作者： 董 静
编辑：向东大叔
个人介绍：
2014年入行
2015年、2016年连续两年个人业绩销冠
2017年团队业绩第一名
两年首付上海买房
现在市场普遍成交难遇到的问题：客户资源越来越稀缺！
原因是限购政策、金融政收紧等原因，而对于小房产中介公司来说，不能像大公司那样在网络上大量投钱。
面对这样的市场环境，想持续不断的成交，要怎么办？
让成交过的客户转介绍！
如可能让成交过的客户持续的给你转介绍成交？
我是2014年开始做这个房地产销售行业的，2016年开始带团队。
虽然带团队后，工作的重心是以管理工作为主，没时间再做新客户的开发，我带团队这三年每年成交过的客户转介绍成交的业绩20-30万。
在一次培训中，一个同事问我：“你不驻守，不派单，不接上门客，不做网络，你怎么会有那么多客户？“
那是因为这些我曾经都做了，而且做了很多，罗振宇说：“你现在的人生，其实就是你此前所有选择的总和。”
我来通过首次成交的客户的来源说起：
一、派单驻守的目的是和潜在客户熟悉
平时定时定点在小区门口驻守，看到来往的行人开始发单子，如果有人接单子，就过去聊，介绍房子，因此获取房源或者客源；
即使当时要不到电话，或者有些人没有购房意向，只要愿意跟你闲聊，你都可以给他介绍一下周边价格；
可以把性价比高的房子都可以介绍他，让他有朋友买房子可以介绍给你，顺便告诉他你公司地址，并把名片给他。
平时见到，打个招呼，这样一来大家就熟悉，人都喜欢跟熟人做生意，当他要挂牌出售或者出租，或者有朋友要买房或卖房时，客户会想到：
我们小区门口有某某房产小王，是做中介的，一直在我们小区门口驻守的。
二、通过电话链接更多的潜在客户
打业主电话：打电话一般是打物业名单，业主电话，陌生电话……
我们绝大部分打过电话的都知道，打电话是一件枯燥的事情。很多的新人没有耐心打，原因是打了很多的电话但没有效果。
那怎么打电话效果会更好呢？
一、这样打房东电话他会变成你的潜在买房客户
1､加房东微信或者发短信，所发内容如下：我是某某房产的某某，刚才给您打电话的……我的公司地址……
2､了解房子目前或者后期是否考虑出租或者出售，以及目前房子的情况，自住还是出租，之前租金多少？什么时候到期，并记录下来，便于后期回访。
3､推荐公司目前主推的一手项目或者在售的二手项目，并推荐适合低成本投资的项目。
4､打在售房源或者出租房源，有些房东房子卖掉要置换的，或者有亲戚朋友要买房子的，通过沟通、了解，会获得新的客源。
5､有客户就带过去看，看过之后回访，给予房东反馈客户看房后的具体情况：
例如：出价多少，客户看过房子对房子的侧面及正面反馈,便于以客户口吻压价及让房东感觉你付责任。
二、持续的加微信好友
每天定期加5个房东为好友，这样你的好友量会不断增加，当你在朋友圈里发房源时，他们是可以看到的。
当他们刚好有需要，刚好你在的时候，客户就来了。
朋友圈是一个客户池，可以通过这个窗口为客户提供信息的展示！
三、朋友或者老客户介绍
我14年开始做房产，16年以前，每年成交的客户有30%是老客户介绍的，最近两三年基本80%是老客户介绍的，有的是在老房东介绍的；
怎么样才能让老客户介绍客户？
1.带看时要专业
要用你的专业帮客户省钱，省时间，房源，贷款，税费等问题提供专业并优质的建议，有些问题可以站在客户的角度去考虑；
例如客户想买三房，预算不够，可以考虑帮他买一楼或者带阁楼的两房……
带客户看房时不能带着客户在小区里瞎兜圈，或者看房子一套看不到，一连几套都看不到，客户没有那么多时间跟精力陪着你在外面跑。
这种情况，再约出来看房的可能性不大，下次帮你介绍客户的可能性几乎为零，因为没有人会为自己朋友介绍一个做事不靠谱的人。
2.售后是服务的开始；
不管是在做售后或者是帮房东卖房子时，都尽自己的努力做到最好，因为客户找你，有些东西他们不太懂，所以你要给他提供专业的建议。
例如：煤气交接时，稀里糊涂的就煤气过户了，结果导致煤气公司后期去检查时，原来的租客偷煤气，煤气公司要罚新业主的钱……原业主尾款已经拿走，导致三方都不开心。
3.房子交接完后，售后是源源不断的；
例如:提醒客户交房产税，否则有违约金，并提供交房产税的资料以及外地人居住证满三年或者120积分的退税资料，房子置换等问题并提供专业的可行性建议，供客户参考。
A．有个客户之前在我手里买的房子，他问我目前这套房子能卖多少钱？
聊起原因：他说考虑到把户口迁到上海，有人说他把房子卖掉后才能把户口转过来，于是问我，担心有房子会阻碍申请户口，又担心房子卖掉以后买不起了，因为二套首付要七成。
于是我帮他咨询了专业的人士，并把方案告诉他，并告诉他，只供参考，让他再多方咨询清楚，再做决定。
就是这一个客户，曾经陆续帮我介绍过3个买房客户。
4.做事情要靠，答应客户的事情一定要做到，做到言出必行。
A.要有时间观念，不管是带看还是跑后续，一定按照约定好的时间提前至少10分钟到。
做为一个房产经纪人，前面两年到三年是在扎根，你所打的每一个电话，所派发的每一个单子，接触的每一个房东，每一个客户，都是这棵业绩大树的土壤和肥料，前期坚持把该做的做好，日积月累，会收到意想不到的财富。
后期你曾经的付出，经过时间的沉淀，自我的不断学习成长，以及你的不断维护，会开出不一样的花朵与业绩的果实。
网友：曹者烈:同时他也看向东伯雪鹰，“飞雪老弟，这些便是我一些极为亲近的好友，都是周边一些世界的世界之主！都不是魔头，那等邪恶之辈我都不屑相交。
网友：周何恬:而后拿起了布袋内的另一件物品‘暗金色手环’，一拿到手轻易就炼化了。
网友：朱绅詹:“第四组，夏静芝，樊一迁，苍宣！”风宸大尊微笑着朗声道。
网友：金容稳:“嗯，神廷万花宴，就有许多大能者弟子。
网友：王泓屉:因为他救了我等，我才能有机会成就宇宙神，可惜，帮不了恩人！”
网友：龚谯劈:乃是高高在上的大能者，那时候东伯雪鹰还稚嫩的很，也是跪拜磕头进入神帝门下，可一转眼，仅仅才一届万花宴过去，东伯雪鹰就已经坐在了三祖位置上。
网友：乔郁默:冰雪古国是最恐怖逆天的。
