乐峰化妆品网,乐峰的化妆品怎么样

编辑:网络投稿2022-07-21 23:24:58 关键字:[db:关键字]

题图来自视觉中国

“很多垂直电商是伪命题。”

12月初,在111集团合作伙伴大会上,嘉御基金创始人、阿里巴巴前CEO卫哲这样说。

他进一步解释称,“曾经出现过很多垂直电商 ,比如聚美、乐峰这类化妆品电商,贝贝网等母婴类不增长,电商很多品类不成立。”

但卫哲相信,在医药行业“存在垂直新通路”,原因在于行业的半监管状态。他说,

医药行业决策比较复杂、牵扯到多方利益,这正是111集团联合创始人兼执行董事长于刚认为存在的机会。“买一瓶饮料,消费者、买单者、决策者是统一的;而医药行业这些是割裂的,决策者是医生,买单者是医保,消费者是患者。”

于刚曾创立1号店,111集团是于刚的第三次创业。三个月前,111集团登陆纳斯达克,成为中国互联网医药健康赴美上市第1股。11月8日,111集团公布了上市以来的第一份季度报告,6月1日至9月30日,第三季度净收入为4.976亿元(约7250万美元),较去年同期增长100.3%。

这段时间,于刚和刘峻岭(111集团联合创始人)在不同场合经常会被问到“4+7带量采购”相关问题。

4+7带量采购是指国家组织药品集中采购试点,试点地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市(4+7城市)。这个由国家层面主导的药品带量采购,将国内药品采购模式引入了一个新的阶段。

“‘4+7’带量采购对我们是非常利好的事情,大量的处方和药品正在流出公立医院这个渠道。因为4+7之后,大量的药企开始寻找除了公立医院之外的好渠道。”于刚认为111集团刚好可以接过处方外流和药品销售。

处方药流出公立医院、新特药房、DTP药房等都成为药品零售业的新变量。

2016年之前,线下零售药店与医药电商被互联网划分成了两端,一端是医药电商,不断尝试拓展自身业务边界,向线下渗透;另一端是线下药房,经历了一波资本并购潮,开始借互联网寻求转身。但现在,这两端已经开始融合。

“线上直接买流量做电商的模式慢慢过时了。”2017年8月,于刚在一次公开演讲中提到,“互联网+医药健康”仍处在婴儿阶段,很像09年到11年左右的电商。也是在这一年,1药网由B2C运营模式向新零售模式转型,构建了B2C医药平台“1药网”、互联网医院“1诊”以及B2B医药平台“1药城”。

这段时间内,于刚做了大量融合,B和C融合,让供应链服务B也服务C;也做医和药融合,帮顾客一站式享受就诊买药服务;包括线上和线下药店的融合;自营和平台的融合,自营保证体验、药品质量,各种商家做大量补充,做更多的区域覆盖和品类覆盖。将这几个融合做完后,于刚发现效率提升了。

做投资时,卫哲发现,相比于便利店,药店的坪效、人效、库存周转率都落后于很多零售行业。“我们看了中国几乎所有的连锁药房,利润率不吸引人。所以我们这个行业面临巨大的效率提升的问题。未来我们做蛋糕的能力,增量不会像以前那么好,进入存量经济,存量经济拼的核心是效率。”

效率正是现在线下药店的症结,刘峻岭将中小连锁和单体药店面临的困境概括为“三高一低”:高库存、高周期、高药价,低利润。

“我们没有一个跨全国的平台,有也是地域性。在采购过程中,不可能通过药企直接采购药品,甚至通过一级商,二级商都采购不到,所以一采购就会采购一大批,好的药店库存周转是半年,我们甚至见过库存周转周期达到三百天、四百天的。”

钛媒体一年前曾采访过时任天猫医药馆总经理、阿里健康董事康凯,他向钛媒体透露,阿里健康沿用平台赋能策略,“我们希望赋能现有的药店使他们转型、升级变成新零售的店。”越来越多的医药电商平台尝试帮助“三高一低”的药店实现转型,成为医药新零售掘金潮中的“送水工”。

于刚告诉钛媒体,一年多时间,已经有13万家药店和111集团合作。“我们主要为线下药店赋能,他们从我们这儿采购,我们帮他做供应链管理,给他提供数据服务、药方云的电子处方服务、组货服务等。我们帮药店管三件事情,管组货,管库存,管客户。”

梳理目前的医药电商平台,可以发现电商业务并非独立而成,多与互联网医院、医疗服务、线下药房、保险等业务相结合,从医药电商向医药新零售服务商转移。

单在2018年,就有不少医药电商在新零售领域有了初步成效。

阿里健康战略投资了山东漱玉平民、安徽华人健康、贵州一树等区域龙头连锁药店,在这些连锁药房的所在区域内推进线上线下医药零售渠道的融合;今年双11,泉源堂工作人员告诉钛媒体,泉源堂门店线上订单占比从去年的六成到今年超过七成,新零售业绩同比增长了5倍多。

国内医药电商梳理,钛媒体制图

“不要纠结模式,模式成功一定是用户首先认可,第二个是效率本身提高。”卫哲认为,为消费者提供线上、线下组合模式是最好的,而效率提高跟技术有关,但是另外一个事很重要,数据。

“我们有很多创新,比如医生/医师助手,依靠人工智能大幅度提升人效。我们研发了供应链管理系统,包括仓库管理(WMS)、物流管理(TMS)、采购管理(PMS)、库存优化(IOS)等,所有的系统都是我们IT自主开发的。”

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