大家平时都在使用护肤品,很少去研究产品是怎么生产出来的,每一个产品背后都有一个经历,厂商也不可能无缘无故就生产一款产品,前期总要去做市场调查、产品策划、配方研究、实验数据、成分备案等等这些工作,在这里,我想说的是,了解产品背后的逻辑,你就能很好的使用产品,虽然宣传的时候可能有点夸张,如果懂得使用,是真的能够达到效果的。
还是举例说明一下。
我刚开始代理产品的时候,有一款面膜是公司的主打产品,每个人都要去学习,因为卖得也很好,本身面膜就是一个一次性产品,销量也比较大,今天就说说它的故事,这也是公司起家的第一款产品。
当时,公司的创始人,本身也是美容专家,皮肤其实保养得很好了。有一次,专门做了皮肤图像分析——VSIA,主要就是从八个方面采集皮肤的数据,分析一下以后可能会出现的问题,比如说,色斑的出现,一般黑色素潜藏3-5年以后才能用肉眼看得见,如果我们早早预防黑色素形成,基本上看不到色斑,所以说,脸上有斑的人,是因为你3-5年前已经开始有黑色素生产了,只不过你没有注意预防,才会长斑。还有敏感肌、痘痘、皮肤干燥等等一系列问题,都能早早去预防的。
现在70%以上的皮肤都属于亚健康状态的,护理不好总有一天会出问题。当时做完皮肤图像分析后,就想能不能做出一款修复类的面膜,来减少皮肤的发生,也修复一下已出现的皮肤问题。
这就是当时出的一款面膜,面膜主打修复成分,精华主打补水+修复。以前的面膜很少配精华的,这也是一个新观念吧!
研究成分的时候,申请了三个专利,主打修复、补水、提亮这几个功效,后来,经过很多人的实验,拿到数据和实验结果去药监局备案,审批后,才能在市场上销售。
当然了每款产品在市场上销售,总会有很多人用了有其他不良反应,比如说,使用面膜后会有刺痛,使用面膜后皮肤问题没有解决等等,我们要对这些问题去分析解决,是对成分过敏、使用方法不对还是和其他产品成分有冲突……
现在这个产品已经很成熟了,一遇到什么问题,马上就能给你答案。这就是一个产品的经历,我可能说得不全面,我只是一个代理销售产品的,并不是研究产品的。
我们通过这么一个过程,应该能明白一些什么东西,每一个产品都有主要功效和辅助功效,就怕把辅助功效扩大了。本来是一款修复类面膜,上面提到了可以提亮肌肤,就有的人想用它做美白,还没有效果。你看到这里会问,会有人这么做吗?我给你举个例子。
比如说,有一款洗面奶,它告诉你可以卸妆、洁面、去角质等等,你会用它卸妆吗?会的,从此以后,你再也不买卸妆产品了,以为靠它就能卸妆。这些例子,在日常生活中到处都是。
再回到这款面膜的问题上,在这里我想说一些技巧类的知识,如果你对一款产品相当了解,又有很多案例在手,你会发掘它的其他功效,既然是修复类产品,对于敏感肌来说是好事,但是刚开始会刺激,精华浓度太高了,可以适应几天就好了。它可以搭配美白产品提亮肌肤,可以搭配补水精华解决皮肤干燥的问题,可以搭配芦荟胶解决痘痘肌的问题……,这就是充分利用它的辅助功效。
总之,你要想用好一款产品很难,如果你对护肤知识比较了解的话,任何产品都变得简单了,产品的使用和护肤知识是紧密相关的,我一直在努力分享,让每一个人都能成为自己的护肤导师。