在拆快递时，除了网上买来的麻辣牛肉干大包装外，商家还赠送了藤椒口味的几颗牛肉干，以供给顾客尝鲜；另一边，超市客流中，柜台阿姨卖力吆喝，吸引路人拿过她手中的小纸杯试饮一口新出的饮料……
如今，小样尝鲜来到化妆品领域，并且更有做大做强的趋势。不仅线上的小样商铺如雨后春笋纷纷冒出，线下的美妆小样集合店也收获了一大批热情的消费者。
原本四五千元的面霜，现在只要一百多元就能买来体验到，各种大牌美妆中小样开始走俏……然而，从赠品到流通商品，化妆品小样在“蜕变”的过程中也暗藏隐患：来路不明、假货泛滥等问题，开始侵入市场。
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电商小样代购店铺兴起
在化妆品的领域中，光是粉底液，在油皮、干皮、混油、混干四大类下就已细分出冷调、暖调、中性皮肤等类型，而具体到每个消费者身上，则还有象牙白、粉调白、暖调自然、暖调白皙、粉二白等。
在电商平台，美妆小样最早作为附赠品赠予消费者，假如你买了一瓶象牙白粉底液，商家还会赠送店里的明星产品小样或者诸多其他色号的粉底液小样。赠送小样的数量多到，你已经无法分辨哪些是赠品哪些是主产品。
如今，小样经济进入美妆护肤领域，意外地大受欢迎，甚至引发了一股“小样”热潮。
仅在淘宝，粉丝量数十万级小样代购店铺数不胜数。比如“有事下单憋说话”、“全部是小样儿”、“只售正品小样家”……在电商平台上，这些拥有几十万粉丝的美妆专卖店都开设了一栏特别的尚品橱柜，里面放置了各大美妆品牌的小样。它们有的是四年老店，有的是十年老店，但都信誉良好，在网上常被博主推荐，成为爱美女孩们无限回购的私藏小店。
化妆小样实体专卖店陆续出现
以前是怀揣100元吃遍xx街，现在拿着100块也敢来美妆店买大牌了，化妆小样集合实体店不止这一家。就在近期，集齐70＋国内外美妆品牌、拥有7000＋精致美妆小样产品的THE COLORIST调色师登陆成都；位于南京新百的Only Write因出售各种大牌美妆中小样而走俏，在大众点评网站上甚至位列南京化妆品热门榜前茅。
消费者通过小样降低试错成本
化妆品小样为何如此受人青睐？雅诗兰黛小棕瓶精华15ml，价格120元；SK-II小灯泡10ml，价格225元；莱伯妮琼贵眼霜3ml，价格170元……各种大牌美妆中小样而走俏，“小样”价格更美丽是主要原因。在消费升级的今天，消费需求不断精细化，消费者也在通过小样降低试错成本。
除此之外，也有一些人表示小样在出差、旅行时更方便携带，就算上飞机也不会担心会被安检拦下。
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问题：供应源头来路不明、假货泛滥
不过，也有消费者表示“看不上”这些小样。白领何女士就表示，自己更愿意购买正装产品，因为现在在网上或是专柜买美妆产品，一般都会被赠送很多小样。这样的消费体验，难道不更好吗？为什么要花钱买赠品呢？
从赠品到流通商品，化妆品小样在“蜕变”的过程中也面临着一些问题，比如来路不明、假货泛滥等。
“名品全球购”还透露，一些化妆品小样风靡网络后，又有一些店铺将化妆品正品分装成小样，但是正品分装很难辨别真假，更容易存在制假贩假。
虽然许多卖家已经通过各种方式来证明自己的化妆品分装是正品，但“名品全球购”表示，在他那儿消费的顾客多数表示不会购买此类分装商品，“分样的时候，操作流程是否达到卫生标准，哪怕通过视频直播出来也很难说清楚。”
小样经济的未来
《规范》指出，销售的的样品若发生以下任一情形，天猫将下架或删除该商品或信息：
1、发布的样品商品对应的正装的商品价格，不得高于正装量同比例价格。
2、样品与正品品质须保持一致。
3、样品量原则上不超过正装的30%。
可见，《规范》的出台意味着，小样商品的销售管理即将进入严管时代。
小样经济进军美妆领域，未来走向如何？中国营销创新联盟执行主席、战略营销专家段传敏认为：总的来说，这是一种重大的营销策略变革，是与时俱进顺应市场的必然趋势。
具体来说，这是化妆品行业在感受到市场和消费者双重压力下，为了顺应市场的变化而进行的一项营销方式的变革。消费者方面，他们对品牌不再盲从，而是愿意找到适合自己的品牌、更愿意尝新，所以呢，美妆集合店的出现也迎合了这样的趋势。而商家试图用更低的成本和门槛与更多的消费者进行接触，通过小样这种强有力的引流工具，筛选出真正需要的消费者，再逐渐吸引一批对大瓶装产品保持稳定购买的顾客。
