最初刚刚有广告时,人们对广告盲目信服,只要刊登广告,即可带来销售量和市场份额的大幅提升;
随着虚假广告的盛行及人们理性的增加,广告变得不再万能,于是,企业开始注重公关手段,即以活动组织、关系建立为主要手段的“细水长流式”影响;
公关有效了较长时间,但后来其拉动作用也不太明显,于是有人提出了整合营销观念,即把广告部、公关部、营销部整合起来,利用有限地资源,统一调配,达到最好的营销效果;
当整合营销的优势不那么明显时,品牌的概念被提出,所谓品牌,就是高附加值方式提升产品溢价。
用人话说就是卖什么不说卖什么,一定要高逼格,卖的不是产品,是生活方式,是价值观,是阶级,是信仰。
广告——公关——整合营销——品牌
杜国楹,中国很牛的营销大师,不管是不是收智商税,人家的产品和营销真的令人佩服,从他的从商经历来说,是不是真的值得学习,背背佳、好记星、小罐茶、8848手机等产品也是一个符号。
为什么人家的品牌做的这么成功,为什么做的产品能够成为爆款,我也做不出来,所以要——“学”。
01.
品牌战略
《战略品牌管理》凯文·凯勒
02.
品牌营销
营销大师,我只认科特勒,《市场营销原理》《营销管理》奉为经典。
商业世界已经发生了巨大的变化,4P的本质也几经蜕变,科特勒认为虽然它们仍然是市场营销中重要的基础材料,但每一项都发展出自己的工具子集,如今不仅有市场组合,还有价格组合和定位组合等等。市场和媒体日益复杂深奥,品牌的力量与日俱增,生产商及供应商也不断发明新的方法来提高产品的知名度。
“可以这样说,某些推销工作总是需要的。然而,营销的目的就是要使推销为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或服务。”——德鲁克
03.
品牌视觉
《视觉锤》劳拉·里斯,品牌策划和视觉vi都是不能偷懒的,
中国本土营销能诞生这样一部原生性系统思想作品,华与华策划的晨光文具我是非常喜欢的品牌,虽然这些年很少使用了。