加精准客户是做互联网营销中困扰很多人的一个难题,没有精准粉丝,就意味着产品无法成交,没有成交就没有收益。其实,加精准粉说难也不算难,说它容易吧又不容易。前提是你需要有正确的思路,这样的话操作起来就比较简单了。今天,聪少就以护肤品为例,给大家说说做护肤品如何引流吸粉。
一、你的目标人群是谁
在引流前,你得搞清楚自己产品的用户群体是哪些人。如果你是女性护肤类的,那么肯定不需要男粉丝了,所以我们就得细分这个目标人群了,是宝妈还是学生等等。
同时,护肤品这块其实也有分等级的,有高端的,中端的,也有低端的。价格五花八门,所以你必须知道这些人群的消费标准是怎么样的,如果你卖中端产品,那么就需要消费水平属于中上层的。比如有皮肤问题的一些女性用户就是你产品的用户标准。如果你没有针对性地去引流的话,这样引流的人进来就不精准,也就意味着成交转化率低。
二、你的目标用户在哪里?
三、用户的需求
知道了他们活跃的地方后,你还得了解他们的需求,投其所好给他们想要的东西,想要用户来主动找你,你就得拿出能够拿得出他们想要的东西。就比如,平时我们我们肯定也不会无缘无故去加一个陌生人是吧?所以,用户凭什么加你?那么,在给别人东西前,我们得需要了解他们需要的是什么!
四、开始推广引流
用户需求明确后,接下来就是如何推广引流了
1、文案的编写
文案需要针对用户的需求点去找相关的资料和素材来写,通过大量的阅读学习,搞清楚护肤的操作流程以及细节。然后将将他们融入到你的文章当中,再结合用户的需求,通过技巧将他们的需求点写得足够诱人,这样客户看了我们的文章才回来加我们。
2、平台推广
就比如贴吧,很多人都不知道贴吧要怎么发帖,因为大家都知道留了联系方式就会被删除。其实这个也很简单,你如果有留意别人怎么留联系方式的,就明白了。贴吧的广告实在太多了,他们是怎么做到的?你只要认真留意,模仿他们去操作就可以了。
所以,真正的竞争不是表面上你看到的东西,而是在你看不到的一些地方,比如用户的分析、素材的筛选、文案的制作等等。
五、倍增放大
找到了有效的方式后,我们就需要倍增放大,在适合的平台多注册几个账号,比如每周1个原创,2篇伪原创这样多平台的去分发。然后利用平台的排名规则让文章尽可能地靠前,获得更多的曝光。
总之,护肤类的内容和流量是很大的,不过你不能上来就给你的产品打广告,这样肯定是没人会看的。而且这样也很容易受到平台的处罚,删除,严重的还会封号。这样你辛苦编写的文案就白费了。
表面容易看懂的都比较好理解,但是很难可以看到效果。背后深层的东西才是核心竞争力。所以,懂得分析客户、研究用户需求,会优化文案,获取你的精准客户才更容易些。