在我们中国自古以来酒文化就非常的丰富,而且我们中国又是一个礼仪之邦,所以说非常讲究待人之道。酒也是成年人眼中永恒的话题,只要有酒喝,朋友三四就有说不完的话题,讲不完的故事,之前流行的一句话“我有故事你有酒吗”,这就足以看出酒在我们生活中的重要性了。
所以酒文化一直延续至今,在日常生活当中,一些重要的宴会或者是场合总免不了白酒的出现。随着现在生活水平的提高,在日常生活当中,市场上的白酒种类也越来越多。
当然不同地位不同身份的人喝的酒的品种也是不一样的。像一些成功人士或者是有社会地位的人,他们一般就喜欢选择茅台五粮液,而像我们普通老百姓则喜欢选择中低档的白酒,比如,牛栏山。
牛栏山一直都是以亲民的价格取胜的,15元的零售价,这个价格大家都是可以承受的,如果现在的工薪阶级想要每天喝上大几十上百元的酒是不太现实的,大部分人也吃不消,于是在低端白酒行业中,牛栏山的销量一直都是居高不下的。如今,牛栏山 已经成为了中国销量最好的二锅头品牌,甚至超过了白酒行业的五粮液与泸州老窖,而在21世纪之前,二锅头市场一直被红星牢牢把控,那么牛栏山是如何完成逆袭的呢?
二锅头诞生于三百年前的清朝,在康熙年间,北京的赵氏兄弟在蒸酒时舍弃了头锅与尾锅,只将中间第二锅的酒液保留下来所酿出的酒叫做二锅头,而这项酿酒工艺传承到了今天,并且在二锅头行业形成了两个势均力敌的品牌,也就是红星与牛栏山。
近日,在以不到1个月时间连涨28%,创下55元\/股的股价新高后,顺鑫农业发布了这份于预期之内增长的半年报。
(顺鑫白酒主要包括“牛栏山”清香型“二锅头”和浓香型“百年”两大系列白酒,以及“宁诚”绵香型宁城老窖白酒。)
据顺鑫农业2019半年报披露,其2019上半年营收84.16亿元,同比增长16.36%,归属净利6.48亿元,同比上涨34.64%。其中,白酒业务收入66.58亿元,同比增长15.31%。
而以单季度计算,顺鑫农业第二季度营收36.5亿,同比增长11.99%,较一季度的19.95%略有放缓。但归属净利2.19亿元,同比大涨89.94%,则是近三个季度以来的最快增幅。
过往财报显示,顺鑫农业旗下的牛栏山系列早在2013年就开始区域扩张,运用“普通推广+免费陈列”的营销手段主要发力三四线市场,2016年业绩规模达到52亿元以上。2017年,顺鑫农业白酒产业营业收入64.51亿元,同比增长23.95%。牛栏山系列继续推进泛全国化市场布局,在河北、内蒙、江苏等18个省级区域形成亿元级市场。其中,福建、新疆等新兴市场销售收入同比增长50%以上,长江三角洲市场增幅达70%以上。2018年,顺鑫白酒销售收入达92.78亿元,同比增长43.82%。
但是目前来看,随着消费升级,光瓶酒也出现了品牌化,作为行业老大,牛栏山虽然已经布局,但是受限于本身的品牌定位和品类属性(牛栏山属于二锅头品类),牛栏山还是缺乏高端的基因。
其中有业内人士也表达了类似的观点:前期增长过快,后期品牌升级不容易。但在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,消费市场已经从高端、中端、低端细分为超高端、高端、中高端、中端、中低端、低端六个层次。“这给牛栏山提供了一定机会。”
不过,朱丹蓬也表示,低端市场的大单品假货横行,牛栏山的挑战也不小。
对此牛栏山方面曾表示,2019将是牛栏山酒的转型发展年,未来,牛栏山将实现百亿+稳定增长,以及从快速扩张向高质量发展转型两方面进行规划发展。
具体来看,包括落实“四个坚持”,促进牛酒健康发展;强化品牌、品类、品质、人文营销四大优势,增强核心竞争力;加速“深分销”、“调结构”、“树样板”三大转变,推动市场营销升级。
那么在未来,牛栏山的升级之路又会走向何方呢?我们拭目以待吧~
网友:陈朴:各有各道路。网友:孙捉话:天潼神主也是宇宙神第三层次存在!奈何,缺少一件适合的秘宝。
网友:王构:也能看到真实世界那边。
网友:朱岐:“那不是飞雪帝君?”
网友:于位坟:啧啧啧,颇有些味道,都有部分宇宙神的意境了。
网友:孙尺列:代表着极度炽热、爆裂!对宇宙神而言都有生命威胁。
网友:钱勃葵:这果树生长的水池,内部液体一片漆黑。