在经济下行的大趋势下，美妆行业规模仍保持稳定增长，线上电商尤其是社交电商渠道快速发展。
2019年，中国化妆品行业整体市场容量达到477.20亿元，2014~2019年年均复合增长率9.9%，化妆品行业正处于高速增长期，预计2024年中国化妆品行业市场容量将达8282亿元，2019~2014年年均复合率增长率约11.6%，市场形式一片大好。
单位：亿元
单位：万家
美妆行业痛点分析
· 店务管理繁杂
员工流失严重，工资成本高，收银报表不精准，经营管理成本高
· 门店难以扩张
产品同质化严重，缺乏竞争力，规模化经营与传统管理手段相矛盾，连锁经营受阻
· 客户维护人工化
单一的电话或微信维护客户，无法与客户进行感情维系，复购率低，复购周期长
· 扩客形式单一
客户严重流失，促销信息单一，无法及时传播，种子用户积累难，信任度和忠诚度低
· 客户数据模糊
商业模式老化，纸质档案老化，缺乏会员管理制度，服务体系不完善，对用户群体洞察欠缺，难以形成客户忠诚度
美妆行业的机遇与挑战
① 过去
门店流量不稳定，传统电商平台进入瓶颈期
约30%美妆门店停业，生意下滑20%以上
传统电商平台同质化产品增多，价格战严重
平台入驻费用水涨船高，中小卖家机会非常少
② 现在
品牌经营线上化，为美妆行业翻开新篇章，私域电商成为美妆行业的增长新引擎
私域生态下电商GMV占大盘10~20%
利润率相比传统电商平台高出25~30%
私域微商城VS传统电商
1
传统电商平台
流量大头被国际大牌，国内一线品牌垄断，中小商家流量下降高于50%，投资回报率低
入驻成本越来越高，流量越来越贵，中小商家压力大，难出头
2
私域微商城解决方案
全渠道拉新获客赋能，玩转私域流量，实现流量从“汇聚-转化-变现-留存-复购”全过程
3分钟利用微雨网轻站小程序搭建美业小程序，共享微信数亿用户；连接线下服务场景，完善“线上下单-线下到店”消费闭环，提升门店经营收益
化妆品行业商城解决方案
化妆品企业可通过宁夏微雨网-商城搭建（电脑+手机+小程序）商城，海量的商城模板和自由拖拽的设计器助力商家品牌展示，同时提供多种营销活动助力商家拉新促活、提升复购、引爆销量等，解决商家搭建、运营、一站式的管理诉求。
1
推广员-裂变分销，全员带货
基于社交关系链，获客成本低
超低门槛，会员即推广员
业务匹配度高，美妆行业更适用
全链路追踪，自动结算利润
1
一键分销，快速裂变
基于社交关系链，邀请好友、粉丝、员工一起分销，获客成本低，成交快又多
2
系统自动结算佣金
系统自动分账，账目一目了然，操作更便捷、更省心、更安全，一个人也能掌管千人推广团队
3
随时随地推广
4
邀请与推广双份奖励
成功推广商品，可获得推广奖励；邀请好友成为推广员，可获得邀请奖励
5
全链路追踪推广效果
推广订单、佣金分配，数据实时统计，完善的数据报表，推广效果一目了然
6
无限邀请下级，铺设线上渠道
推广员功能支持无限邀请下级，招募买家成为推广员，快速裂变发展，铺设线上渠道
2
分销商-传统分销，让专业团队帮您销售
①代理招商ERP
如果你想要给商城招美妆代理，从而拓宽销售渠道，选ta
②完善的招商审核机制
总部可自建申请和审核机制，打造核心分销团队
③层级差价利润和激励引擎
一级分销商和二级分销商享有层级差价，以及各等级的分销商，可根据业绩享有差异化的佣金奖励
④完善的分销商管理系统
分销商拥有独立的账号体系和完善的管理系统
3
预售+拼团
①定金预售
定金预售是大促预热利器，不仅能高效促单转化，还能吸引客户重访商城，提升下单率
而对于美妆行业，商家开启定金预售，可提前锁定到店消费客户
通过成团数进行员工工作安排，降低由于人员不够或过多造成的人力物力时间成本
②拼团
社区群内成员彼此之间相互熟络，信任感足，能放心在群里接龙参与购买
因此，社区拼团活动更易成团，达到低成本拉新获客的效果
此外，通过拼团活动带来的商品“低价实惠”体验感，也能大大提高商品复购率
3
直播带货
①免直播资质
无需直播资质，获取公测资格即可使用，轻松收获私域流量
②运营简单可快速上手
③丰富社交互动带来高转化
4
销售系统-智能名片
通过微雨网销售系统将美妆商城“装”进小程序名片，随时随地实现立体化、标准化的形象展示，每位员工都能成为商城的窗口
1获客文章
商家可通过在朋友圈/微信群分享美妆文章，文章内插入相关商品，轻松提炼微信群/朋友圈意向客户无需加微信即可在线聊天，种草带货轻松高效
5
营销活动
商家可通过微雨网营销活动，以优惠券作为活动奖品，引导玩家到线下门店兑奖，有效将粉丝转化为客户，300+微信营销功能模板，高流量高转化不再困难
美妆行业私域玩法
美妆行业私域玩法全景图
1线上吸粉，引流到店
玩家进入活动需进行商城账号登录，当玩家中了相应奖品后，点击“查看奖品详情”则直接进入商城积分/优惠券页面
2转化
小额优惠券让利刺激消费，积分抵现刺激消费，组合套餐高效促单，短视频互动引爆流量，定金预售大促预热神器
· 拉群
根据用户需求不同，将其拉入不同的群，如：孕期知识分享、宝马交流群等
· 社群运营
利用直播、短视频\\文章分享母婴知识与好物群里设置专业顾问答疑
· 会员积分
登录商城获得积分，积分商城换购
· 商城营销
开展拼团、砍价活动，保持活动频率，线上线下活动同期进行，利用订阅消息进行通知
3留存
4复购
客户运营
商城美妆商家客户运营全景图
1企微助手-精细化运营
2客户标签
客户标签-多维度构建用户画像
3多维度数据报表
渠道维度：电脑商城、手机商城、小程序商城
分析维度：店铺/商品/客户/营销/分销
呈现形式：数据报表
分析指标：客流/交易/渠道/栏目等
原文：https://www.zcdly.com/hzpfas.html
