法仙奴的清洁霜使用教程,法仙奴面膜怎么样

编辑:网络投稿2022-07-30 12:35:05 关键字:[db:关键字]

提到法国你会想到什么?浪漫的香榭丽舍大道,高级的米其林餐厅,还是拥有众多高奢化妆品品牌的欧莱雅集团?作为全球最浪漫、最优雅的国家之一,法国对女人似乎天生就带着致命的吸引力,而F·SHION法仙奴(以下简称法仙奴)品牌,则是一个推崇女人应当宠爱自己,给予自己法式浪漫的护肤品牌。

2月24日,法仙奴选定同样浪漫的上海泰晤士小镇作为品牌大会召开地点,这是法仙奴自1998年成立至今,以2019年作为腾飞元年的全新正式亮相。

开启“法式浪漫”的品牌新纪年

法仙奴隶属上海美臣化妆品有限公司(以下简称上海美臣),品牌最早定位保湿、美白两大领域,涵盖洗面奶、水、乳、霜、精华等品类,当时的主体产品价格区间仅为39~49元。

2005年,法仙奴进行二次升级,将产品定位于抗衰老领域,主推产品抗皱眼霜,主推价格为99元;三代升级出现在2012年,法仙奴延续抗衰老定位,主推产品黄金水获国家轻工部高科技奖,主推价格为265元;从2015年开始,法仙奴进行四代升级,通过蓝莓深层清洁霜、“魔瓶”调理液以及泥疗组合,形成“一清二养三膜”的品牌矩阵。

而法仙奴将第五次品牌升级,放在了2019年。近几年在中国化妆品市场,面膜成为增长最快的品类之一,随着面膜市场兴起、爆发,再到日趋饱和,进入千禧一代的消费者日趋个性化的需求,要求面膜市场出现新的品类来打破同质化僵局。基于此,法仙奴将膜类作为重点品类发展,其品牌定位也相应地调整为中高端人群。

由此,2019年,法仙奴将聚焦膜类,打造国际化产品,形成“1+调和3膜养白”的产品矩阵,即蓝莓深层清洁霜+“魔瓶”调理液+玫瑰、洋甘菊、积雪草泥膜,同时推出冻干粉及安瓶等两大新品,组成全新品牌矩阵。

如果说前四次升级对法仙奴来说,是不断针对消费者需求所做出的定位变迁和品牌升级,那么2019年,法仙奴将在过往品牌升级的基础上,打造出能够满足女性消费者喜好的法国调性。

现场,中法法国工商会副会长、兴博隆巴黎化妆品有限公司董事长钱荣生现身签约仪式,与上海美臣共同达成法仙奴战略合作。

签约仪式

据悉,目前法仙奴已经拿到法国商标,从2019年上半年开始启用法国商标,下半年将进行法仙奴法国产品条码打样。届时在5月的上海美博会上,法仙奴将会以全新形象面向市场。

打造“1+调和3膜养白”新定位

尽管法仙奴在定位上几经变迁,但在品牌整体发展策略上,始终贯穿上海美臣董事长顾健的一句话,“做产品要做到十公分的宽度,一公里的深度”。

在品牌发展上,法仙奴有“1+调和3膜养白”的说法,而这也是法仙奴的爆品思维。

法仙奴深挖消费者需求,从产品品质到产品名称,打造具备核心记忆点的“成分党”产品。以法仙奴“魔瓶”调养液为例,其全名实际上为肌源焕采调理液,核心成分为透明质酸,即俗称的玻尿酸。透明质酸具有超级保湿力,可瞬间深层保湿,增加皮肤弹性与张力,有助于恢复肌肤正常水油平衡,改善干燥及松弛皮肤。

法仙奴的泥膜产品,同样深挖产品成分,其泥膜的微量元素取自珍贵的高山火山泥,含有丰富的阿尔卑斯矿物质成分,同时采用萃取技术,从玫瑰花、洋甘菊、积雪草等天然植物中提取营养物,打造匠心产品。

法仙奴总经理王金周

法仙奴总经理王金周表示,事实上,自2018年开始,法仙奴就已经形成蓝莓深层清洁霜,“魔瓶”调理液,透明质酸保湿美容液,玫瑰、洋甘菊、积雪草三款泥膜,薰衣草植萃、瀑水莹润两款睡眠面膜,以及御藏集效拨筋礼盒的品牌矩阵,在挖掘产品深度的基础上,也拓展了宽度。

目前,法仙奴的8款单品也已经同步推出体验装,王金周表示,接下来法仙奴将不计成本地依靠体验装来进行门店引流,提高品牌认知度。

凝聚“坚韧、拼搏、使命必达”新力量

王金周表示,去年法仙奴从团队上来说,共8个大区,销售8人,美导25人,合作代理商达到46家,培训会议达到18场,全国联动136场,活动人均日销金额达到4130元,最大单为8888元,总销售额达到843万元。

今年,法仙奴将坚持“四项基本原则”:打造“2+4团队”,即推2个单品需要配备4名培训老师;每月开拓100家全国网点、每月进行2场培训+4场打板;主推泥疗。

通过“四项基本原则”的量化工作,法仙奴将增加合作代理商到60家,达到强团队、拓网点的小目标,从而达成从2019年开始,三年业绩连续翻一番的大目标。

而法仙奴要达到这个销售目标,更需要依赖团队的力量,法仙奴始终贯彻“坚韧、拼搏、使命必达”的精神,这种精神不仅来自法仙奴的团队,也来自与法仙奴合作多年的代理商们。

现场代理商颁奖

杭州诚美化妆品有限公司创始人严勤自2017年开始,从美导转行为代理商进行创业,而公司成立之初,严勤最早代理的品牌就是法仙奴,最初仅凭一款蓝莓深层洁肤霜,严勤从0到有,从创业之初的艰难到现在凭借法仙奴起家,公司在江浙一带拥有200多个网点,而去年,其合作网点浙江大店美仑美奂化妆品盐仓店,凭借法仙奴品牌回款将近一百万元。

除此之外,河南周口豫仁美商贸有限公司总经理王东坡也在现场进行分享。

如何进行网点拓展?王东坡认为,主要有3点:1、试加盟政策要低门槛;2、新客户要迅速启动;3、重点门店要进行动销造势。

如何拉近与消费者的距离,让消费者进行无压力购物?王东坡提出在网点推行“美妆课堂”,通俗理解,就是把“美丽俏佳人”这个节目搬到化妆品店里,通过培训老师幽默风趣的讲解,将化妆品的专业知识融入进去,做到以上两点,美导不需要进行强迫性推销,顾客自然而然会打消防备心理,主动进行购买,产品进行套餐连带销售,成交大单也不成问题。

由此,通过品牌、代理商、团队自上而下众志成城、铁板一块的力量,法仙奴将重新开启品牌新纪元。

“从我2004年进入美臣开始,我一直都在做一份传播美,通过销售和运营帮助合作伙伴增加门店竞争力的工作,但其实,我还有一个个人梦想,就是打造一个成功的品牌。”王金周说。而这个梦想,或许也是整个法仙奴团队的梦想。

相信未来,法仙奴将凭借浪漫的法式调性,笼络更多消费者的心。

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