展示工厂研发成果
因此，在品牌从1到100的发展过程中，除了要把握消费需求和流行风尚，确定品牌定位以外，还需要逐渐加强在产品端的研发和生产，增加对供应链的控制力。
如今，在消费市场和资本市场收获颇丰的一批新品牌，已经开始思考自建工厂了。
今年3月，完美日记母公司逸仙电商与科丝美诗达成合作，共同投资建造彩妆研发和生产基地；此外，还通过收购法国Pierre Fabre集团旗下高端美容品牌Galénic，提升研发生产实力和产品创新力。
当前，消费市场对品牌产品创新能力的需求激增，选择代工厂还是自建工厂，直接关系到新产品测试与工艺优化，关系到后续新产品的研发与市场竞争能力。
对网红品牌来说，自建工厂是维持市场竞争力的可行路径，有利于企业增强产能和产品研发能力，提高对整个产业链的把控能力。
曹东智认为，产品一定是品牌的核心，产品研发能力更是核心中的核心，如果品牌本身不具备设计研发能力，完全依靠代工厂来提供，那么这对于其用户也是不负责任的。
