丸美化妆品怎么这么便宜,丸美护肤品一套有哪些

编辑:网络投稿2022-07-09 21:12:47 关键字:[db:关键字]

“弹弹弹,弹走鱼尾纹”,即使没有用过丸美,也肯定听过丸美的这句广告语自字丸美去年登陆A股,立马成为国货化妆品“第一股”,市值一度超越上海家化等老牌日化企业。这个创立数十年的品牌,为什么深受中国消费者喜爱?

假装日企,收割韭菜

不知道是否还有人记得,丸美一开始宣称自己是日本品牌。丸美的英文名“MARUBI“就是日语的发音,不仅品牌宣称源自日本,创始人孙怀庆为了让丸美更加“日化”,还给自己改名“小林庆夫”,后来,因为政治原因,国内消费者开始抵制日货,而讲着日本故事的日本品牌“丸美”立马撕掉日文包装,摇身一变成为国货。

根据丸美的发家故事,是创始人在日本旅游时,见到了眼部护理专家“丸美”,恳请中国代理权,遭到了拒绝,后来在孙怀庆的努力下,终于成立了中国丸美品牌并且拿下代理,真的是这样的吗?

首先,日本没有丸美这个“眼部护理”专家,而是丸美在中国发迹后才出现在日本市场。其次,丸美对外宣称创世股东之一是日本企业,而后日本股东退出丸美成了内资,后来又引进了LVMH的投资,丸美现在是中法合资企业。

产品毛利率,高达69%以上

丸美凭借眼部护理产品立足,进而发力高端护肤品市场,作为国货,丸美的产品并不便宜,200~300元甚至更高的价格,直接对标雅诗兰黛ANR眼霜,在国货中也算佼佼者。

然而,根据丸美的财报披露,丸美的毛利率高于珀莱雅和上海家化,两者的毛利率分别为60%上下。这一瓶价值300元的眼霜,成本有多少,消费者自己心里有数。

有人说,美妆产品本就是高利润产品。丸美在过去的3年里,投资10亿做广告,采取的是重营销轻研发的路线。据丸美的招股书显示,2015-2017年丸美的销售费用基本上都在4.5亿元上下浮动,而研发费用分别为则一直在2500千万上下浮动,研发仅占丸美营收的2%不到。丸美一直号称“专注眼部护理,打造眼部肌肤研究中心”,而研发的投入比,可能要对丸美的“研发中心”打上一个问号。

丸美并不是一无是处,首先丸美打破了国货化妆品“土气”“低端”的印象,成为国货进军中高端市场的代表;其次,丸美正在收购国货品牌“谷雨”的母公司,或许借助丸美强大的营销策略,“谷雨”也能成为国货美妆的翘楚。

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