有个女性朋友说;我是做化妆品的,现在的生意不好做,销售不好做,怎么办?
我能说什么?只能先安慰一下对方:“确实,可以理解,现在大环境就是这样,导致大家生意都不好做”......
那我们透过现象,找一下本质
为什么生意不好干?
咱不从外部找原因,咱们从自己身上找一下原因
销售不好做,生意不好,原因就是没客户,找不到客户
或者说,客户都舍不得消费了,舍不得花钱了
那怎么办?
去找更多舍得花钱的客户
去哪里找呢?
女性粉丝,哪个平台比较多?
先搞定一个平台,你会做哪个?
小红书吧
好,那你就把你给客户做身体,做脸部,手工护肤的过程,让同事,朋友给你拍下来,发到小红书
你不仅可以卖化妆品,你还可以卖“手法”的培训;招代理;现在女性想创业的人,是不是也非常多?
粉丝有了,变现的方法太多太多了
讲到这里,你一定要清醒地看到;我给她讲的,这只是一个“术”而已;
我们要想把生意做好,可不仅仅需要“术”,还需要“道”,也就是你脑子里要有一个清晰的“收钱框架”:
你的目标客户是什么人,详细的画像
他们经常出现在什么地方(平台,圈子)
他们对什么感兴趣(诱饵)
他们想要什么,渴望什么(裂变方式)
客户为什么要找你买,不找别人买?
你的产品,与同类产品有什么区别?优势?
你能提供给客户什么服务,是同行提供不了的?
产品价值:也就是你的产品,给客户带去的好处,价值
精神价值:也就是你能理解客户,赞美客户,倾听客户,满足他精神方面的需求
灵魂价值:帮他觉醒,帮他找到活着的意义,生命的价值,奋斗的动力
在哪里打造信任度(引流到微信)
在哪里引导成交(微信,微信群,直播间)
成交;给他7个购买的理由
但是,你说,
你说的这些我都不懂,我就开一个店,卖点化妆品,手机都玩不熟呢,怎么办?
那我只能说;我建议你去小红书,参加一下《小红书陪跑训练营》
把这一个平台搞明白,会引流精准客户了,你的生意也就盘活了
我是贾修东:13年销售老兵;
《金蝉会》创业导师;