化妆品销售规划书,化妆品市场销售计划书

编辑:网络投稿2022-07-10 14:21:40 关键字:[db:关键字]

世界上最难的管理,是从战略到战术(动作)。

首先应该明白的是,作为零售人,尤其是化妆品零售连锁企业的管理者,我们特别需要对目标负责、同时要具备解决问题的能力、也要有推动目标落实的责任心,否则,我们这些人就失去了自己存在的价值!

BA/导购/销售员,也要对销售目标负责,这是作为一个职业人所应具备的基本素养,因为我们要对结果负责!

销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且要常谈常新。

很多公司对这个问题是高度重视的(毕竟多数化妆品零售连锁营运部门是业绩产出部门,是公司的生命线),但同时又经常搞不清楚。例如,问一些青禾信泽服务过的客户营运部管理层:你们是怎么制定销售计划的?他们可能说:公司下任务,我这里分解;还有的说,根据去年完成销量情况再增加某个增长比...总之,就是粗略的一个想法和目标。分解任务时,基本是靠下压式目标传达方式,没有沟通,没有铺垫。

那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能称之为有效,合理呢?

在这里给您的方式与方法,只能说大致的有效合理,还不能称之为科学的方案。因为各个行业、各个企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队等情况不同,不可能放之四海而皆准,所以不要盲目的去借用或者套用其它企业的。

华为公司固然很厉害,KPI、销售分解、目标执行...可是普通的小企业会去套用吗?套用了就会成功吗?同样,在化妆品零售连锁行业,如:屈臣氏、丝芙兰等,你可以去套用别人的方式方法吗?甚至你把对方的高管通过高薪聘请进来 ,就一定可以匹配对方的管理思路吗?

有一句俗语:鞋合不合脚,只有脚自己知道。

我们来看一个关于目标细化的小故事:

有个国家的科学家曾经做过这样的一组实验:将30个人分为a、b、c三个小组,让他们分别走路到50公里外的村子里去。

a组人员:有大目标(知道村子名字),也知道路线和终点,但是路上没有里程碑,没有时间和速度,只根据经验估计猜测。结果,走到一半的距离,有人开始询问;走完四分之三的路程,大家普遍情绪低落,最后大家都疲累不堪,同时路上花费的时间也是比较长的。

b组人员:没有小目标,也不知路程有多远,不知道村庄的名字,只管跟着向导不停地走就行了。结果,走到五分之一的距离,大家都开始叫苦;不到一半的路程,大家又开始抱怨;走完四分之三的路程,大家都愤怒了;走完全程,大家情绪都很低落,花费的时间是最长的,而且大家也很痛苦。

c组人员:不仅知道方向,也知道终点位置,而且路程上还有路碑,向导有手表还知道大家行进的速度,明确剩下的距离。一路上,大家有说有笑,还有人在唱歌,在快乐的情绪中大家走完全程。结果,花费的时间是最短的,也是最快乐的一组。

这个故事说明了什么呢?

1、目标设计得越细化越具体,越容易实现;

2、如果清晰知道自己的行动目标和进展速度,团队就能自觉地克服困难,努力达到目标;

3、看不到目标容易让人心生愤怒和对未知的恐惧;

4、将目标轻松化、简单化,则更容易实现;

5、目标需要不断地被细化(阶段性目标、小目标的累积);

6、方向比努力更重要,快乐氛围也是生产力;

7、团队不要出现害群之马,有则果断解决。

青禾信泽,专注服务化妆品零售连锁行业。

知行合一,诚信利他!

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