在10年前,中国电商迎来了发展的一个高峰期,除了阿里、京东、当当,一大批新的电商平台创立。学习京东卖3C家电产品的库巴网、易迅网,在2006年相继成立;主打服装品类的凡客在2007年创立;2008年,一号店、唯品会、乐蜂网诞生;2010年,主打美妆产品团购的聚美优品创立。这几年,可以说是中国电商百花齐放的时代,各路创业者一起带动电商进入发展的巅峰。
在这里面,大多数都风光过一段时间,被资本市场看好。然而大浪淘沙,面对阿里、京东等强劲对手,基本上都败下阵来。库巴被国美在线收购,易迅网卖给了腾讯,后来又转给了京东;一号店先是被中国平安控股,后又被沃尔玛收购,最后又卖给了京东,三次易主,在高速发展过程中,主动权始终掌握在别人手里。乐蜂网1个多亿美元卖给了唯品会,在前段时间宣布停止运营,彻底告别。凡客曾是年轻人的最爱,疯狂扩张后,被高库存拖垮,2013年后就不行了,如今只是一个淘宝店的规模。聚美优品,曾俘获了多少女性,市值高达376亿元,因为假货事件就一蹶不振,如今市值仅剩下17亿元。
唯一的胜利者就是唯品会了,唯品会在上市后,一路高歌猛进,市值达到了150亿美元,成为了中国第三大电商平台,仅次于阿里和京东。不过,这两年拼多多快速崛起,与阿里、京东形成了三足鼎立之势,市值高达374.86亿美元,唯品会市值跌落到了61.89亿美元,蒸发近百亿美元。在电商平台排名中,跌落到了第五名,不敌三强,以及苏宁易购。
其实,唯品会各项数据都不错,2019年Q2营收227亿元,同比增长9.7%;净利润8.135亿元,同比增长19.3%,营收和利润都保持了增长,最关键的是连续27个季度保持盈利,由此倒推来算,唯品会从2012年第四季度到2019年第二季度,都是处于盈利状态,这比亏损十几年的京东强多了。那为什么市值还一路下跌呢?核心原因在于唯品会营收增速的下滑,从2013年的145.1%,下降到现在的个位数,这是市场不看好的主要原因。阿里巴巴市值一直居高不下,也是因为其体量如此之大,还能保持50%以上的增速。京东目前增速下滑也有点厉害,2019年第二季度降到了22.9%。
唯品会增长乏力,还得从它的经营模式说起。2008年,温州商人沈亚创立了唯品会。沈亚可以算做是富二代,父亲拥有一个电子仪器厂,沈亚大学毕业后就接班。后来他遇到了洪晓波,两人一起合伙卖手机配件,主要做外贸,最好的时候一年也能卖几个亿。不过到了2007年,这种生意就不太好做了,沈亚于是就寻找新的发展方向,一次偶尔的机会,发现妻子特别喜欢在国外网站购买大牌特价,于是,他就想到可以把这个模式搬到国内,将一些国外的品牌库存货,拿到国内以折扣价来出售,这就是唯品会的特卖模式来源。
唯品会这种特卖模式,虽然是国外的库存或者过季产品,但是产品质量好,款式新颖多样,很快吸引了一大批白领阶层的女性。加上当时还处于流量红利期,唯品会发展速度很快,员工从25人增长到3000多人,仓库面积也扩大到40多万平米。同时,在品类上也不断扩张,从服饰延伸到美妆、母婴、居家等多个品类,合作品牌超过万个,成为了中国最大的特卖电商网站。2012年,仅用4年时间就登陆美国纳斯达克,比阿里、京东上市都早两年。
之后的唯品会迎来了高光时刻,连续几年增速都超过100%。GMV从2010年的2亿,增长到了2018年的1310亿,翻了654倍。阿里翻了14倍,京东是165倍,苏宁易购是520倍,按这个来对比,唯品会是增长了最多的一家。营收从2013年的106亿,增长到2018年的845亿元。
