3亿成“最低入围门槛”
第一，3亿元成“最低门槛”，品牌间断层明显。
不过，除了第一名后与第二名雅诗兰黛拉开的差距较大之外，排名第4的欧诗漫与第3名雪花秀之间相差1.5亿元；排名第9的兰蔻与排名第10位的素说美丽之间相差1.8亿元，品牌间“断层”明显。
第二，花西子领衔，上榜新锐国货GMV超25亿。
此次上榜的20个品牌中，国产新锐品牌不容小觑，共有花西子、素说美丽、薇诺娜、AOEO、柏瑞美这5个品牌上榜，GMV共计25亿元，占上榜国产品牌总GMV的4成。
其中，花西子更是一骑绝尘，以8.79亿的GMV闯入TOP5。
此外，护肤品牌表现优于彩妆品牌。上榜的20个品牌中，仅有花西子、柏瑞美两大彩妆品牌，而定位于护肤的品牌共12个，其中还包括科技护肤品牌雅萌。
第三，国际大牌于下半年迎来爆发。
从上榜品牌数量上来看，外资品牌和国产品牌平分秋色，各占10席。但国产品牌59亿元的总GMV，与外资品牌77亿元的总GMV之间，仍存在较大差距。
上榜的10个国际大牌中，除WHOO后、雪花秀外，其他品牌如雅诗兰黛、SK-II、海蓝之谜等，均从7月开始迎来了爆发期。
其中，SK-II于7月的GMV为1.43亿，较之6月的0.48亿多了近3倍；兰芝在7月0.8亿元的GMV，也比6月增加了0.53亿元。
这些国际大牌在7月之后，增长势头也越来越强劲。整体来看，11月份，GMV过亿的品牌共8个，而国际大牌占了6席。其中，后GMV过5亿，雅诗兰黛、雪花秀GMV近2亿元。
外资品牌爆发有这三大“助推器”
与珀莱雅、花西子等国产品牌能够依靠自播实现转化不同，国际大牌几乎都与明星、头部及腰部红人建立了长期合作关系。
果集数据显示，近90天来，头部红人为SK-II带来了0.24亿GMV，占期内总GMV的34.1%；头部红人为兰蔻、海蓝之谜分别贡献了32.3%、37.9%的销售额。
同时，近90天，大狼狗郑建鹏&言真夫妇为WHOO后旗下9款商品进行了直播带货，预计销售额达2.91亿元。
以兰蔻为例，近90天来，兰蔻销量排名前三的产品也是不同规格的爆品“兰蔻粉水”，售价在59—435元不等。
同样，SK-II销量排名前三的单品，售价均在300元以内，销量第一的单品为15ml的大红瓶精华面霜，售价79元，90天内销量1.5万。
其中，近90天内与尤物国际关联直播场次最多的品牌为后，该品牌旗下6件套礼盒，也成为尤物国际内预估销售额最高的产品；兰芝旗下的防晒隔离乳参与了Intime海外旗舰店内的1261场直播，该产品90天内在Intime海外旗舰店卖出了5.7万件，在该店内排名第一，其预估销售额达396.4万。
第一股力量：外资大牌。
第二股力量：新锐品牌。
上述榜单显示，以花西子、薇诺娜为代表的两个新锐品牌分别居于top20品牌榜第5位、第13位。其中，花西子从2月份开始强势增长，实现了0.45亿元GMV，此后数月间稳定发展。10月、11月连续两个月，花西子GMV均超1.3亿。
而完美日记虽然没进入top20榜单，但其发展势头同样不容小觑，目前其1-11月总GMV已接近3亿。同时，自下半年以来，其展开了强势攻势。今年11月份，完美日记销售额突破0.6亿，较10月增长50%。
第三股力量：传统国货大牌。
以欧诗漫为代表的传统国货品牌，也在下半月迎来爆发。8—11月，该品牌GMV连续四个月超过1亿，更在9月份达到全年GMV峰值1.42亿。
韩束也有类似的增长路径。虽然在1—5月份GMV表现平平，但从6月开始，其GMV在1亿元上下浮动，直至10月取得1.63亿销售额，成为当月GMV仅次于雪花秀的第二大美妆品牌。
第四股力量：抖品牌。
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