男性消费者们对颜值和外表的重视程度正在不断提高。变化意味着机遇，“所有品类都值得重做一遍”的品牌创业风潮刮到了男士理容赛道。36氪近期接触的和风雨就是一家国货男士个护品牌。
和风雨品牌上线于2015年，2016年入驻天猫平台。品牌从美发护发、香氛、轻彩妆、身体护理、口腔护理、面部皮肤护理六大品类切入，推出全系列产品，目前已上线超过600个SKU。爆款产品包括男士专用除螨沐浴露、无硅油氨基酸男士专用洗发露、持久淡香香水等产品。2020年，和风雨营收约3.6亿元并实现盈利，连续三年排名天猫、京东国货男士理容品类TOP3。
据和风雨提供的数据显示，2016年男士理容市场规模约125亿元，2020年增长至167.2亿元，2020年男性消费者在天猫美妆类目大盘贡献的GMV同比增长41.5%。和风雨创始人黄正梁表示，2016年左右，男性使用的护理产品大多来自国际品牌或女性护肤品牌。而当时市场上男士产品品类比较单一，以洗面奶、保湿霜等基础品类为主。
图片来自和风雨
观察到这样的市场情况，和风雨在2015年就选择切入男士个护领域，成为早期一批进入赛道的国货创业品牌之一。在经历前期电商平台卖货模式之后，2018年左右和风雨开始转型研发功效型产品，希望满足如美白、防脱、防晒等更加细分的男士护理需求。黄正梁表示，配方方面团队与日本护肤品领域专家进行合作，从功效性出发设计产品，产品的季度复购率达到35%。
和风雨的产品单价集中在50元-100元之间，目标用户是以学生为主的18-30岁的年轻男性，团队希望将用户群体延伸至35岁-40岁甚至到45岁。除了香水、洗面奶，头发/身体护理等品类，和风雨今年还推了口腔类护理产品。今年，品牌预计推出80-100款新品，其中约30款为迭代。黄正梁透露，新品从研发到销售需要经过大概半年的试用和调试，品牌的资深会员也会参与到测试过程中。
和风雨目前已开放首轮融资，黄正梁告诉36氪，男士护理市场仍处于早期阶段，新品牌不断出现，持续教育了市场。接下来，团队将继续围绕功效型和6大系列进行产品研发和布局，并加大市场推广和投放，提升品牌形象。另外，团队还将一部分重心放在渠道搭建上。
目前，和风雨主要在电商渠道销售。线上渠道之外，目前品牌已进入三福百货，香水产品在三福百货每月销量为6000瓶左右。团队正在与浙江、江苏、安徽等地的经销商合作，将陆续进入集合店渠道。
