2020年大势妆容当属以眉眼为重点的“口罩妆”，因此包含眉笔、眼影、睫毛膏等类目的眼部彩妆亦成为当下的彩妆刚需。
根据用户说《2020花西子品牌分析报告》数据显示，眉笔作为花西子仅次于散粉的第二大成交品类，成交额占比达10.62%。
花西子爆款单品“螺黛生花眉笔”从2017年上市起，根据用户的使用反馈，已经从1.0更新迭代到4.0版本。可见，消费者对眉部彩妆的需求正在持续增长，要求也逐渐提高。
近一年淘宝天猫全网眉部彩妆成交额超18亿，品类销量高达6684万件；2019年11月创造了品类销售峰值，单月销量超958万件。
进入2020年，受疫情冲击，2020年2月品类销量创低峰，同比下降超44%，2020年4月随着复工浪潮的推进，眉部彩妆热度逐渐回温，销量同比有所增长。
用户说全新推出
《中国眉部彩妆市场消费趋势报告》
采集201905至202004的新鲜数据
宏观“蓝海品类”销售数据分析
深入分析眉部彩妆品牌表现
花西子以1.7亿的品类业绩夺得全网眉部彩妆销售额TOP1，并且入榜品类销量TOP5。然而，国货彩妆中还有另一个靠眉笔走红的品牌——卡奇色彩。
卡奇色彩以超909万件的销量成绩成为品类销量第一，这一数字更是超第二名健美创研近56%；在成交额方面，卡奇色彩亦赶超植村秀、完美日记等一众知名品牌，稳居全网TOP3。
眉部彩妆作为卡奇色彩最出圈的单品，单品类成交额占品牌官方店成交类目超85%，成为当之无愧的品牌王牌品类。
瞄准刚需，低价战略构造市场版图
如果说眉部彩妆全网销售额TOP1的花西子是在品牌调性、用户共创、产品革新的碰撞下达成的，那么，卡奇色彩又是如何在一众大牌和国妆里脱颖而出，稳居眉笔界TOP1？
卡奇色彩所属于广州新蝶化妆品有限公司，是一个化妆品零售品牌集团，旗下拥有卡奇色彩、卓悦等自主品牌。
卡奇色彩自身定位为“拒绝平庸，以色为乐”，做一个有态度的潮妆品牌。品牌近年来的产品生产备案信息显示，其产品均由广州市蝶妆化妆品有限公司自主生产。卡奇色彩拥有专门研究员，眉笔成分跟功效均由品牌自主研究调制。
在美妆市场进入发展快车道的当下，近年眉部彩妆品类需求强劲，在消费需求多元的大背景下，卡奇色彩围绕品牌核心，以高性价比为切入点，打造亲民的高品质彩妆。“9.9元眉笔”成为品牌无形的代言词，各大社交平台纷纷为其冠以“9.9元平价又好用的国货眉笔”头衔。
近一年淘宝天猫全网销量TOP10中有9个国货彩妆品牌，平均眉部彩妆客单价仅25元。卡奇色彩定价9.9，这已不仅仅是“平价”，更是“贫民窟女孩福音”。
以量取胜——低毛率，高销量
超低的客单价，再加上社交媒体上“风很大”，很容易让用户产生“9.9元买不了吃亏买不了上当” 的心态，激起尝试的欲望，卡奇色彩眉笔销量也因此持续走高。
卡奇色彩深知单凭低客单价远远不足以长久地稳定客源，因此，品牌根基于用户的眉妆需求，全面俘获用户心理。该眉笔“防水、防汗、持久不脱色”的功效正中消费者对眉笔的首要功效需求；在眉笔成分上，卡奇色彩更是跟随“养肤型彩妆”的潮流，添加了冬虫夏草提取物，解决用户痛点。
用户通常会通过真实的消费体验，寻找产品价格与价值间的平衡点，对产品产生价格认同感。卡奇色彩以低价攻破学生党第一道防线，进而以功效体验圈粉，成功圈层年轻受众群体，在消费者的价格认同中进一步打造品牌的鲜明性与知名度。
眉部彩妆，尤其是眉笔，是消耗较快的彩妆单品，上班族一支眉笔的使用寿命大概在一个月左右。因此，眉笔相对于眼影、口红而言复购频率更为突出，潜在市场规模更大。而眉部彩妆这一特性也要求品牌在获客的基础上，重点考虑用户的留存。
发力微信生态，构建品牌新阵地
“私域流量”被业内认为是用户留存的重要手段，而微信生态是构建私域流量池最重要的阵地。并且，完美日记已经证实了微信生态私域的有效性。以眉笔为“当家花旦”、对用户留存要求较高的卡奇色彩，也同样选择在微信生态平台发力。
最后，品牌还通过“微信圈子”建立了“卡奇色彩好物种草馆”，作为品牌自己有用户建立联系的“圈子”。无论是品牌还是用户，都可以在其中可以发布各种“种草”内容，相当于微信“圈地自萌”版本的小红书。
目前，“卡奇色彩好物种草馆”已有超过2.1万成员、1308条帖子。
用户说总结
在社交媒体的影响之下，消费不断分级，用户消费心理也正在发生改变。消费者不再受“便宜没好货”的固定思维所束缚，有更多的消费者开始寻找和接纳中高品质的平价彩妆品牌与产品。同时，由于眉部彩妆当前市场教育不成熟、产品消耗快的特性，国人的眉妆单品消费更倾向于高性价比的产品。
卡奇色彩以9.9元眉笔作为市场敲门砖，匹配市场需求，打造出品牌与用户间的深度契合。品牌以低价作为获客的起始点，以微信生态营销为手段，以最终将抢占市场份额为落脚点，成为眉部彩妆市场中的“知名品牌”。
