近年来，随着消费升级和进口品浪潮的来袭，泰国护肤、彩妆产品以“平价”“好用”著称，在美妆消费领域异军突起。Vlanse葳兰氏以牛奶为核心概念，从爆款洗面奶拓展全品类护肤系列，如今正加码打造线下“牛奶小屋”主题化零售场景。
源自泰国的美妆品牌Vlanse葳兰氏成立于2014年，以“新鲜牛奶安全环保”为理念，集研发、生产、销售、服务为一体。在以牛奶氨基酸洗面奶作为爆款主打，迅速提升品牌认知度后，葳兰氏并相继推出牛奶系列面膜、精华、面霜、沐浴露、防晒霜等全品类产品，深化牛奶护肤这一核心概念，未来，场景化消费体验店“牛奶小屋”将成为葳兰氏的主推项目。
01
11年打造牛奶护肤全线产品
推出“牛奶小屋”新零售模式
“牛奶小屋”的一切，都与牛奶有关。店内售卖葳兰氏品牌围绕“牛奶”主题打造的各类产品，比如雪凝新生系列、Q10系列、氨基酸系列、牛奶大叔系列等爆款，来满足不同年龄段的消费群体的需求，SKU数达上百个，涵盖护肤、面膜、身体护理、头发护理、体验项目等。
一走进以蓝粉白为主色调的“牛奶小屋”生活馆，首先引入眼帘的是标注着“off 50%”的引流货柜，覆盖品类从基础护肤类洗面奶、面膜、面霜等到身体护理类洗发水、沐浴露等再到口服保健品，采取低利润、高销量的打法。例如一盒30片的面膜仅售100元出头，平均一片3元多。
△葳兰氏创始人 陈开生
店内货柜里，产品按不同功效齐齐整整地分类摆放，标签条上写着“不同肤质、不同选择”。每一列产品的功效对应着不同问题的肤质，每两行分别对应“加减乘除”的四种护肤需求——加（滋养）、减（减负）、乘（抗衰）、除（排毒），帮助消费者迅速定位符合自身需要的产品。
值得注意的是，“牛奶小屋”设有轻美容体验区，通过成熟和有效的手法让客户享受肌肤健康SPA。而进门陈列着的牛奶饮品冰柜，可用于店员调制牛奶饮品供顾客享用，利用“体验式+轻美容”的交互模式，强调需求、产品结合的个性化服务。
“牛奶小屋”的灵感不是偶然，而是多年零售经验与心得的潜心沉淀。
做美妆集合店质量、利润、成本均不可控，陈开生意识到，想要长线发展还是得创立自己的品牌。
2012年，陈开生洞察到牛奶护肤品的火爆现象，对牛奶这一成分产生了研究的兴趣，也为如今的“牛奶小屋”埋下了一粒种子。他发现，牛奶由于独特的分子结构，在所有物品中是最温和的，做成护肤品有着天然优势。于是，他决定开始深耕牛奶护肤这一领域，把原本在供应端的优势，真正发挥到品牌价值上，做长线发展的战略布局。
继承了“小资生活”优良的零售基因，葳兰氏主攻线下KA、CS渠道，线上与天猫、京东也有品牌旗舰店的对接，并且借助小红书、微博、微信等社交平台布局KOL营销投放，签约影视明星张璇作为代言人，进一步扩大品牌声量。
随着葳兰氏牛奶系列护肤品品类的不断丰富，“牛奶小屋”这一特色单品牌店应运而生，宣告着葳兰氏即将开启新零售3.0模式。目前，“牛奶小屋”尚在萌芽阶段，已开设店铺50-100家，覆盖成都、郑州、石家庄、邯郸等多个城市，通过加盟店的形式扩大规模，构建全国牛奶护肤实体店百城千店宏图。
02
延续东南亚美妆的“严格控价”
追求质优价廉
提到泰妆产品，不少消费者脑海中第一时间蹦出来的关键词是“平价好用”。相比日韩欧美化妆动辄几百的价位来说，泰妆的性价比优势十分凸显，在网红、微商、代购的疯狂种草下，泰妆开始从小众领域走向大众视野。
葳兰氏契合泰妆“质优价廉”的特点，单品售价在20多元到200多元不等，以健康为核心理念，运用东南亚地区天然的原料优势，以高性价比和体验感吸引消费者。
对于坚持“高性价比”，陈开生谈到：“我们延续、认同东南亚的产品理念，你的生产成本规定了你的利润，在东南亚，如果你生产出来五块钱的东西，你只能卖十块钱。因为假如有员工举报你，你可能被判定为不正当获利。”
当然，既要最大程度地降低成本，又要保证产品的质量和功效，对企业来说压力是非常大的。
“牛奶有两个技术难度的最高的，一个是味道，一个是糖分。市面上有些牛奶洗面奶沐浴露特别香，一闻就是香精的味道，我们则要保留牛奶最天然的香味。然后你看现在皮肤一旦接触糖分的时候，它就容易干裂，但是牛奶中糖含量却是非常高的，提取物发酵物里多少都会有，控制好比例尤其考研企业的研发技术能力。”陈开生表示。
企业的一条龙运作模式为产品的低成本、高品质提供了有力保障，葳兰氏拥有自己的工厂、物流团队、研发人员、程序员，甚至连生产机器、贴标机都是自己定制化制造，并且申请了相关专利。同时，除了在中国、泰国有工厂和销售市场，葳兰氏还在加码进驻越南等市场。
陈开生认为，真正做生意的原则不是在一个地方冒尖，多渠道整合营销才会让做生意变得容易。除去葳兰氏、“小资生活”和一些代工业务以外，企业旗下还拥有泰国品牌卡瓦库德KAVAGOOD，涉及品类覆盖洗发水、香薰片、驱蚊水、青草膏等。
未来，陈开生计划研发以牛奶为主打理念的固态头部护理新品，主攻头皮护理、控油等，让葳兰氏继续创造出更多爆款。
Proofreader 校对 | 王弈宇
