36氪获悉，美得得（原有礼派）已于近日完成数千万元 B 轮融资，本轮由美图领投，资金主要用于社交零售的技术研发及运营投入。此前，项目曾获得了包括源正投资杨向阳、微光创投吴宵光、丰厚资本、黑马基金、京基资本、华诺资本等在内的多轮投资。
CR：鲸准
这样的覆盖力度让美得得可以触达到庞大的美妆消费群体。创始人温敏告诉36氪，团队的核心战略一直都是挖掘二三四线城市女性的消费潜力，SaaS 服务只是一个切入点。2018 年起，美得得的目标开始升级为“帮助商家搭建以用户为中心的社交零售平台”，也就是以美妆门店、店内导购、门店消费者为支点，构建了一个 S2B2C 的会员制电商平台。
美妆离不开线下，分散终端里诞生的整合机会
美妆是个持续高速增长的庞大市场。数据显示，2008-2017 年我国化妆品市场 CAGR 达 9.1%。2017 行业规模达 3615 亿元，增速回升至 9.6%，主要动力来自占比靠前的护肤品和彩妆。
近几年来，电商崛起改变了美妆渠道生态，据中信建投证券报告显示，KA 及百货渠道所占份额严重萎缩，但化妆品专营店（包括多品牌及单品牌）仍然保持着多样化发展和下沉扩张趋势，渠道份额由 2010 年 15.4% 增至 2017 年的 19.8%，是唯一正增长的线下渠道。
而伴随着新零售概念出现，美妆门店们也开始了线上线下融合的尝试，美得得也是在这一趋势下实现了快速扩张。
据相关媒体统计，国内美妆门店的数量大致在 17 万家，按照这一数据来看，美得得大约服务了其中 16.5% 的商家。温敏告诉36氪，美妆门店的特性主要有二：
生命周期长。不同于餐饮、服装，化妆品店的生命周期往往很长，经营数年甚至十余年都是很常见的；美得得提供的是全套经营服务系统，更换成本较高，具有很强壁垒。且美得得服务了不少中大型连锁门店（TOP100 中的 70% 以上），头部的品牌效应也让 BD 更加顺利。
温敏告诉36氪，美得得的核心目标是在行业内深度服务约 3 万家门店，目前已经基本达到。SaaS 服务接下来更多是稳定迭代更新，更大的想象空间会在“社交零售平台”上。
优势在于稳定获客入口和高黏性会员
拼多多和云集的上市验证了社交电商的潜力，尤其是在下沉市场。“推荐卖货”这也被不少投资人和创业者看作是下一代电商的大趋势——现有的各个电商平台都在社交化，过去两年的电商创业方向也都基本要切社交。
在温敏看来，美得得走社交零售路线顺理成章。除了试用、体验，化妆品店的核心就在于导购推荐，美妆产品天然地适合社交，也是大多数社交电商起步必做的品类。既然服务了 2 万 8 千家门店，也就有机会链接到这些门店的店员和会员，并基于此搭建出一个零售平台。
平台整体思路是“精选制”和“会员制”，平台首先会整合并筛选出一批品牌，导购和部分愿意参与分享的会员成为买手，自行选择愿意分享的产品在社交圈里传播，能在销售中获取一定利润分成——与目前成熟的社交电商模型基本一致。但为了平衡门店利益，美得得的主要精力会放在美妆以外的品类上，例如零食、居家、轻奢产品等。
温敏告诉36氪，由于门店本来就有线上渠道，大多也有运营不错的微信群，因此在今年春节后启动平台之时，用户数量很快便达到了 30 万。
谈及竞争，温敏的思路是，社交电商必须要回归用户价值，其底层逻辑类似于以前给服务人员“小费”，做好用户服务是关键，依赖层级来获客的模式是不能长久的。这方面，美得得的优势可以从两点来理解：
美妆店导购本身能成为当地的小 KOL，其中不少也都运营着活跃度颇高的社群，在用户运营上具备经验，是更好的小 B。
接下来，美得得会着重线上平台、丰富产品品类，希望能在今年年底之前做到月 GMV 过亿元。
关于投资逻辑
美图战略投资部廖梦表示，美图看好美得得在三四五线城市的渠道规模。而美图公司在AI领域的技术沉淀可以赋能美得得，提升美妆门店的运营效率、用户服务和客户体验，使“人”“货”“场”的连接更紧密。
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