题图来自视觉中国
“很多垂直电商是伪命题。”
12月初，在111集团合作伙伴大会上，嘉御基金创始人、阿里巴巴前CEO卫哲这样说。
他进一步解释称，“曾经出现过很多垂直电商 ，比如聚美、乐峰这类化妆品电商，贝贝网等母婴类不增长，电商很多品类不成立。”
但卫哲相信，在医药行业“存在垂直新通路”，原因在于行业的半监管状态。他说，
医药行业决策比较复杂、牵扯到多方利益，这正是111集团联合创始人兼执行董事长于刚认为存在的机会。“买一瓶饮料，消费者、买单者、决策者是统一的；而医药行业这些是割裂的，决策者是医生，买单者是医保，消费者是患者。”
于刚曾创立1号店，111集团是于刚的第三次创业。三个月前，111集团登陆纳斯达克，成为中国互联网医药健康赴美上市第1股。11月8日，111集团公布了上市以来的第一份季度报告，6月1日至9月30日，第三季度净收入为4.976亿元（约7250万美元），较去年同期增长100.3%。
这段时间，于刚和刘峻岭（111集团联合创始人）在不同场合经常会被问到“4+7带量采购”相关问题。
4+7带量采购是指国家组织药品集中采购试点，试点地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市(4+7城市)。这个由国家层面主导的药品带量采购，将国内药品采购模式引入了一个新的阶段。
“‘4+7’带量采购对我们是非常利好的事情，大量的处方和药品正在流出公立医院这个渠道。因为4+7之后，大量的药企开始寻找除了公立医院之外的好渠道。”于刚认为111集团刚好可以接过处方外流和药品销售。
处方药流出公立医院、新特药房、DTP药房等都成为药品零售业的新变量。
2016年之前，线下零售药店与医药电商被互联网划分成了两端，一端是医药电商，不断尝试拓展自身业务边界，向线下渗透；另一端是线下药房，经历了一波资本并购潮，开始借互联网寻求转身。但现在，这两端已经开始融合。
“线上直接买流量做电商的模式慢慢过时了。”2017年8月，于刚在一次公开演讲中提到，“互联网+医药健康”仍处在婴儿阶段，很像09年到11年左右的电商。也是在这一年，1药网由B2C运营模式向新零售模式转型，构建了B2C医药平台“1药网”、互联网医院“1诊”以及B2B医药平台“1药城”。
这段时间内，于刚做了大量融合，B和C融合，让供应链服务B也服务C；也做医和药融合，帮顾客一站式享受就诊买药服务；包括线上和线下药店的融合；自营和平台的融合，自营保证体验、药品质量，各种商家做大量补充，做更多的区域覆盖和品类覆盖。将这几个融合做完后，于刚发现效率提升了。
做投资时，卫哲发现，相比于便利店，药店的坪效、人效、库存周转率都落后于很多零售行业。“我们看了中国几乎所有的连锁药房，利润率不吸引人。所以我们这个行业面临巨大的效率提升的问题。未来我们做蛋糕的能力，增量不会像以前那么好，进入存量经济，存量经济拼的核心是效率。”
效率正是现在线下药店的症结，刘峻岭将中小连锁和单体药店面临的困境概括为“三高一低”：高库存、高周期、高药价，低利润。
“我们没有一个跨全国的平台，有也是地域性。在采购过程中，不可能通过药企直接采购药品，甚至通过一级商，二级商都采购不到，所以一采购就会采购一大批，好的药店库存周转是半年，我们甚至见过库存周转周期达到三百天、四百天的。”
钛媒体一年前曾采访过时任天猫医药馆总经理、阿里健康董事康凯，他向钛媒体透露，阿里健康沿用平台赋能策略，“我们希望赋能现有的药店使他们转型、升级变成新零售的店。”越来越多的医药电商平台尝试帮助“三高一低”的药店实现转型，成为医药新零售掘金潮中的“送水工”。
于刚告诉钛媒体，一年多时间，已经有13万家药店和111集团合作。“我们主要为线下药店赋能，他们从我们这儿采购，我们帮他做供应链管理，给他提供数据服务、药方云的电子处方服务、组货服务等。我们帮药店管三件事情，管组货，管库存，管客户。”
梳理目前的医药电商平台，可以发现电商业务并非独立而成，多与互联网医院、医疗服务、线下药房、保险等业务相结合，从医药电商向医药新零售服务商转移。
单在2018年，就有不少医药电商在新零售领域有了初步成效。
阿里健康战略投资了山东漱玉平民、安徽华人健康、贵州一树等区域龙头连锁药店，在这些连锁药房的所在区域内推进线上线下医药零售渠道的融合；今年双11，泉源堂工作人员告诉钛媒体，泉源堂门店线上订单占比从去年的六成到今年超过七成，新零售业绩同比增长了5倍多。
国内医药电商梳理，钛媒体制图
“不要纠结模式，模式成功一定是用户首先认可，第二个是效率本身提高。”卫哲认为，为消费者提供线上、线下组合模式是最好的，而效率提高跟技术有关，但是另外一个事很重要，数据。
“我们有很多创新，比如医生/医师助手，依靠人工智能大幅度提升人效。我们研发了供应链管理系统，包括仓库管理（WMS）、物流管理（TMS）、采购管理（PMS）、库存优化（IOS）等，所有的系统都是我们IT自主开发的。”
