写在文前：
1、听故事学方法，将方法思路融于故事案例，是为了便于读者更好的理解，不必打嘴炮去较真故事的真实性，本末倒置。
2、部分案例中方法的可执行性需结合特定的环境背景，例如很多方法只适合在三四线小县城执行。
3、希望每个读者客观性去学习每个案子，提取对自己有益的思维方法，这才是阅读本文的真正意义。
这次分享的案例篇幅较短，合计约800字，认真读完约60秒
去年有一个做女性化妆品兼护肤服务的朋友找到我说: \"老师,我现在想拓展更多的新客户,准备做几期广告,想请教一下广告文案有要如何写,配合做什么样的活动比较好? ''
在交流时得知他有600 个老客户会员 ,我立刻否认了他的想法 , 直接建议他运用子母卡病毒营销模式,并给他分享了以下想法。
1、通知老会员,推出一个超値优恵政策,比如,推出600元的套餐,只收费300元,600个人不管通过打电话还是发短信, 100个人响应即可。
2、给这100位充値的会员,每人发5张副卡,持卡过来可以3 折享受一次超値服务,这个服务需要依照实际情况包装,并且告诉会员说: \"你可以把这5张副卡送给自己的朋友,只要这5张副卡都过来体验激活,您今天充值的300元就立刻返回给您, 可以拿回现金或者直接消费产品 。 ''
是不是非常简单, 100个老客户只要发动起来,很快就能吸引好几百个进店体验的新客户,更重要的是,子母卡还有三个好处:
第一虽然给老客户提供了一次超値折扣充值,但并不会赔钱,换个角度理解,相当于请了100个业务员帮忙找客户。
第二赠送的5张副卡需要全部体验激活,才能返还300元现金, 很多会员的副卡并不会全部激活,所以现金不一定会全部返还, 就算返还,大多数也不会领取现金,而是选择消费产品,如此一来,吸引一个新客户进店的成本是非常低的。
第三由于是老客户转介绍,而且又有利益捆绑,新客户的信任指数会很高,后续成交也会变得简单。
曾经有家新开的养生馆运用这种模式,一个星期就发展了上千个会员,以老客户作为鱼塘的子母卡不容小视,在此提醒, 一定要好好思考如何将这个模式落地到你的生意中。
