“‘快品牌’时代来临”
在疫情、原料上涨等多方面因素影响下，今年5月，中国化妆品零售额录得十年以来的首次负增长，且同比增幅自今年3月份起连续3个月为负数。
为何这3个品牌能脱颖而出？它们又能带给美妆新国货品牌怎样的突围经验？
黛莱皙、蔻辰、春之唤领跑快品牌
与十年前御泥坊、阿芙等淘品牌的成长路径有所不同，近几年，随着直播电商的快速发展，品牌的成长不再是仅仅只依赖电商平台的卖货渠道，主播个人IP的影响力，也有着同等重要的意义。
而在这批成长起来的快品牌里，美妆领域尤其突出，如前述的蔻辰、黛莱皙、春之唤。它们的业绩爆发与各自品牌背后的创始人密不可分，这3个品牌均是品牌创始人亲自下场进行直播带货。
▍616实在购物节赢得老铁喜爱的销量TOP3快品牌
今年3月，徐楠楠仅用3个小时，就有2个单品突破了历史最高GMV，也带动了日播GMV增长50%，粉丝复购率远高于行业平均水平。
并且，黛莱皙也构建了属于自己的化妆品研发、生产、营销及服务体系。据悉，该品牌定位为高端抗衰品牌，并表示“与国际一线大牌共享原料采购、先进技术、专利成分、共用生产线”。
2021年10月，猫七七阿姨又将主播个人生活IP与品牌自播深度结合，收获了更强的粉丝粘性。10月6日，猫七七直播间单场直播GMV约2.2亿元。截至目前，猫七七主账号粉丝数已超过2500万。在本次616购物节中，黛莱皙再涨粉近50万。
产品力是“快品牌”爆发基石
众所周知，去年以来化妆品行业各项新规落地，行业监管趋严，化妆品领域的各个方面也迎来规范、良性发展，优质产品的生命周期和盈利周期变得更长。另一方面，由于疫情所带来的宏观环境、消费习惯的变化等，美妆消费群体也越来越理性。因此，没有好的产品力就无法打动消费者。
而这3个品牌在打造品牌产品力上也是不余遗力。譬如，徐楠楠多次表示，蔻辰的重心一直在产品研发上。“例如，同样是烟酰胺，我们就会选择市场上最好的一款。原料用好了，产品效果自然有保障。”
据悉，为了能更好地把控产品品质，蔻辰已在东莞开设了品牌的自有工厂。不仅如此，为了打造品牌的独特性，徐楠楠甚至会为了一个单品的瓶子而花费百万元去开模。
与蔻辰类似，黛莱皙同样是将产品品质视作品牌生命。猫七七介绍，黛莱皙已与国内头部代工企业科丝美诗进行了战略合作，其所有产品均是由后者代工。目的就是为了严把质量关。
而为美容院供货起家的77英姐，则更是深谙其道。在她看来，安全、有效就是检验化妆品最关键的两大指标。因此，在她运营春之唤品牌时，也是将这两条准则奉为圭臬。“摸着良心做产品”也是77英姐在直播间里说的最多的一句话。
为了保证产品品质，77英姐还通过入股部分原料厂家的方式来把控原材料品质。据悉，目前77英姐已入股了6家工厂，并且还会再拓展2-4家。在她看来，不同的企业有不同的优势，比如彩妆、面膜、精华均需要不同的专利技术，整合资源更为重要。“以面膜为例，有些工厂的生产线已经非常成熟、先进了，我就会和他们先合作试试。如果好，我就会直接入股，并成为长期合作伙伴。正所谓集各家之所长。”
虽然每个品牌的成长路径有所不同，但不论是自建工厂，还是与优秀的供应链企业合作，亦或是通过入股与有实力的源头厂家合作，其目的都是为了给消费者提供品质过硬的产品。而这3种方式也是国内头部美妆品牌的通用方法。
用心产品打磨、建立稳固的供应链系统、提供良好的售后服务，让消费者没有后顾之忧，每一个品牌的成长爆发，都是其背后的团队多年来在品牌建设上的积累与优势。
一大波“快品牌”来了
这也意味着，一大波“快品牌”涌向市场。
黛莱皙、蔻辰、春之唤三个美妆品牌能成为“快品牌”的TOP3，就印证了“快品牌”战略的成果已初显。
毫无疑问，打造“快品牌”需要商家和平台齐心协力，优质的内容、高信任值的商家、全链路的整合营销方案等对提升品牌的影响力至关重要。
总而言之，早期“淘品牌”的出圈证明了淘宝电商的成功，也为品牌打开了电商的大门。如今，在短视频和直播的时代，可以预见的是，“快品牌”的时代已来临。
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