在京仅剩1店， 加盟商撤退
为适应新消费需求、追求高坪效，商场购物中心的品牌更新频次在加速，这为新品牌的线下成长路线带来挑战。处于伊藤洋华堂一层核心位置的调色师刚刚关店一个月，商场服务人员告知“该铺位目前还未有确定的新品牌入驻”。
“北京市场上，关闭的门店大多为同一个加盟商，租金和运营压力可能是导致门店关闭的主要原因。”上述负责人透露。
调色师作为KK集团的一员，加盟商撤退这一现象从KK集团此前发布的招股书中可见端倪。招股说明书显示，2020年底调色师加盟店170家，自有门店数量仅59家；截至2021年上半年，自有门店数量由59家扩张至129家，但加盟店则从170家缩减至111家。
“零售商或者业主方可以为初创品牌提供管理经验，帮助品牌克服规模化扩张中所遇到的瓶颈，也可以投入自身的商业资源以减轻品牌运营和资金压力。”仲量联行华北区研究部负责人米阳建议。
米阳表示，品牌商更应该追本溯源，找到适合自己的线下发展路径，通过精细化运营，借助实体商业实现从网红品牌到长红品牌的跨越。
竞对颇多，门店要更立体才能活得更好
回看近两年彩妆行业，HAYDON黑洞、话梅、调色盘、WOW COLOUR的扩张，以及Little B、Only Write独写等越来越多的品牌挤进彩妆赛道，这也注定了市场将加速迭代。
仲量联行发布的新消费品牌发展趋势中提到，2020年，北京零售物业市场中美妆类新开门店中受资本推动的品牌占比达42%。与此同时，与调色师的集合店模式相似的番茄口袋、KKV、MUMU FAMILY等集合店品牌自2021年以来相继获得了融资。可见，当某一细分赛道短时间内被大量资本催热时，品牌也面临着同质化竞争。
再看北京朝阳合生汇，各类集合店云集。以美妆为主的代表品牌有KKV、屈臣氏、丝芙兰、花相公等，还与完美日记、兰蔻、香奈儿等品牌单店同台竞争。除了上述美妆同行，BA饰物局、九木杂物社、The Green Party、酷乐潮玩等杂货、首饰类的集合店也比比皆是，大多集中在朝阳合生汇的地下一、二层，集合店行业竞争情况可见一斑，分流也在所难免。
线下新品牌迭出，彩妆集合店能“美”多久？又如何守住靠资本建立起的品牌“网络”？北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳认为，彩妆集合店受到欢迎的原因不只是将产品整合，而是传递的生活方式更符合当下年轻客群。美妆类商品不是必需品，但能激发消费者的购买欲。这就需要商品有独特的设计、功能，并对消费者产生吸引力。
不过，集合店模式正不断被复制，品牌之间的可替代性较强。“集合店的线下布局应该形成大小店结合的复合式发展，即通过一两家大型旗舰店展示品牌形象，再通过小店集合受欢迎的单品、贡献坪效，以此实现线下布局。” 赖阳认为，企业应该精选产品、提高产品更新率，让消费者在一个渠道内购买的商品能常买常新。这需要企业建立专业的团队研究时下年轻人的喜好、流行元素，或者与品牌商联合开发潮流单品，与其他集合店形成差异化经营。
中国人民大学高礼研究院副教授王鹏表示，在新消费浪潮下，美妆集合店面向的人群广，有较好的成长空间。同时，这类门店可复制性强、易于标准化管理，适合连锁加盟发展，后期回报率可能不断走高。“美妆集合店多数小众平价定位，这种网红门店不要局限于线下营销，应该通过多元维度进行线上线下一体化的品牌营销，形成互补态势，创造良好的口碑，增加客户黏性。”
