从兰州西关商圈一路走来，会途经张掖路步行街。这个被认定为兰州“王府井”的步行街，是兰州人心目中资格最老的商业街。如果想了解兰州的时尚前沿，来这里准没错。
自2015年创业开始，兰州彩莎商贸有限公司（以下简称“彩莎商贸”）总经理白兴旺会定期来这里逛一下。前几年，路过这里的女孩会拿着国内某知名彩妆品牌的手提袋；但最近几年，蓝秀、珂莱欧、卞卡、毛戈平等彩妆品牌在这里流行了起来。
彩莎商贸总经理白兴旺
这让白兴旺感到自豪——最近几年在这里流行起来的彩妆品牌，正是这位甘肃本地的90后小伙带到兰州来的。
“寒冬期”创业 连续3年保持35%逆势增长
2015年3月，白兴旺来到兰州独自创业。彼时，化妆品行业已悄然步入寒冬期。
“其实，越是行业不好的时候，对于新生代的代理商而言，机会越多。”白兴旺谈到，他的创业也瞅准了一个“机会”。
在白兴旺印象里，2009年之前，甘肃省内很多门店并不重视彩妆。“店家不重视彩妆，一方面是市场没有彩妆消费者；另一方面，门店做的不好，所以不重视。”白兴旺介绍，在国内某知名彩妆品牌逐渐在甘肃市场出现之后，大约在2012年至2014年期间，大家对彩妆有了一定程度的接受和认知；2014年至2016年，甘肃的彩妆市场到了成长期；2016年至今，又进入到了快速发展期。
他创业的这一年，甘肃彩妆市场正步入成长期。开始创业的一个月后，他迎来了代理的第一个品牌蓝秀，并取得了在甘肃省内（包括化妆品店渠道和百货渠道）的独家代理权。
品牌方之所以这么做，正是看重了白兴旺敢闯敢拼的创业精神。接下蓝秀的省级代理之后，白兴旺在一周内便与11家优质门店达成了合作。
这个成绩，让他坚定了走下去的信念。2016年，彩莎商贸迎来翻倍增长；2016年至2018年，彩莎商贸连续3年迎来35%左右的增长。目前，彩莎商贸已与甘肃300多家终端门店合作，省内的A类店铺几乎全覆盖。
“今年的目标是3200万。”白兴旺信心满满地表示，这个目标的实现并不难，原因在于他有多个“杀手锏”。
专业赋能 打造复合型人才
在彩妆商贸2019年战略发布会之前，3月18日至3月19日两天，彩莎商贸在皇冠酒店开设名师大讲堂，请到中国彩妆先锋艺术家歌灵等人前来做专业培训，200多名终端门店老板来到现场学习。
这是彩莎商贸通过专业培训为终端门店赋能的其中一个方面。作为彩妆品牌代理，白兴旺认为，作为化妆品行业里专业度高、时尚感强的品类，彩妆更应由专业的团队来销售。
据了解，这个培训教育中心将会为门店量身打造专业复合型人才，从“色彩、专业技能、销售、心态、职业规划、微沙龙”等多个方面入手，针对不同基础学员划分了初、中、高级、私人订制等多种类型课程。
同时，彩妆商贸也会打造“菜单式”培训教育体系。届时，白兴旺将携手团队开发“培训手册”、“美妆秘笈”、“销售宝典”、“视频教学”等一系列课程，以此为终端门店更好地赋能。
时尚赋能 打造彩妆集合柜
此次战略发布会上，彩莎商贸现场发布了彩莎集合柜。目前，这个集合店已入驻永登爱美丽日化连锁、武威万达Miss Wang全球购美妆馆、景泰金夫人全球购等多家连锁门店，并取得了不错的销量成绩。
这个模式，将在2019年重点推广。
“门店做不好彩妆的核心点是对于色号选择不够精准，”白兴旺说，在这种情况下，门店首先要做的是精简条码，“很多门店并不懂如何精简条码，这就是我们做集合柜的原因。”
目前，彩莎集合柜集合了7个彩妆品牌，将SKU精简至193个。
“通过这种模式来能够引导门店，更加直观明了，也更简单，”白兴旺说。
品牌赋能 发布新品直击未来趋势
在此次战略发布会上，蓝秀、珂莱欧、卞卡等多个品牌陆续发布新品，不少新品直击未来趋势。其中，蓝秀发布的“超模瓶”系列产品，则是直击未来即将爆发的粉底液市场。
据了解，阿里研究院对于2018年天猫旗舰店新品销售情况的捕捉，直观反映出粉底液品类增长的强势：在护肤及彩妆类目下，粉底液的新品销售增速达到165%，远超124%的行业平均值。
“据不完全统计，目前在甘肃市场，底妆几乎占到了整个彩妆市场份额的50~60%，粉底液作为底妆的必需品，未来还会持续增长，”白兴旺如是说。
值得一提的是，彩莎商贸这几年与茵芭兰、奈碧、瑞仕普等多个进口品牌进行合作，则是顺应了当下进口品发展的浪潮。
“当所有人都做不好的时候，谁多想一层，多做一步，就能胜出，”白兴旺说，所有问题和挑战的背后，蕴藏着前所未有的机会。他也相信，在“行业寒冬时期”创业的他，在过去的4年不断成长，未来，也将会携手彩莎商贸创造无限可能。
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