“内容电商”，是指在互联网信息碎片时代，透过优质的内容传播，进而引发兴趣和购买，其采取的手段通常为直播、短视频、小视频等。
基于短视频内容，粉丝来了，账号人设也日趋完善，与人设相匹配的商家产品也会主动找上门，这时候就完成了短视频流量的变现。
生活类账号卖电饭煲、美食类账号卖螺蛳粉、知识类账号卖课程，这就是内容的吸引法则，同时将人民群众的精神享受和物质消费巧妙地结合在一起。
案例：黎贝卡的异想世界
2017年末，黎贝卡成立个人服装品牌，正式开启电商之路，她深信女性的魅力不应随着时光而流逝，服饰的魅力亦如是。
在粉丝心中，黎贝卡就是时尚的代名词，全网超过500万粉丝且粘性惊人的高，所以，她推荐的衣服，在粉丝的心里就是时尚，内容决定销量。
而短视频直播时代的内容电商，有着得天独厚的流量分配优势。不断为用户推送内容，根据用户的行为分析用户的兴趣，再把更精准的内容推送，持续判断用户兴趣，从而不断优化用户的标签。
也就是说，浏览内容越多，用户的标签就会越精准。
这时候的内容，真的是“酒香不怕巷子深”了，一旦创作的内容门类确定了，加上文案，基本就确定了该往哪个流量池推了。
也就是平台已经帮你筛选了一遍用户，浏览内容的用户已经是和内容比较匹配的用户了，随着内容的不断输出及优化调整，账号的标签也会愈发明确，用户的转粉率会更高，粘性也会更强。
“内容在前，电商在后”，只有把内容做得优，粉丝的信任度才会高，粉丝的信任度是内容电商的核心，也就是说：优质内容，掌握超级流量。
人生活在社会里，经历不同的教育、职场阶段，每个人都会有不同的人生经验，对一件事的看法也各不相同。那么如何让用户乖乖听话买商家推荐的产品，这里就需要引入“用户心智模型”。
释义：心智模型
而商家在推荐产品的时候，就是修正用户心智模型的时刻。
之前女生们买口红，一般选择夏奈尔或者迪奥的牌子，那时候国产商品被誉为“低质量”的代名词，这就是初始阶段的用户心智模型。
但花西子独辟蹊径，紧抓“东方彩妆，以花养妆”的核心理念，使得产品有了与众不同的定位，与花西子有着深度捆绑的李佳琦，在微博和自己的直播间里，多次特意强调自己对花西子选品与产品把控的专业度。
在品牌包装设计会上，李佳琦一连对同心锁口红的颜色、按压手感等多个问题提出建议，项目团队便根据其意见重新生产样品。
围绕着“东方美学”去做定位，在产品原料、产品设计、产品故事、包装设计上去生产相对应的内容，让国人了解、深知、崇拜花西子这个品牌。
这时候，看到这些内容后的部分用户的心智模型在进行修正甚至重塑，之前的某些知识经验觉得是不对的或者需要重新塑造。
这就是内容打造带来的最重要的变化，一旦用户的心智模型发生改变，那么用户就会建立以账号内容为主要决定因素的新的心智模型，那么这些用户往往具备高度粘性。
做内容讲究长时间的积累，在量变的过程中慢慢等待质变，有了一定量核心粉丝和大量的普通粉丝，并且不断增强内容输出，必要时还可以拓展领域。
拥有大量铁杆粉丝，代表超级流量的诞生，在产品供应商那边也将拥有议价话语权，确保推荐的产品拥有市场最低价，拥有竞争力的同时也能做好粉丝的裂变，两者相辅相成。
试想，如果你最近想买一款零食产品，你想看到的内容是什么？小哥觉得无非就这么几种：
小哥只是举了山核桃这个例子，打造的内容都是围绕山核桃的一系列流程来进行思考，如果是其他产品，相信都会有各自的一套打法。
在内容江湖中，有很多种流派，每种流派都有其精华之处，这里小哥可以给大家举一些玩法和案例：
评测玩家：这里推荐“老爸评测”，在15年把给孩子的包书皮送去检测后，发现含有有超标的有毒化学成分，会致发性早熟和致癌。之后便开始了各种产品的评测。
令人印象深刻的一次是不锈钢检测，只要粉丝把自家用的产品寄过来，他就免费为粉丝检测不锈钢的质量及成分。
当然男生喜欢的汽车评测和女生喜欢的美妆评测，都有很多具有代表性的人物，猴哥、虎哥、深夜徐老师等等都是优秀内容的代表。
知识博主：首推万能的老婆何青绫，常规的一问一答形式，用通俗易懂的白话解释高深的财经学知识，期货、分期实际利率、以贷转存、商票等知识，在她口中说出来，都清晰简洁，举例简单，一听就懂。
为照顾生病奶奶而回乡的这一故事，成为了小哥喜欢她的内在基础，而外在内容就是那些唯美的内容制作和让人流口水的美食；
有时候一道菜，从种植、生产、收获、加工、贮藏到最后的送入口中，可能需要一整年的时间，这份锲而不舍，就是最好的内容。
搞笑内容、颜值才艺、职场技能等流派，但这些账号的粉丝属性比较宽泛，聚焦不明显，在电商变现时，难度会高于上面的三种内容流派。
在个人IP极其强大的时候，就可以谋划打造自己的品牌了，把流量留在自己的电商闭环内。往往这时候就是开始涉及供应链的行业，建议聘请专业人才去做这些事，因为做供应链需要多年的经验才能有比较满意的结果。
有些玩家还会做私域引导，在其他地方做转化成交，也不失为一种优质方法，毕竟引导私域后，触达率上升，只要用心做好粉丝运营，成交率可以做到很高。唯一注意的点就是别被发现，毕竟这种做法算weigui。
之前有朋友做国产美妆，在平台做内容，引导私域后成交率在20%，客单价在500元以上，目前发展非常不错。
内容电商是一种产品形式的创新，也是购买决策流程的缩短，但商家更要做好产品质量的把控，当消费者体验过产品的差后，就不会记得内容的好，这时用户又会发生一次心智模型的迭代。
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