导读：
在核心商圈，化妆品店集中度往往非常之高。丝芙兰、妍丽、屈臣氏、娇兰佳人、唐三彩等全国性的连锁，经常扎堆在同一个区域经营。那么，除了自身的定位之外，如何做到店铺的“差异化”呢？答案是“独家”品牌。
曾有业内人士断言：“2019年，有一半的化妆品专营店将在竞争中被扫地出局，同质化、缺乏现代化管理经验的门店首当其冲。”
具体有多少门店会在这次由实体经济全面转型的浪潮中折戟，我们不得而知，但可以确定，在弯道超车的关键时机，谁在差异化之路上更进一步，谁就可能获得超车的先机。
门店中售卖的品牌，是反映一个门店差异化程度的最直观因素。在化妆品店头部连锁中，有哪些门店拥有别人没有的“独家”品牌呢？
丝芙兰：100多个独家品牌，稳固业界高端连锁龙头地位
10月25日，丝芙兰在北京四季酒店办了场主题为《美·界》的2018秋冬独家新品发布会，展示了25个品牌，200余款丝芙兰独家售卖的秋冬新品。
资料显示，截止到2018年8月，丝芙兰线下实体店铺覆盖达74个城市的228 家门店。Euromonitor数据指出，2017年，丝芙兰在中国业绩高达35亿元，业绩增幅为8%。从单店收入看，丝芙兰2017年单店年产值达1669万元。
除了强大的“独家品牌”，丝芙兰自有品牌对其战场开拓功不可没。提到自有品牌，人们往往将丝芙兰和屈臣氏对比，但从业界评价和近几年来二者的商业走向来看，丝芙兰看似技高一筹。
屈臣氏：自有品牌这一最大功臣，反而成为制约发展的牢笼吗？
提及独家品牌，屈臣氏的自有品牌之路，无疑是国内外化妆品连锁的借鉴对象。
作为业界最早打造自有品牌，拥有更完善产品线、价值链的个人护理连锁，不得不说，高利润、操控性更灵活的自有品牌给予了屈臣氏足够的回报。
据不完全统计，目前屈臣氏在沐浴露、洗发水、护肤、食品等品类共拥有2000多种自有品牌产品。根据品牌划分，屈臣氏现有自有品牌15个，彩妆4个：my party gal、letsaqua、Makeup Miracle以及collagen骨胶原系列；护肤有11个：Watsons、骨胶原系列、燕窝系列、Water360、植物水活系列、N.B.、Olive橄榄、天丝系列、虫草系列、Skin Advanced、SKIN Simple；男士有两个：Skin Advanced男士护肤、Watsons Men男士护肤；洗护有三个品牌：Watsons、骨胶原系列、N.B.等。
以上自有品牌，均是屈臣氏通过计算当月最畅销代理品牌商品，筛选出代工厂，加以“复制”出来的，但是价格确实竞品的5-7折。虽然在最开始，屈臣氏强大的供应链和严格的BA管理制度确实推动了自有品牌的销售。
但如今，消费者与屈臣氏BA的矛盾点，一度将屈臣氏推上了舆论的风口浪尖。这也导致屈臣氏略显低端的自有品牌，在消费升级大背景下离年轻消费者越来越远。
娇兰佳人：从卖化妆品到做化妆品，11大品牌构成自有品牌矩阵
对于CS渠道最具有话语权的娇兰佳人而言，在自有品牌的打造上也领先了其他连锁一大截。
迄今为止，娇兰佳人已发展自有品牌11个，具体包括：3个彩妆品牌：minilab、柏蕊诗、REC；5个药妆品牌：BIOFILA贝肤泉、lubatti露芭缇、AIP艾伊派、COSCURE珂思蔲、瓷律；2个护肤品牌：PlantsDiary植物日记、婷美美肌；1个时尚生活用品：娇兰佳人。
妍丽：坚持进口+高端，打造买手机制
上世纪九十年代，广东人周冠伦凭着在香港市场打拼多年的渠道经验，在广州第一家购物中心天河城开业之际开出了首家进口品专营店，妍丽自此诞生。
在妍丽经营发展过程中，周冠伦一直坚持着三点原则：一、只经营纯进口化妆品；二、品类方面专注于护肤、香氛、彩妆；三、店铺只选址于知名购物中心（妍丽没有街边店）。
在妍丽发展初期，基本都以国外小众品牌为主，并不为消费者所熟悉。几年前，妍丽做出了关键性的调整——在店门口的黄金位置导入了SK-II、雅诗兰黛、兰蔻等数个国际知名高端品牌，并售以低价。
目前，妍丽店均SKU数约1500-2000个。在所有销售的产品中，50%以上都是妍丽的优选品牌。
有了这样一套买手机制之后，妍丽大部分的产品在市场上都可以算是独家销售，或是能第一时间销售进入中国市场的进口化妆品品牌。在妍丽影响力不断扩大之后，不少国外品牌会主动找到妍丽，通过妍丽进军中国市场。妍丽的“独家“资源也应运而生。
目前，妍丽已是多个国际大牌本土市场外的第一销售渠道，在其系统内创造了这一殊荣的品牌有菲洛嘉、奥尔滨、法尔曼、赛贝格医生等。
金甲虫： 自有品牌占比高达60%，享受15天无理由退换货
纵观国内，除娇兰佳人外，“西南王”金甲虫，无疑也是做自有品牌的佼佼者。
金甲虫掌门人刘船高曾总结自有品牌对门店的意义，主要有两点：第一，当化妆品连锁商家要跨区域扩张的时候，需要一些永远跟随的品牌符号；第二，方便金甲虫更好的把控产品的品质和性价比，把产品性价比做起来，树立口碑。
和以上所有做自有品牌的连锁一样，金甲虫显然也不仅仅想做“西南王”，它想冲破代理商的区域保护实现全国扩张。同时，它又想省去化妆品流通中的过高成本，以去掉品牌溢价的初心给到消费者最低价的产品。
五年前，其自有品牌高丽谷还在金甲虫“老巢”四川泸州，创下了销量超越“三欧”（欧莱雅、欧珀莱、OLAY） 的奇迹。
目前，金甲虫携手科丝美诗，打造自有品牌有8个，包括已成川渝知名化妆品的不老泉、高丽谷，以及城市日记、媛泉、吾丽、BLACK PLAIT、三禾美诗以及优汁凉品。
为了向消费者展示自己的高品质，金甲虫特意在官网首页下方大胆公示“自制品牌15天无理由退换货”，并另起一行字“您所购买的金甲虫定制品牌产品，可与价格高出2-3倍国际一线品牌媲美，支持15天无理由退换货”。
在金甲虫的强力推动下，连锁内自有品牌销售份额占比超60%，店内陈列占比高达20%。
