非传统，不保守。
文｜海苔 发自日本大阪
“订单就是最好的宣传。”中国制造业一度流行的这句话，对于信奉“以客户交期为中心”的日本COSMO BEAUTY现任社长山添隆来说，同样适用。
作为一家从工业清洁用品转型至化妆品行业不过20余年，就做到日本化妆品OEM/ODM TOP3的企业，COSMO BEAUTY与传统日本化妆品代工企业有着鲜明的不同。
《青眼看日本》栏目组在与株式会社COSMO BEAUTY社长山添隆的对话中发现，该企业的精神面貌更像一家中国企业，灵活、创新、敢于挑战。
▍山添隆（右三）、青眼创始人蔡朝阳（左三）、青眼联合创始人李惠华（右二）、青眼合伙人杜敏（左二）
从硬件投入转向软实力提升
COSMO BEAUTY成立于1949年，至今已有70年历史。但直到25年前，家族第5任接班人、现任社长山添隆接管公司后，COSMO BEAUTY才慢慢从工业清洁用品为主要业务转型至化妆品行业。目前，公司98%的销售额来自化妆品业务，并迅速成长为日本排名前三的化妆品OEM/ODM企业。
据山添隆介绍，2019年COSMO BEAUTY中国年销售额约3.5亿元人民币，同比增长15%。其业务涵盖发品、面部清洁、基础护肤、面膜等品类。其中，育发以及面部清洁产品开发与生产是其强项。
目前，COSMO BEAUTY共拥有5家工厂，其中日本3家，中国南通1家，越南3家，以及3家研发中心。此外，日本还有一家新工厂正在建设中。山添隆表示，一直以来，公司将盈利的100%投入了工厂硬件设施，位于埼玉县最大的一家工厂，已拥有目前日本最顶级的硬件设备。接下来，他表示，将会把投入的重点转向软实力的提升，譬如引进研究人才、开发新原料等。
“更像一家中国企业”
“更像一家中国企业”，是不少中国客户对COSMO BEAUTY的评价。与传统日本化妆品企业的保守不同，COSMO BEAUTY有着中国创业家身上的那股拼搏，锐意进取的精神。
一方面是由于做清洁用品出身，COSMO BEAUTY还秉承着这一行业的特点——速度至上、要有干劲；另一方面，与动辄百年历史的传统化妆品企业相比，转型到化妆品行业仅20余年的COSMO BEAUTY还显得非常年轻，这让它们身上带有一种创业企业的警醒。
▍挂在工厂会议室最醒目位置的企业理念
“为了生存，不断改变，适应环境。”山添隆称，25年前谁也没有料到COSMO BEAUTY会最终发展为一个化妆品企业。彼时，它还以清洁用品为核心业务，但当时工业用品的需求开始下降，一些客户提出化妆品需求，COSMO BEAUTY便顺势进入了化妆品领域。
除此之外， COSMO BEAUTY的与众不同之处还在于，在人才的使用中重视个人能力，不论资排辈，不分国籍的企业文化。譬如，COSMO BEAUTY的副社长也即是集团二把手是中国人，其越南工厂的厂长也是越南本地人，这在传统日本企业中是非常少见的。
未来5-10年，中国市场比重将与日本相当
在日本，除了资生堂、花王等几个头部企业之外，很少有化妆品企业真正在国际市场的拓展中采用了本地化战略。而COSMO BEAUTY则以实际行动展现“中国优先”。
除了积极采用本地人才之外，COSMO BEAUTY在开发新原料时会将中国市场是否准入纳入考量，也会根据中国市场的实际情况更改技术配方。山添隆举例称，日本的氨基酸洁面技术领先整个亚洲市场，因此，在拓展中国市场时，COSMO BEAUTY便主推氨基酸洁面，但由于日本很少会出现极端天气，一般不会要求配方在-18℃时的稳定性，但为了适应中国市场，COSMO BEAUTY对配方技术进行了改良，通过了-18℃的稳定性测试。
▍日本大阪研发中心
据介绍，旗下名为科思美碧优蒂化妆品（南通）有限公司的工厂，主要承接中国国内业务，秉承“日本技术，中国制造”。该工厂最大的客户是某国产头部品牌，占据工厂近一半的业务比重。此外，30%的客户订单来自中国头部网红以及电商平台，目前COSMO BEAUTY正积极开拓新客户，并极力推广其优势产品卸妆膏和洁面。山添隆认为，接下来中国卸妆膏市场将迎来较大的增长。
目前，COSMO BEAUTY南通工厂的年销售额约3.5亿元，中国业务在集团占比为15%。“未来5-10年，中国业务比重将与日本持平”，山添隆对公司在中国市场的发展充满信心，“接下来我们还会在中国申请更多的育发、美白类产品特证，充分发挥日本技术优势。”
感谢日中化妆品国际交流协会对《青眼看日本》栏目的鼎力支持！