面对电商流量红利的逐渐消失,竞争对手的不断涌入,唯品会也早就意识到自己增速的下滑,很早就开始谋求转型,以获得更多的增收方向。于是,先后进入了金融、生鲜社区店、社交电商、新零售等等领域,然而,一路不断尝试,并没有帮唯品会找到一个新的增长方向,反而浪费了很多时间和精力,最后不得不重新回归到特卖模式。
近些年,唯品会最重要的一个投资就是模仿京东自建品骏物流,到2018年底,仓储面积已经达到了300万平米。虽然物流对电商非常重要,但是连阿里巴巴都没有自建物流,因为投入的成本实在太高了,京东物流创立至今,12年都未能盈利,是一个很烧钱的项目。据了解,唯品会履约费用率为9%,京东的履约费用率为6%,也就是说京东的物流效率高很多。对于唯品会这样的体量,而且不像京东以大家电为主的平台,其实根本不需要自建物流。
自从宣布回归特卖后,唯品会把目光瞄准了线下,开设自营门店,目前已经进驻多个城市。另外,还花29亿元收购了线下奥特莱斯商业集团有限公司杉杉100%的股份,进军线下特卖市场。在流量上,唯品会也寻求了外援,引入了腾讯和京东两大股东,腾讯在微信九宫格给了一个位置,帮唯品会导流,京东也在平台推唯品会旗舰店。但似乎效果不太明显,两大巨头的扶持,并没有将唯品会带出流量困境,营收增长依旧缓慢。
对于唯品会来说,想回到市值的最高峰已经很难。面对阿里、京东、拼多多三大巨头的扩张吞噬,唯品会能否保持良好增长,持续盈利,还是一个问题。不过,作为温州商人的沈亚,向来以经营稳妥著称,至少短期内唯品会还是能够活得不错。
网友:龚龟诣:看到林晚荣眼中的神情,似乎理解他的意思,急忙道:“先生高才,尚请见谅,我绝对没有看不起读书人的意思,只是眼下国家为难,我实在看不得江南仕子这般‘国之将难,无及故我’的样子,才出口冒犯,先生高风亮节,还请原谅则个。网友:孔衙玖:“过去收护法弟子都会跪拜圣主,不过圣主已死,你就跪拜下这画像吧。
网友:萧梧:他早就在杂书中知晓这些。
网友:程庶幄:毁灭魔族在抵抗幻境方面比正常修行者相对要弱些,我的朱魇传承达到极致的九变之境,可也只是相当于星辰塔八层威力!对于正常星辰塔八层的高手而言,也只能影响他们,还无法起决定作用。
网友:孔足媚:“等会儿你接收完传承,它就会崩溃。
网友:周底品:成功了,自己借助黑风崖的危险环境,让项庞云一直存在着顾忌,所以才能撑更长时间,时间久了,须知双方可都是爆发状态。
网友:萧薰:传遍整个万花宴。
网友:吴径:提升才如此快。
网友:袁政希:要干什么去?林晚荣巧巧跟了上去。
网友:蔡蓉乘:夜。
网友:朱颍樟:明明在规则奥妙上他比这个凡人世界任何一个夏族都高的多,可惜这世界意志将他的实力压制在‘凡人极限’!而东伯雪鹰的实力则是在圣级超凡巅峰!二者的差距太大,他就像在一头巨人面前秀肌肉的蚂蚁,东伯雪鹰仅仅操纵百里范围内的天地之力的炸裂,就让那片区域成为他的绝地!他的力量和规则奥妙根本不敢渗透,一旦掺入进去轻易就被撕裂湮灭。
网友:邱隐:被奥兰长老的法力分身竭力引导进入法阵内。
网友:胡瞳:激发了自己灵魂上的秘术符文,嗡——顿时灵魂感应急剧增强,立即感应到了在将军身旁的另外一名连心恶魔,立即告知:“有夏族超凡来袭!”
网友:白美好:我感应就会更清晰。
网友:何斡酿:他们都掌握了完整天地规则,他们的指点,将直指本质,让你修行大大提升。
网友:赵珉妆:一切波动都被压制,东伯雪鹰就仿佛巡守的帝王。
网友:吴灌送:“还能轻松唤来大群世界之主。
网友:龚姬:他脸上没什么表情,路上偶遇一些仆人,仆人也都感觉到这位帝君今天心情不是太好。