这个618，一个新锐彩妆品牌又杀进了大众的视野——6月16号，colorkey珂拉琪旗舰店前一小时成交额比去年616全天同比增长10倍，新品小金筷眉笔斩获了\"天猫榜单-甄选持久眉笔榜\"TOP1，上架1个月月销便超越30多万支，这是继空气唇釉后的又一个类目TOP1单品，而爆品空气唇釉一小时热卖5.4万支，气势依旧如虹。此前低调干事业，colorkey珂拉琪终于通过明星代言、社交内容种草、直播引流迎来了厚积薄发的一刻。
流量代言，最后比拼的还是品牌对产品和粉丝的理解。过去无法被量化的粉丝经济，在大促期被解构得一目了然。
所有这一切的成绩，归根结底都是珂拉琪对\"人货场\"三者的重构。
【爆款产品+明星代言 击穿粉丝圈层壁】
时钟得拨回5月18日，那天珂拉琪微博官宣王子异成为品牌代言人。蔓蔓（化名）知道自己的爱豆代言了珂拉琪，欣喜若狂地马上发了一条朋友圈，结果朋友圈居然爆了，原来她的朋友圈里潜藏了许多珂拉琪的深度用户。其中有一名好友更是忠实粉丝，她有唇炎，购买过许多唇釉，其中不乏大牌，然而只有珂拉琪的空气唇釉不会让她过敏。
这便是流量的效应，它能激发出许多未知的能量。实际上，将流量偶像用于彩妆品牌已经不是一个新鲜话题，留给品牌方的玩法似乎也极其有限。但珂拉琪却用\"螺蛳壳里建道场\"的态度，把王子异的代言本身释放出了最大的粉丝经济效应。
与传统的代言模式不同，珂拉琪在官宣王子异成为品牌代言人后，即推出了与他合作的专属定制款空气唇釉。除了王子异亲自选择的百搭不出错的666D色号，唇釉外壳还铺满了王子异的手绘爱心与签名，展现出了实力宠粉的态度。难怪粉丝纷纷表示，这简直是把产品做成了应援品。在产品包装上这样一个小小的改动，却体现了珂拉琪对代言人与粉丝群体大大的用心。
蔓蔓从来不会错过王子异代言的产品，这一次的手绘爱心和签名更是让她爱不释手，随身携带这只唇釉让蔓蔓觉得非常浪漫，也让她觉得自己和爱豆的距离更近了，这款极具性价比和口碑的唇釉，也让本就喜欢彩妆的蔓蔓马上剁手了好几支。
粉丝的态度最直观地表达了他们对这款产品的惊喜。事实上，珂拉琪选择王子异作为代言人也经过了深思熟虑。偶像男团出身的王子异走上了年轻艺人少有涉足的唱作之路，且在潮流和时尚的垂直领域都兼具不俗的号召力，本身就代表着\"特立独行\"的潮酷态度。
而珂拉琪也早早确立了自己的目标客户群体——属于Z世代的酷女孩。从消费洞察来说，这些人的消费已经不是单单希望实现单一的产品功能，更多是一种个人表达、情感寄托和社交谈资。一支定制款的空气唇釉，成为了品牌与用户沟通情感的载体，也将粉丝对偶像的崇拜转化为了对品牌的理解与好感。
对小糖来说，这是品牌和粉丝的一种良性互动，粉丝愿意为了爱豆去做任务解锁福利，品牌方也愿意尽全力去宣传代言人，粉丝能感知到品牌的用心与否，只有真诚用心的品牌，才能达到三方共赢的效果。
行业的众多案例也恰恰证明了，如果只是狭义上的粉丝在为偶像刷数据，并不能构建广义上的正常供求关系，也并非可以持续的健康商业模式。珂拉琪没有把代言人作为一个流量工具，而是作为沟通桥梁，不断用各种营销方式去与代言人的粉丝群体交心，实现更长时期下的转化。
携手品效合一营销机构奎达昌，珂拉琪在营销上一直都更能与年轻人\"潮\"在一起。此前3月，品牌刚刚邀请蒋一侨代言迪士尼花木兰联名IP产品，以创新营销新模式，实现疫情影响下的逆势增长。而与王子异同期官宣的珂拉琪潮流大使刘柏辛，也不是通常概念上的大流量艺人，但却在小众音乐市场上代表着绝对的实力与态度。珂拉琪同样为刘柏辛推出了定制款唇釉，无论是包装上小小的唱片标识，还是刘柏辛亲选的魔鬼鱼色号，都展示着独特的魅力。
可以说，珂拉琪的营销手段不再是\"榨取\"明星价值，而是通过赋能艺人及粉丝群体，获得情感与效果的双赢。
【深化消费需求洞察 持续输出爆款】
珂拉琪自成立以来，就以高品质、高性价比的优势切入市场，始终立足于满足年轻人的消费需求和社交偏好，成为了过去一年电商爆款的孵化器。
如近期短视频平台一货难求的定妆喷雾、小金筷眉笔便是出自colorkey珂拉琪旗下。小金筷眉笔上架一个月即售出30多万支，斩获眉笔类目TOP1，阵势惊人！而其空气唇釉更全网热销660万支，今年3月拿下电商平台唇釉类目?TOP1，更荣获瑞丽服饰美容\"年度畅销王牌唇釉大奖\"。
珂拉琪的核心团队来自彩妆、时尚、设计行业各个领域，有行业钻研数十年的彩妆师、品控专家、供应链专家。团队通过借助规模化的数据库，精准的用户洞察，预测未来的色彩趋势，开发出95后消费者喜爱和愿意尝试的产品。
在消费者需求快速变化的当下，这种极致的产品迭代速度，正是珂拉琪能够始终在美妆电商大潮中占据鳌头的立身之本。
【不止于直播 营销场景布局全域】
当上述的\"人\"与\"货\"都被珂拉琪牢牢把控之时，促成销量爆发便水到渠成。
其实珂拉琪涉足电商直播的时间很早，2019年李佳琦就在直播间上推荐过珂拉琪的柔雾哑光口红，当时同时在线观看45万人，5分钟20000库存全色号断货。在今年的几场直播中，珂拉琪也取得了不俗的战绩，有一次新色上架，佳琦直播间当场售出15万支。
在今年618国产彩妆群雄混战的局面下，colorkey珂拉琪开门红也依然交出了亮眼的成绩单，当天1分钟超去年全天的业绩，首日同比增幅2410%，爆款单品空气唇釉单品售出超12万支，这离品牌创立仅仅两年时间。
珂拉琪的案例实际也是给当下的国内彩妆市场提了个醒：流量艺人、直播风口并不是等同于短暂\"割韭菜\"，通过精细化的营销布局让品牌力在消费者心中打下烙印，才是构建品牌长期价值的关键所在。
