这是最好的时代!
经过几十年的发展,中国家电零售市场规模早已突破1万亿,并且在向2万亿发起冲击。中国家电品牌大胆创新,勇于进取,不但在本土市场从日韩品牌中抢下主导权,在海外市场也是攻城拔寨,在全球电视出货量前十名中,中国品牌占据了4席。从2014年~2018年的五年间,中国电视品牌全球份额增长了9%,达到了36%,成为全球电视销量第一大国。
这也是最坏的时代!
面对市场的低迷,竞争的加剧,行业又陷入一轮低价竞争浪潮中。20年前的那一轮价格战,带给了整个行业血淋淋的教训,至今历历在目。然而,一些品牌抵不住“价格战”的诱惑,依旧选择了走老路。它们不再思考怎么创新产品,怎么推出差异化的服务和体验,而是一边通过“偷工减料”来控制成本,另一边通过“价格战”来冲击销量,完成经营指标。
令人不解的是,不只山寨杂牌家电依靠低价在终端市场上“横冲直撞”,连一些头部品牌也加入到了价格战中。这不禁让行业反思,难道要摆脱目前的市场困局,只有“价格战”这一条路可走吗?
其实不然,海信在南非市场取得的胜利或许值得借鉴。南非和中国有点类似,市场环境恶劣,价格战成为了家电品牌争夺市场份额的主要手段。但海信却逆势而为,没有跟进,通过调整产品结构,采取灵活多样的销售策略等,盘活了市场。最终在2019年6月,海信电视销量拿下30%市场份额,夺得第一,冰箱销售额占比为27%,稳居第一。
短期来看,低价策略的确能够抢到订单,但“萎缩的功能”、“阉割的配置”透支的将是企业品牌十几年才建立起来的信誉和信任。一味地跟风模仿,不思创新,破局终是“纸上谈兵”,永远找不到自己的出路。正如海信电器总经理于芝涛所说:“中国电视市场的历史和实践一再证明,靠低端机和造概念忽悠消费者毫无出路,打价格战更是死路一条”。
作为国内电视销量第一品牌,不随大流参与价格战,靠质量说话,一样赢得了市场和用户的尊重。中怡康、奥维云网两大机构监测数据显示,2018年海信电视全渠道销售额、销售量占有率均居中国市场第一。2019年以来,海信电视没有一个月在零售额市场占比低于20%,7月占比达到了20.44%。
在低价泛滥的当下市场,海信取得如此优异的成绩,成功的核心秘诀是“质量”。对于普通消费者来说,他们可能不懂各种技术参数,但是他们却是市场最好的裁判,产品质量好不好,直接用行动来证明。海信集团董事长周厚健曾多次说过:“一个企业,其产品质量几乎是用户唯一能长期记忆的要素。”
众多家电品牌沉迷于价格战,困惑于市场如何破局,却不明白“质量”是赢得市场的最关键要素。“便宜没好货”,消费者都懂的浅显道理,家电品牌们却不懂。质量就是企业的生命,对于创立50年的海信来说,已经深深地刻在每一个海信人骨子里。就在8月28日召开的中国质量协会成立40周年纪念大会上,海信集团获评全面质量管理“杰出推进单位”,海信集团董事长周厚健因在“全面质量管理”方面的突出贡献,获评“卓越企业家”称号。这不是海信第一次获得如此重大质量奖项,早在2001年就获得了首届全国质量管理奖,之后在2010年,再次获此殊荣。
海信电视的前身是创立于1969年的青岛电视机厂,生产“青岛”牌电视。在创立之初,就以质量为先,收获诸多荣誉。如1979年,青岛牌JD12—112英寸黑白电视机被评为国家二等奖;之后又获得了国家最高质量奖,四获国优,八获部优、省优等等荣誉。由此可见,对于质量的高要求,海信是有着悠久的传统。
以质量为先的海信不但赢得了国内消费者的认可,在对产品质量更加挑剔的欧美和日本市场,海信依旧取得了非常不错的成绩。2018年,海信在美国市场销量同比增长57.5%,在加拿大市场同比增长106.1%,在欧洲市场同比增长14.1%。
而在全球彩电技术最高端和用户最挑剔的日本市场上,海信更是表现亮眼,据全球两大权威机构IHS和GFK数据显示,从2018年开始,海信系电视在日本市场的销量反超索尼松下,位居第二。2019年1-15周,海信系电视在日本市场占比更是达到21.38%,稳居第二。海信凭借着高质量的产品,攻克了全球最难攻克的彩电市场,这是中国电视品牌的一大跨越式进步。
20年前,索尼、三星刺破中国电视市场的低价泡沫,靠着质量打赢市场,给了中国品牌一记深刻的教训。20年后,中国品牌海信同样以质量俘获了日本消费者的心,跃居市场第二。历史的轮回告诉我们,质量是去往全球消费者心中的唯一通行证。
从国内大牌到国际大牌,50年来,海信一步一个脚印,越做越大,越做越强。靠的是海信质量管理7条“军规”,是“0.01%=100%”的特殊等式,0.01%的不合格产品,对于用户来说就是100%,质量早已成为了海信产品的“基因”。
对手打价格战,海信打质量战,真正的品牌一定不是靠低价打出来的,而是靠品质、用户体验和服务。只有坚持产品质量驱动,坚持技术驱动,坚持用户需求驱动,才能在与日韩欧美等国同行的竞争中,擦亮中国制造和中国创新的底色和速度。
网友:白航喋:那样,世界就更精彩了。网友:吴季容:大小姐心里清楚,她本来就不信泰仙儿能看上郭无常,见林三笑得如此诡异,忍不住哼了声道:“你想这法,莫不是故意败坏表哥的名声吧?”
网友:邓巴附:对方可是足足三位圣护法。
网友:熊并堵:总得有点动静才对!
网友:吴床葆:一些陨落的他不会在意。
网友:雷铛:怎么可能轻易让我们死?”
网友:雷戌丁:据说灭世第二剑,主宰境也是有可能练成的。
网友:于号俗:“或许我能给你提些建议。
网友:曾屿熠:也有着其他的强大守卫,其中一名拄着一柄巨剑站在那的铠甲也颇为华美的守卫忽然睁开了眼,他的眼中泛着银色光芒。
网友:张鸡戊:还要首领他们来做决定。
网友:周编:可量变足以引起质变!
网友:江愧员:家族族长也就是二重天界神。
网友:冯颊阻:当真厉害的超凡多的是啊。
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网友:赵唐:这枪法太快了。
网友:郝按:‘贡献点’换兵器?换宝物?换法师器具?换炼金生物等等?这些夏族都能微笑点头。
网友:萧玺近:毁灭魔族对我帮助也可以忽略。