在生活中,你的身边是否发生过一些相当难堪的处境呢?例如,当你在商场的时候,你购买了一双你几乎不大可能会穿的鞋子;又或者在邻居的说服下,你放弃了自己的私人约会,转为帮邻居照顾孩子。在这一切之后,你很有可能为自己的行为而感到后悔。并好奇自己为什么在当时的情况下你做出了那样的选择。事实上,这一切都与心理学有很大的关系。你因为一些原因而被他人说服甚至操纵了。而这一次,安迪就将为你带来,心理学家揭示的我们不知不觉中被他人所操纵的7种方式。
1、告知你所处的社会群体都做了某件事情
当某人不需要购买某件商品的时候,如何让其完成购买,可以说是一门真正的科学。不少商店的销售人员则很擅长这个技巧,他们经常会注意观察顾客的外表,并了解其所处的社会群体。因此,当你是一个学生、家庭主妇的时候,他们就会很容易的告诉你“其它的学生(妈妈)们都买了这样的衣服”。从而让你觉得你已经脱离了常规人群,成为了异类,而你有必要进行购买来让自己回归真实。
2、“降低目标”的方法
有一种营销方法非常常见,即如果你遭遇了拒绝,你就再问一次,并将你的要求变得更小、更柔和,甚至做一些看起来对对方有利的事情,这样你所能够肯定答案的几率将会大大增加。
例如,如果你的同事向你借1000元,你回答“好”的几率或许会很低,但是,如果他将金额改成了500,并保证一周内就会还给你,这将会大大的加大你答应的几率。
3、个人感情技巧
来自萨姆休斯顿州立大学的研究人员发现,如果调查中包含一条要求他们进行手写记录的信息,那么参与者更可能同意填写调查。在纽约和马萨诸塞州执业的临床心理学家耶芙莎·陶西格·爱德华兹说:“这表明了个人接触的重要性。”
因此,当卖家询问你的名字,你的工作是什么,又或者你在为谁购买东西的时候。这其实是他们在套近乎,与你试图建立的一种方式。让自己看起来非常友善,甚至富有爱心,可以使销售变得更加容易一些。
4、恒定接近
斯坦福大学的研究人员称,当人们拒绝同一个人几次时,会感到不舒服。所以,如果你拒绝了一个请求,然后同一个人又向你提出了不同的请求,你就更有可能同意。研究人员解释说,这是因为你会感到内疚,或者害怕让他们失望。
5、有希望的利润
来自德国的研究人员发现,如果人们在请求中听到个人利益,他们就更可能同意某件事。这种伎俩经常被拥有自私目标的人使用。所以,很重要的一点是,要能够区分真正有利可图的提议或真诚的要求,不要相信试图愚弄你的人。
6、提醒你拥有拒绝的决定权
给某人选择拒绝的决定权。提醒他们是一个独立的个体,拥有自己的思想,是非常有用的一种伎俩。例如“你不必”或“这看起来很适合你,但这取决于你自己的决定。”这类的言语。心理学家解释说,这项技术让你想起了你的自由,让你感到舒适,并且使你答应的机会加倍。
7、3个“是”把戏
如果你想让一个人说“是”,你可以使用一种众所周知的技巧,至少问两个你知道你会得到肯定答案的小问题,然后再问同一个人。正如心理学家所说的那样,我们坚持着自己的价值观和行为,我们会被驱使去保持对事物的承诺,从而积极回应越来越多的要求。如果你发现自己对越来越多的事情说“是”的话,那就表明你在不知不觉中已经被这个技巧牵扯了进去。
你有没有某些时刻答应了某些事情,但事后又拥有了似乎遭遇欺骗的感觉呢?
网友:徐牙竹:连道,“小妹,我刚得到消息,你救回来的飞雪神君和蝠山主正去雷山山顶战台,欲要比试一场。网友:朱雪哇:这位是你的公子么?”
网友:黎票镀:后面一句却已经口花花的调戏起董巧巧来了。
网友:程断:红袍东伯雪鹰站在那,他的皮肤隐隐都有火红流光,这正是斗气分身。
网友:朱宏:我一直参悟枪法,境界同样有所提升。
网友:徐试帏:“哈哈,那五位恶魔将军肯定都愤怒无比,都想要杀你而后快!”薪火宫内,陈宫主正和东伯雪鹰并肩而走。
网友:李消:东伯雪鹰也窥探周围寻找下一处目的地,很快确定目标后便直接超远距离传送抵达近处。