销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，与顾客视线平行处的产品，可增加70%销量。对于毛利较高的商品，要抓住黄金位置，陈列在顾客最容易拿到的地方
一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如折扣产品、爆品等，而香水等贵重商品一般放在中间偏后区。从消费心理学角度说，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买得越多。
销售可以根据以下三点陈列：
第一是精心布置彩妆（口红、眉笔等）展柜；
第二则在必经之路设“埋伏”，比如在靠门口位置展示，在体验区两侧展示；
第三种方法由于彩妆易连带，可以把美妆工具摆在附近。
在卖场的主通道（客流量比较大）或专门开出一个空间，将单一商品或2-3种商品做量化陈列。进行堆头陈列的商品有以下几种：
1）特价商品；
2）清仓商品；
3）买1送1商品；
4）季节性商品；
5）有销售潜力的新商品；
6）节日性商品；
7）媒体正在大量宣传的商品。
N架即货架的两端。使用N架陈列的商品最多不可以超过4种，而且要满足以下几个条件：
1）商品之间一定要有关联性，绝对不能将无关联的商品陈列在同一个N架；
2）有一个陈列的主题。
3）识别性、灵活性、统一性。
商品魅力不容易完全展示，售出的概率就会变小。在平视及伸手可及的高度，商品出售概率为50%；在头上和腰间高度，售出概率为30%；高或低于视线之外，售出的可能性仅为15%。
