另一边，作为业内老牌代工厂的广州索柔生物科技有限公司（以下简称“索柔”）在大力投入产品研发的同时，紧抓疫情带来的人才回流机遇，尝试向自主品牌及线下门店迈进。同时，索柔开始孵化电商、组建直播团队，利用数字化手段尝试向ODM型工厂转型。与索柔一样在拥抱渠道变化的还有代工众多国际品牌和网红品牌的广东芭薇生物科技股份有限公司（以下简称“芭薇”），他们为联合利华打造的“芝士桃桃”沐浴露成为了爆品，搭建柔性生产链从而拿下网红达人的定制款产品订单，芭薇正在以“爆品”思维推动产品结构改良。
据了解，广州市目前拥有化妆品生产企业1818家，占广东省化妆品生产企业数量的67.81%，占全国生产企业数量的35.82%。广州市白云区和花都区更是化妆品产业集聚的“重镇”。白云区拥有超过4000家化妆品上下游产业，占据全国的三分之一；花都区更是提出2021年产业规模达到300亿元的目标，欲打造“中国美都”。
受疫情和复杂国际形势影响，全球经贸冲击明显。国内市场率先恢复的背景下，不少产业带正在加快数字化转型步伐。广州的美妆企业在本身具备巨大的制造优势的基础上，得以抢占先机进一步提升市场竞争力，也从侧面加快推进了国内国外双循环的产业发展格局形成。
化妆品生产车间。
玩营销懂数据，用品牌思维武装工厂
柏文的化妆品展厅
工厂安全生产流程图
而对于今年受疫情推动成为风口的直播带货，柏文自然也紧跟发展趋势，开始将服务触角伸向MCN机构、网红主播等，根据带货平台的属性提供一站式供应链解决方案。
也正是因为柏文一直以来在做许多看似与生产无关的业务，此次疫情并没有对柏文的订单量产生太大影响，“不务正业”反而增强了其抗风险能力。卢柏文认为，未来的美妆工厂更多拼的是“谁能抓住流量，谁能为品牌提供增值服务”。
疫情下逆势招揽人才、自建线下品牌
护肤品灌装生产线
产品检测实验室。
以“爆品”逻辑撬动高端品牌合作
如果说索柔作为老牌工厂尚在适应新渠道的“玩法”，广东芭薇生物科技股份有限公司（以下简称“芭薇”）在与众多网红品牌和达人的合作中已然摸索到了缔造“爆款”的规律，“定制化”也成为了芭薇差异化竞争的利器。如芭薇为联合利华研发定制的一款“芝士桃桃”沐浴露，推出后就成为了网红产品。而今年《乘风破浪的姐姐》这档综艺的热播，也让其赞助商梵蜜的贵妇膏开始“出圈”，而该品牌背后的生产商正是芭薇。
杨红华表示，疫情的突袭开始分化不同渠道的抗风险能力，线下渠道特别是专业化渠道如美容院一类受到的影响较大，这也是为何疫情之后芭薇将更多重心转向了线上品牌的原因之一。
【视点】
化妆品渠道变化驱动数字化转型升级
面膜生产线
无一例外，无论是代工厂还是MCN机构，都敏锐地捕捉到了渠道变化所带来的数字化转型升级的大趋势。廖烈雄表示，正是依靠广州在制造端的基因优势，美妆产业带的数字化转型升级才能走得更扎实。
统筹：甄芹
