作为一个新锐美妆运营商，从为进口品牌在中国市场铺平道路到与品牌一起成长再到“希望成为品牌方” ，传禧一直在“创业”中。
成立于2018年的杭州传禧科技有限公司（以下简称“传禧”），是一家专注美妆领域的数字化品牌运营管理服务商。
△杭州传禧科技有限公司联合创始人 常凯
01
好看、好用、好玩
传禧严选国外网红爆品
对于代理商这个群体，选品的重要性永远是排在第一顺位的，传禧就是因选品乘风而起的代表。
在选品标准上，传禧顺应消费升级趋势，以三大黄金标准，应选品大考。“包装设计是我们选品的第一逻辑，一定要好看。颜值是首要标准，我们瞄准的是刚刚大学毕业的可以自主消费的女孩子，她们是为了一个包装或者概念买单的；第二点是好用，产品的品质，使用感和内容物一定要好；最后是好玩，是在好看好用的基础上有一定的卖点。”
从创立初始，传禧就在日本和韩国各有一位BD（商务拓展），都是当地大学化妆品行业对口的留学生，他们受雇在当地为传禧选品，每个月至少传回3个小众品牌的分析报告，包括品牌在当地的销售情况、核心卖点等，如果被选中，BD也负责在当地代表传禧和品牌进行第一轮洽谈，顺利的话传禧高层会直接去当地谈第二轮。
目前公司独立管理运营的日本&HONEY安蒂花子、英国MODISHJASMINE时尚的茉莉、日本CUSTOM333肌目、日本 NICE&QUICK好优可、韩国AMORTALS尔木萄等优质进口品牌。
其中&honey安蒂花子更是全球知名美妆榜单日本COSME美容大赏用户口碑NO.1的常客，传禧从2019年接手，将其给日方的回款从千万级提升至亿级；AMORTALS尔木萄作为美妆工具界的绝对网红；Modish Jasmine时尚的茉莉是淘内英国洗护类目第一；CUSTOM NO.THREE肌目才刚进入中国市场，便已被多位大v达人发掘，引起网络热议。
02
拿下达摩克斯之剑
传禧长期目标——成为品牌方
“创立至今，传禧吃了几波爆品红利，接的产品都自带流量，因为这些产品传禧走得特别快。但最大的危机一直都在，即我们不是品牌方。”常凯坦言自己心中隐忧，品牌发展到一定程度，势必要放开渠道，而这对代理商是一件残酷的事。创业初期接下的泰国RAY面膜让传禧一炮而红，也让传禧体验到渠道乱价带给渠道商的“被动”。
“我每天都如履薄冰，当总代把一个品牌做得非常的好的时候，渠道不会认你这个中间商，他们只会认为是品牌自己好，这也是我要不停接新品的原因，虽然这样对我们公司资金压力和团队压力都非常大，但我觉得，花无百日红，任何一个品牌都是有生命周期，一定要早做打算。”
为了拿下这把时刻悬在头上的达摩克里斯之剑，传禧在不停接新品牌的同时，朝着“品牌方”的角色转型。
“当中国总代其实算是半个品牌方，从0到1推广持续的热度，流量的呈现都是我们来做，”常凯表示，“但我们想做更多其它的事情，做了这么久的代理商，我们还是想当一个品牌方，想深度参与一个品牌的从无到有，从0到100的所有的环节。”
一方面，据常凯介绍，为了不那么被动，从今年开始，传禧接品牌都会跟对方谈附属条件，对于一些日韩新兴小众品牌要求一定比例的持股，一般以3年阶梯回款额设立对赌协议。
另一方面，据透露，传禧已经在与某大型企业谈共创品牌的合作了，瞄准的是当下正处于消费升级的头部护理赛道。
在常凯看来，传禧的短板主要有两点：
一是在线上渠道，目前还无法承接不成熟的新产品和新品牌。
二是与线下市场的黏性连接性还不足，跟所有客户唯一的链接就是商品，“少了一点人情味”。从今年开始，传禧硬性要求所有终端销售人员必须出差下到市场一线。
常凯表示，线上用数据说话，是一个比较成熟的渠道。持有话语权和沟通的基础是产品，当产品属性、流量能达到平台需求点的时候，“一谈一个准”。 线下不一样，沟通成本比较高，对人情、客情、沟通更为看重。
以尔木葡品牌为例，今年下半年，传禧给合作10个条码以上的客户免费赠送定制的尔木葡展架，“通过这些笨办法，去跟渠道之间产生强关联强联系”。
Proofreader 校对 | 王弈宇
