雪花秀中小样最畅销。
文丨夏涛
根据数字零售分析机构Nint的数据显示，2022年1月天猫美妆中小样/体验装零售额约385万元，零售额同比增长62.7%。零售量约6万件，成交均价为58.9元。性价比高、试错成本低是大多数消费者选择中小样/体验装的主要原因。
从品牌竞争格局来看，知名进口品领跑中小样销售。
2022年1月，天猫美妆中小样/体验装零售额前10品牌门槛超过了约280万元，TOP2品牌的贡献度高达76%。雪花秀和雅诗兰黛表现夺目，零售额分别为146万元和68万元，成交均价分别为101元和53.1元。TOP10榜单中，8个为进口品，分别为雪花秀、雅诗兰黛、ZELENS、MISTINE、后、娇韵诗、赫妍、三宅一生，国产品牌UNNY CLUB和C&V入围。
来自广州魅力时尚科技有限公司的C&V成立于2018年，天猫开店3年，宣称潮流美妆护肤专属品牌，主营女士彩妆、男士彩妆、护肤品。其1月销售额约385万元。
值得一提的是，源自英国的高端彩妆小众品牌ZELENS位列第三名，该品牌主打抗衰老。
从销售同比增幅来看，雪花秀、雅诗兰黛、UNNY CLUB、后、三宅一生、C&V增长幅度大。上海丽人丽妆经营的赫妍天猫官方旗舰店小样销售成绩突出，天猫店铺热销约4.4万元，1月零售额同比增长1366.2%。赫妍底妆3件套小美盒和定妆喷雾30ml体验装，月零售额均超1万元。
此外，娇韵诗是中小样销售TOP10中唯一销售同比下滑的品牌。
从产品畅销榜来看，国际大牌以小样、体验装、试用装辅助店铺正装商品销售。畅销类别上以粉底小样、香水小样、精华类、眼部体验装、柔肤水试用装、定妆喷雾类为主。雪花秀致美养肤气垫粉底液15号色5g*3以140万元零售额夺冠。
实际上，小样并不是真正的正装商品，其包装上也会标注“非卖品”。小样经济的火热，不仅因其性价比搞，更是因其给消费者了更多的试用机会,降低了消费者试错成本。
