近年来，随着社交媒体孵化爆品的策略逐一被扒开，加之网红经济的透明化，越来越多的国货美妆品牌开始效仿爆品路径打造各自的爆品，并进行有效的广告投放，销量随之攀升。
于是乎，在经历了早期本土美妆品牌的繁荣昌盛和外来进口品的肆意抢占之后，国货美妆品牌再次复苏，迎来新的“春天”，持续升高的市场份额，印证了国货的崛起。
有凭借社交媒体走红的完美日记，有依靠直播带火的花西子，有与时俱进的卡姿兰，也有换道超车的稚优泉，各种新锐品牌百花齐放，爆品更是数不胜数，然而，在这之中却夹杂着一个神奇的黑马品牌——健美创研。
据《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，在2019年国妆品牌天猫淘宝美妆销售榜中，健美创研作为小众彩妆品牌，登上了榜单第30位，年GMV达6.1亿元，产品年销量超4687万件，体量仅次于完美日记。
另外一则数据显示，2019年2月至2020年1月的淘宝&天猫彩妆/香水/美妆工具国货彩妆销售额TOP10中，健美创研销售额累计4.4亿元，位列第七，相较于其他完美日记、花西子等新锐彩妆品牌，健美创研的名号实在平淡无奇。
然，与知名度有着鲜明反差的是健美创研庞大的体量，旗下悉数产品销量高过美妆爆品销量的界定，在这个竞争白热化的美妆市场中，健美创研是如何突围枷锁成长为国货彩妆界黑马的呢？
专为爆品而生？
虽然各类TOP榜单上健美创研的身影留下不少，然而这个品牌于很多人而言似乎并不熟悉，甚至一度被遗忘，难道这个专为爆品而生的健美创研生来低调？
据悉，健美创研隶属于北京兴明盛商贸有限公司旗下的美妆品牌，始创于2006年，2014年正式入驻电商市场，并率先入驻天猫商城。其产品涉及香水、护肤、彩妆等多个系列，并曾打造出Butterfly Love蝶恋女士香水、玻尿酸极润保湿水库面膜、珍珠光感亮肤面膜、经典女士香水四件套礼盒装等多款明星爆品。
打开健美创研的天猫旗舰店，犹如置身于美妆爆品杂货铺，其产品价格大多在20元以内，甚至满屏的9.9包邮，数以万计的产品销量再次印证了健美创研的不平凡：旗下三个款式的洗脸巾月销累计80万+，化妆棉月销20万+，极细眉笔月销15+……
△健美创研三款洗脸巾月销累计80万+
△健美创研化妆棉月销20万+，极细眉笔月销15+
据搜狗百科收录的健美创研企业相关信息显示，“健美创研一切产品都来于自然，不添加任何化工用防腐剂，人工色素等有损健康的物质，真正从根源上杜绝损害，令使用者能放心使用”。
也许有人会产生疑问，产品的价格倍率直接决定了品牌的利润，健美创研如此低价的产品，势必会对品牌的利润产生影响，单凭薄利多销的策略远远还不够，在这之下健美创研又是如何保证产品研发设计、爆品孵化、明星代言等经费投入的呢？
“萧条”的官方账号？
大数据时代，品牌的成长离不开对消费者的数据运营，各类社媒上的品牌官方账号，不仅承载着品牌与消费者建立链接的重要途径，同时也是品牌扩大品牌声量，提高知名度，增加粉丝基数的方式之一。
然，健美创研走的却是一条不寻常的路。
而在微博上，健美创研的官方微博“MayCreate健美创研”粉丝只有一万多，在仅有的442条微博中几乎没有与美妆相关的内容，最近一条微博的更新时间停留在2016年10月18日，且微博账号处于未年审状态。
从中不难发现，健美创研最初尝试过在社媒上运营官方账号，其也深知有效的运营能够为品牌积累声誉、树立良好的口碑和品牌形象，然而最终却没有坚持下来，至于原因我们不得而知。
差异化的爆品之路？
众所周知，品牌在打造爆品过程中除了产品需具备爆品特质之外，还要加以适当的种草推广和明星代言，悉数爆品的健美创研又是如何进行爆品孵化的呢？
据品牌相关负责人透露，健美创研于2019年连续签约了魏天浩、韩丹彤、郑合惠子、徐浩四位拥有百万粉丝的明星，以及与流氓兔、飞天小女警进行动画IP的联名，同时与电视剧大明风华进行产品联名，迎合当下热门的跨界风。
9.9低价替代？
在健美创研“9.9元两支润唇膏”、“9.9元十支护手霜”的极致性价比之下，不少用户开始对品牌真伪及产品安全担忧，毕竟如此低价还要满足包邮，甚至还有各种小礼品相送，难道品牌真的只为销量而不为利润吗？
俗话说“贵的东西除了贵，什么都好”。虽然这只是一句玩笑话，字里行间却夹杂着人们对高价产品的认可。于健美创研而言，低价成就了它，却也使其深陷质疑的泥潭，毕竟消费者永远无法满足于低价行为，产品一旦被贴上“低价”的标签后，品牌的价值也将因此而受损。
在产品成分方面，健美创研相关负责人表示，品牌每年都会对产品成分进行相关检测，确保产品的安全性。以“9.9元十支护手霜”为例，在美丽修行上该产品的安全评分为4.0分，其成分明细中显示该产品不含对皮肤有刺激性的成分。于消费者而言，健美创研单支售价低过1元的护手霜，着实对得起价格。
在产品包装设计方面，此前有文曝出健美创研除了换汤不换药地更换了品牌logo之外，几乎毫无创新地沿用了各大品牌的包装，辟如，护手霜“撞脸”悦诗风吟、散粉“撞脸”纪梵希、唇膏“撞脸”迪奥……
△左为健美创研产品，右为“撞脸”品牌产品
“始于颜值，忠于品质”的时代，健美创研深知沿用大牌包装对于品牌本身是一种伤害，针对此，健美创研积极反思与改进，从目前的新品来看，其在包装设计方面开始塑造自己的品牌调性。
也许，在健美创研高销量的背后，不乏有抱着试试心态而购买的消费者，毕竟这样的价格即便是买到假货扔了也不可惜。品牌可以凭借低廉的价格第一时间抓住消费者的目光，但质量才是赢得消费者信任的关键，毕竟低价换不来消费者的忠诚，用低价吸引来的消费者，最终也会因为更低的价格而离去。
写在最后：
在这个不缺产品不缺品牌的市场中，当所有品牌开始聚焦于中高端市场抢占客户之时，健美创研瞄准低端市场的增长空间，凭借着低价策略，并以入门级美妆消费者和价格敏感型用户为目标，成功从下沉市场中突围出来。
对于品牌而言，“一条路走到黑”式的低价策略未尝不可，而低价过后的提价，自然会损伤一部分客户，中高端消费者也不会因为价格的提升而购买原本低价的产品，就如同9.9元一瓶的海飞丝要做高端洗护一样，让人觉得扭捏，当然，前提是产品品质需过关。
之于企业亦是如此，企业最基本的职能是营销和创新，营销的核心在于塑造价值感，而价值感最直观的体现就是价格，创新则体现在产品的个性化设计，除了好看好玩的包材，还需迎合当下年轻消费者的喜好，唯有将营销和创新做到极致，企业才能在这个嘈杂的市场中深深扎根。
