摘要 时尚女友总经理吕香港在课程中，他特别注重小品类所发挥的作用，如通过雨伞等和化妆品店业务不相关，但却是消费者所需求的产品，将行人转化为直接的消费者。其中，雨伞销量最高可达每月4000把
因此，针对当下化妆品专营店渠道，宝洁在2014年特别推出品类商学院，帮助专营店渠道的店主解决经营困难，实现业绩突破。
在活动现场，诸多化妆品店主分享了自己店铺所面临的困境。比如来自河南开封市的天俏化妆品店，在2013年原店老板将其转卖，被开封本地人杨薛全资收购。但是由于原店老板是自主创业发展起来的，经营思路完全沿袭传统店铺的操盘方式，使得其逐渐脱离了本地市场，如门店多以国际名品为主，缺乏利润型品牌，同时在品类结构中，护肤品的占比达到了60%以上，其他品类的潜力没有发挥出来，这都使得本地消费者逐渐从天俏转移了购买场所。
本次培训讲师、广州吴志刚品牌策划有限公司总经理吴志刚则分析道，当下化妆品专营店经常出现五大类问题，如产品不全、价格虚高、商品同质、便利缺乏、不再新鲜等，对门店造成非常大的影响。
吴志刚
针对这些问题，宝洁品类商学院的课程，主要根据如何优化化妆品专营店渠道当下高度重复的商品结构展开，以品类管理的思路为核心，抓住专营店经营过程中的核心问题，如“如何提高客流”、“提升客单价”等来设计。通过调整品类结构，进行全店科学的品类管理，增加门店的进店人数，从而达到提高利润的目的。
作为在河南省举足轻重的一家化妆品连锁店，位于驻马店市的时尚女友也非常赞同宝洁品类商学院的观点，时尚女友总经理吕香港此前在分析如何吸引客流时，就非常注重品类管理带来的作用。为了抓住顾客，吕香港特别注重小品类所发挥的作用，比如时尚女友通过雨伞等和化妆品店业务不相关，但却是消费者所需求的产品，直接把很多行人转化为了直接的消费者，在时尚女友的日常销售中，仅雨伞一项的月销量最高就可以达到4000把，快速提升了门店客流。
除此之外，宝洁从其丰富的品类管理经验出发，提出了关于如何提高客单价的多项建议，并且提供了一整套基于数据分析的智慧定价方案，通过对门店POS数据的分析，剔除掉许多占据大量资源但销量和毛利贡献都很低的产品，提升整店的盈利能力。
在所有课程后，为了让参与课程的店主可以获得真正的具体操作技能，宝洁开展了品类挑战赛，配置宝洁的区域经理作为零售店的导师，指导商店进行实操演练，帮助化妆品店实现快速转型。
作为最专业的品类管理专家，宝洁品类商学院的目标是，成为行业发展新思路、新方法的倡导者，成为引领客户变革的推动者。通过品类管理思维的注入，真正帮助渠道高质量地成长。
PS：除了卖雨伞，卫生巾也是时尚女友的一个重要小品类。来，看看时尚女友为什么会选择卖卫生巾。《卫生巾月销20000包 吕香港引领时尚女友品类突围》
