入局已成红海的敏感肌市场，活泉打得什么牌？
有48%的敏感肌用户认为，深层水润保湿是抗敏护肤品需要具备的头部特性。阿里品牌数据银行也在调查中发现，在15—50岁的中国女性中，有9000万干敏肌人群，“干燥”成为中国女性的NO.1肌肤问题。
如此，精准洞察到这一细分领域下的无限消费前景，活泉果断调整品牌方向，着眼于更细分的“干敏肌”市场，在应对消费变革和护肤趋势上，推出了适应市场和消费者需求的超级单品。
01.
没有强功效产品
何谈功效性护肤
在2021年1月14日“新赛道 新战略 心未来”新品发布会上，活泉品牌总裁顾劲松就详细阐明活泉进入“新赛道”的策略原因所在，决心要做敏感肌细分类目下的“干敏肌”市场。
而从补水市场起家的活泉，专注“干敏肌”有传承，有基础，也有发展。
在发布会上，活泉发布的“更适用于敏感肌的分龄抗衰产品”，即活泉樱花胜肽抗初老青春系列和泉能之钥鎏金酵母视黄醇小弹簧系列，上市以来已经取得良好的市场业绩。
为了延续终端市场的火爆反馈，紧接着推出对“干敏肌修护”市场里程碑式的产品——每日舒缓保湿屏障修护霜（昵称：活泉走红霜）。这款产品可以说是活泉转型真正意义上的一款战略型产品。
根据世界卫生组织调查，有40%-56%的亚洲女性是敏感性皮肤，而在中国女性中的占比为36%。而在这当中最常见的症状就是瘙痒、刺痛、泛红。
除此之外，中山大学附属第三医院皮肤科教授、雅蘭国际生物科技研究中心专家，卫生部化妆品皮肤病诊断机构负责人赖维教授也为此次新品研发提供了敏感肌特性数据支持、产品安全性和功效性建议、产品临床测试验证、产品功效解读等方面，进行了深度研发参与。
据了解，该系列新品倡导极简主义护肤，实施了无添加配方，除此之外核心配方运用到了原料巨头德之馨的核心专利成分SymCalmin德敏舒，据临床评估试验证明：SymCalmin德敏舒能快速地减少敏感肌肤瘙痒。
在皮肤修复方面，添加了皮肤屏障修护复合物SymRepair100，皮肤仿生亲肤体系，有效修复皮肤的脂双分子层，补充肌肤屏障缺失的脂质。同时高效滋养干燥肌肤。
值得强调的是，每日舒缓保湿屏障修护产品背后都有舒润保湿专利科技加持，而舒缓保湿屏障修护系列，不管从质地还是成分来看，都指向了更为细分、更为专业的干敏肌的修护市场。
02.
全方位赋能门店
带领CS渠道走出困境
顾劲松在发布会上曾表态：“活泉始终将CS渠道放在第一位置，因为是这个渠道成就了活泉，所以活泉必须知恩图报。”
因此，顾劲松对线下渠道做出郑重承诺——活泉2021年推出的新品价格不会高于线上，并且不允许线上新品收割线下，从而保证线下门店具有比线上更大的竞争力。
作为从线下起家的品牌，活泉始终与线下门店形成“共生共赢、互助互补”的格局，相比薇诺娜、玉泽等电商基因十分浓厚的品牌，活泉更懂渠道。
这款走红霜则是代表了品牌修护属性的销售爆品，能更迅速、有效地抢占干敏肌市场，助力线下门店的引流拓客和数据增长。
除了一般的营销推广之外，此次新品走红霜在线上线下都推出了“0元试用活动”。
据品牌方介绍：“在产品的功效上，活泉具有极大的信心，所以开展试用活动，不怕试用，不怕对比。产品主打敏感退红，消除红血丝。5分钟止痒，7天去红，都是肤感可触，眼睛可见的效果。”
| 可通过图上活动平台更详细了解和体验活泉走红霜 |
此次活动通过小红书平台先做种草预热，再通过电商平台做推广销售，当产品自带流量和话题之后，再引入线下。
届时将会举办线下新品发布会，而在线上已经成熟的“0元试用活动”可以在线下打板推广，真正做到为线下引流。
东耳观点：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
据欧睿国际数据显示，预计到2024 年中国功能性护肤品市场规模将达1,010 亿元，占整体护肤品市场22.9%，可以看到这是高速增长的黄金赛道，而在强功效护肤市场下功效需求会更加细分，内容营销助力增长，大批新锐品牌崛起。
在前有薇诺娜、玉泽当道，后又大批新锐夹击之下，活泉选择在这个时候入局敏感肌细分市场，或许在别人看来是冒险之举，但是不破不立，活泉依托于其自身深耕行业28年的品牌厚度，有信心打赢这场“功效性护肤”细分之战。
