上世纪50年代，雅诗兰黛的同名创始人首创了试用装，免费派发给顾客使用，成功开拓了品牌的市场。如今，随着电商蓬勃发展，小样成了化妆品品牌吸引消费者的手段之一，原本只有几毫升的小样“进化”成几十毫升的中样、大样。那些贴着“非卖品”标签的小样不再单纯承载试用的功能，而是作为替换装出现，这无疑推动了“小样经济”的发展，线下集合店也如雨后春笋般冒了出来。
消费者：两杯奶茶钱就能体验“贵妇的快乐”
与传统化妆品门店不同，线下小样产品集合店大多以“仓储模式”面向消费者，极简的工业风格让人在美妆仓库中“沉浸式”购物，大到货架陈列，小到产品标签，都给消费者一种全新的购物体验。没有导购推销、可以随意试用的模式也打破了人们的“社恐”心理，即使进店不消费也不会显得尴尬，甚至可以在店铺内的网红墙随意“打卡”拍照，而这些仅仅只是商家为消费者提供的“情绪价值”，真正吸引消费者的还是店铺内的主角——小样。
一手的化妆品小样，在二手市场同样“热闹”
小样市场里，充斥着越来越多追求“精致”的年轻人，但“穷”限制了很多人的选择。虽然“精致穷女孩”是网友的自嘲，但消费者“买多”“买小”的需求令小样颇受欢迎。除了性价比高、尝鲜心理等因素外，“小样经济”的火热与近些年直播间掀起的“买一赠N”风潮密不可分。
图/李佳琦直播截图
2月23日，电商主播李佳琦在直播间售卖原价750元的娇兰金钻粉底液，助播在镜头前慷慨激昂地表示：“买30ml正装送30ml小样，相当于半价。”这样的做法刺激了很多消费者的神经，该款粉底液在短时间内被一抢而空。
直播间外，那些“手速快”的消费者则在二手平台化身“倒爷”，以拼单的形式售卖“新鲜出炉”的粉底液小样。
明码标价的赠品，货品源头存疑
不过，并不是市面上所有的小样都有说得清楚的货源。虽然小样已经被明码标价，但产品依旧面临着真伪问题。
纪梵希在官方微博发布声明称该产品无6g中样，呼吁消费者通过官方渠道购买商品。图/GIVENCHY纪梵希美妆微博截图
有业内人士表示，目前在市场上流通的小样大多来自专柜或者免税店，一些职业代购按照正常渠道购买正装后，出售赠送的小样。还有部分小样是售货员私下售卖，将没有赠出的小样卖给商家。
“小样经济”的火热是年轻人重新定义消费理念的一种折射，人们在追逐大牌小样的同时获得了短暂的满足感，曾经不起眼的小样，如今影响着整个化妆品市场的发展。与此同时，以次充好的小样在市场上流通，真假难辨。“小样市场”想要持续繁荣还需进一步规范进货渠道和销售渠道，当质量有了保证，行业才能走得更远。
