作者 | 高尔
据公司中期业绩公告所示，2020年上半年维达国际（03331.HK）盈利录得强势增长，实现翻倍，净利润大幅飚升108%至9.13亿港元，其中生活用纸业务营业收入为62.43亿港元，占集团总收益的82%。其中，第二季度收益上升14.9%（按固定汇率换算），而中国内地则实现20.1%的强劲自然增长（按固定汇率计之同比增长），反映出明显的复苏迹象。
这固然得益于消费升级的持续以及新冠疫情带来的公众对个人卫生用品的增长需求，另外一方面，高端产品组合表现突出的趋势也在进一步得到加强。
对于下半年的展望，维达集团行政总裁麦焘先生表示，将继续聚焦产品创新，并通过优化产品组合，提升品牌竞争力及利润率，同时亦会注重渠道布局以及电商渠道的发展。他还指出，生活用纸品类作为维达集团的强势品类，势必持续聚焦和创新，实现产品升级的新探索。
近年来，维达品牌不断进行产品结构的高端化升级，公司“护城河”也不断得到巩固，其通过产品创新，优化产品组合，与渠道的联动，粉丝营运的聚焦，全方位提升了品牌的竞争力。
自年初至今，作为中国领先的卫生纸品牌及港股个人护理板块龙头企业——维达国际的累计涨幅达到了约110%。近日的一场别开生面的新品上市活动，拉开了维达对消费潮流和产品技术、品牌营销、粉丝运营等新一轮的多方位突破的帷幕。
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携手全球知名Ip小王子
开启生活用纸新时代
7月29日晚，一场主题为“维达小王子童话纸巾婚纱盛典”的新品上市活动在天猫超市维达直播间拉开帷幕，此次新品上市活动由维达与全球知名Ip小王子跨界合作而成。维达在盛典中，将打造了7年的品牌资产“纸巾婚纱”，巧妙融入小王子Ip，打造一款款精美有故事的“小王子童话纸巾婚纱”，旨在用象征幸福的纸巾婚纱，传递“呵护自己，呵护初心”的概念。
这场以童话纸巾婚纱秀开场的直播，气氛在维达品牌大使毛不易与经典童话《小王子》跨次元会面的环节中达到顶峰，维达棉韧小王子联名款新品亦在活动中同步上市。当晚的直播间，成功吸引了超过220万观众的观看，大量的消费者积极评论互动，品牌的粉丝规模得以进一步扩展。
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高端赛道的突围
打造”亲肤”爆品
作为最懂生活用纸消费需求的品牌之一， “亲肤”是维达品牌高端品系棉韧系列的主打概念。
疫情之下，每个人都长时间配戴口罩等防护用品，纸巾的使用频率加快，除了安全和不易破等基础功能外，越来越多的消费者渴望在生活细节上对自己好一点，尽心呵护自己与家人。维达创新推出的新品维达棉韧小王子联名款面巾，其“黑科技”赢得了一众美妆达人甚至是明星们的喜爱。
维达棉韧系列“空气枕、亲肤垫、棉韧线”三大产品技术或会让业内和消费者赞叹不已。
据悉，维达棉韧系列拥有的“空气枕”技术，领先行业的4D立体美压花工艺令纸巾的凹凸间隙中充盈空气，让纸巾更加厚实，加强柔软的棉触感；其次，棉韧系列也采用“亲肤垫”技术，消费者在使用时柔和感亲肤感更强烈，亲肤无刺激；再者，棉韧系列的“棉韧线”技术让纸巾实现快速吸水的功能，且湿水后依然韧性十足。这款产品也是“小王子童话纸巾婚纱”的主要面料。
品牌营销方面的突破，维达新品的直播活动现场得到了很好的体现，其利用了全新技术首创“云走秀”模式，模拟服饰类目的直播玩法，在直播中突击后台，近距离展示棉韧制成的纸巾婚纱，模特现场分享穿着的亲肤感，让消费者从“云试衣”体验“亲肤无刺激”。
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Ip赋能与渠道联动
打造品质化闭环
在盛典现场，拥有温暖细腻唱腔的毛不易，以维达品牌大使身份，亲临现场用小王子故事诉说每一套“小王子童话纸巾婚纱”，为纸巾婚纱秀增添温度，让广大女性消费者产生共鸣。更结合全新技术，实现毛不易与小王子虚拟形象跨次元的直播带货，撬动明星与Ip两大粉丝群，成功赋能粉丝经济。
这场盛典，是维达品牌与天猫超市深度合作的结果。深耕亲肤纸品，以“亲肤”纸品的爆品身份为核心逐步向外延展，不断提升品类策略，拓宽清洁品类的爆品矩阵，强化人群运营，与平台联动，结合如直播等方式，最终实现亲肤品质化的生态闭环，契合未来更高端的纸品需求。
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结 语
生活用纸属于同质化较强的快消品，竞争加剧不可避免。在未来，生活用纸类快消品的竞争必将从低端的价格战走向高端需求层次的系统战或生态竞争，面对新时期的挑战，具备“护城河”的头部玩家或许会拥有更快的增长机遇，而跟上时代和行业变化的维达，实际上一直为这些变化努力作出前瞻性的变革。
同时，站在长期的视野，作为港股通标的其中之一，维达的港股通持股比例依然处于较低的水平，潜在的提升空间是存在的，至于它未来能否可获得“南下资金”的青睐，是离不开维达继续对卫生纸消费趋势的把握，我们认为，对产品创新和消费升级或碎片化机会的结合，是公司维持其“头部”领导力的最重要观察要素之一。
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